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那么被猛砸錢的海外業(yè)務(wù)，發(fā)展如何了？
Temu是拼多多旗下跨境電商品牌，在去年9月首次出海美國(guó)，延續(xù)了主站“低價(jià)好物、社交裂變”的風(fēng)格，與美國(guó)本土品牌相比，低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。從消費(fèi)者角度看，2022年12月，在Temu上買玩具、辦公用品和藝術(shù)手工均價(jià)分別為 5.1、2.8和3美元，同期Amzon上為26、27和18美元，幾乎是Temu的5-10倍。
再?gòu)纳碳业慕嵌瓤矗?/font>商家入駐亞馬遜除去20%-30%的產(chǎn)品成本，8%-15%的銷售傭金，39.99美元/月的開店傭金、15%-20%的關(guān)稅成本和10%-15%的廣告營(yíng)銷成本，利潤(rùn)被壓縮得較為嚴(yán)重。而相較之下，拼多多的“多多出海扶持計(jì)劃”向商家傾斜了部分資源并為商家解決除供貨之外的事項(xiàng)，吸引了眾多商家入駐，目前入駐商家數(shù)超3萬(wàn)。
同時(shí)，Temu在營(yíng)銷上花錢也是毫不手軟。今年2月，Temu豪擲1億美元買了60秒廣告登上“美國(guó)春晚”超級(jí)碗，這也讓Temu流量暴漲。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在超級(jí)碗比賽當(dāng)天，Temu的APP下載量比前一天增長(zhǎng)45%，日活躍用戶增長(zhǎng)了約20%，回報(bào)觀眾總數(shù)達(dá)2.08億人。
如此猛砸錢確實(shí)帶來了GMV的迅速增長(zhǎng)，目前Temu的GMV預(yù)估在1500萬(wàn)美元每天，已提前達(dá)到了之前定下SHEIN十分之一的目標(biāo)，而且根據(jù)跨境電商最新消息，由于北美訂單太多，來不及發(fā)貨，已經(jīng)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)廣州倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)的情況。然而費(fèi)用高企所帶來的虧損也在同比增長(zhǎng)，Temu年度虧損達(dá)41.3億元。
對(duì)于TEMU高速發(fā)展帶來的虧損擴(kuò)大，見智研究認(rèn)為除了上述提到的補(bǔ)貼開支和營(yíng)銷費(fèi)用高企，另一要素便是物流成本居高不下。
不同于SHEIN在海外設(shè)置多個(gè)海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)，Temu的快遞采取的是三段式物流，配送成本更高（第一段為國(guó)內(nèi)商家將商品運(yùn)至廣州倉(cāng)，費(fèi)用在3.5元/單；第二段為廣州倉(cāng)發(fā)往美國(guó)，平均費(fèi)用在15美元；第三段為美國(guó)本地倉(cāng)發(fā)至用戶收貨地址，平均費(fèi)用在9-15美元/單），占比達(dá)到了40%-50%。未來這部分的高成本將通過提高單個(gè)包裹的價(jià)值來進(jìn)行有效攤薄，根據(jù)券商的估計(jì)，2023年履約成本占比在34%左右，并有望在26年降到24%左右。
再來看獲客成本，由于Temu還處于早期擴(kuò)張階段，需要花大量的成本進(jìn)行用戶的獲取，這一部分成本很難被有效攤薄。只能隨著用戶基數(shù)的擴(kuò)大以及單用戶價(jià)值的提升，使得獲客成本的占比有所下降。最后綜合到UE 模型來看，預(yù)計(jì)2023年的OP margin在-33%左右，短期內(nèi)還是會(huì)有著較大的虧損幅度。未來隨著以上各項(xiàng)成本的優(yōu)化，以達(dá)到一個(gè)盈虧平衡。
總結(jié)
總的來說，拼多多在國(guó)內(nèi)素以性價(jià)比消費(fèi)著稱，這些年借著百億補(bǔ)貼在淘寶和京東殺出了一條血路，并伴以社交裂變，迅速積累起大批用戶，銷售費(fèi)用縮窄后利潤(rùn)迅速得到釋放。哪怕是在整體大環(huán)境嚴(yán)峻，其他平臺(tái)略顯疲軟的四季度也獲得了不錯(cuò)的增速。但不得不承認(rèn)的是，電商已經(jīng)度過了高增長(zhǎng)時(shí)代，拼多多也不例外，后續(xù)應(yīng)該關(guān)注的是能否在不擴(kuò)大營(yíng)銷費(fèi)用的前提下繼續(xù)獲得可觀的GMV增長(zhǎng)。
而跨境電商業(yè)務(wù)Temu將成為拼多多業(yè)務(wù)中的巨大變量，一方面拼多多投入資源正向Temu大幅傾斜，另一方面Temu已經(jīng)取得的了較為可觀的進(jìn)展，目前GMV收入增速很快，但仍處于需要砸錢的擴(kuò)張前期，虧損幅度仍然較大。Temu的盈虧平衡點(diǎn)將是一個(gè)重要的里程碑。
來源：華爾街見聞 陳艷 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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