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張?zhí)m分別和三位品牌方互動
和抖音直播不同，張?zhí)m在淘寶的直播更回歸于“交易”本身——直播間專門布置成了帶貨的風格，此前在抖音上更偏泛娛樂屬性的內(nèi)容有所削弱。不過，張?zhí)m顯然很懂流量密碼，在直播過程中會時不時提到汪小菲，“這個（牛排）我先給小菲下10單、小菲最愛吃眼肉、這個（藻油）我得給箖箖和玥玥（張?zhí)m孫子、孫女）囤點。”
張?zhí)m透露，未來會以淘寶和抖音雙平臺為主，“不是在那里播，就是這里播”。但目前來看，受益最大的或許還是麻六記天貓旗艦店。張?zhí)m轉(zhuǎn)型成為全品類帶貨達人，但開播的賬號依然關聯(lián)了麻六記天貓店鋪，張?zhí)m首播后第二天，該賬號白天又回歸到了直播麻六記的日常。這意味著，張?zhí)m所帶來的流量，在淘寶天貓完整交易閉環(huán)路徑下，將直接帶動店鋪權(quán)重的增加。
直播一周抵得上“麻六記”線下一年
張?zhí)m在淘寶開播，并不令人意外。抖音的算法機制“輪番造神”，但沒有人能一直在“頂流”的位置上久坐著，從鄉(xiāng)村博主張同學、全網(wǎng)跳操劉畊宏，到雙語直播董宇輝，平臺并不希望有長久盤住流量的超頭部主播。對于主播而言，多平臺布局，幾乎是一個順理成章的選擇。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，張?zhí)m抖音賬號掉粉16萬，平均每天掉粉5000多人。張?zhí)m在抖音上直播113場，場均觀看61萬人次，日均觀看滑落至240萬，不足巔峰期的1/15。
張?zhí)m也很明白自己需要新的“熱度”。2月18日，張?zhí)m在抖音曬出了受董明珠之邀參觀格力電器，并參加中國品牌女性會議的視頻。期間，董明珠直言要像張?zhí)m學習，“聽說最近你很火，是我的榜樣”。張?zhí)m則謙虛回復：“怎么向我學習，一直以您為榜樣。”然而，這場合作的結(jié)果卻不如預期。張?zhí)m透露，出于保密原則，（格力方）不讓直播團隊拍攝。最終，包括晚宴在內(nèi)的后續(xù)多場活動，張?zhí)m都選擇了缺席，“手機藏起來了，電話打爆了我也不接了”。
盡管已經(jīng)直播三年，但張?zhí)m走紅，離不開對汪小菲、大S婚姻內(nèi)幕的爆料。然而，這種爆料畢竟不能持久，也不能轉(zhuǎn)化為更真實的消費力。只是，對于張?zhí)m而言，被卷入這場流量漩渦后，已經(jīng)再難抽身——麻六記需要她。餐飲分析師林岳曾在接受界面新聞采訪時稱，麻六記平均單店年收入可達到600萬—800萬元，年收入在8400萬元左右。而去年11月底，張?zhí)m直播一周帶貨金額就達7500萬元—1億元規(guī)模，抵得上麻六記所有線下門店一年的收入。
停不下來的“戰(zhàn)蘭”，遇上了“招兵買馬”的淘寶。
去年以來，從一栗小莎子、羅永浩等抖音達人，到無憂傳媒、遙望網(wǎng)絡等頭部MCN機構(gòu)開始入淘，抖音和淘寶的競爭策略擺在了明面。對于在抖音上培育起流量的主播們而言，變現(xiàn)成為更現(xiàn)實的問題，而離交易更近的電商平臺，無疑成了此時最優(yōu)的選擇。以張?zhí)m為例，娛樂八卦和賣貨生意重疊，一方面帶來了可觀的流量，但另一方面，也讓麻六記口碑兩極化，容易被裹挾進流量漩渦，并非長期運營的健康思路。
抖音從本地生活切入，高頻的近場電商是尚待進一步開發(fā)的市場，但對于抖音而言，同時布局抖音電商、本地生活，乃至tiktok等多個業(yè)務，有限的精力，讓其逐漸從起初的“攻”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;攻守兼顧”。另一方面，淘寶直播“求變”的姿態(tài)則逐漸清晰化，第一階段，淘寶從“貨”入手，2021年，淘寶直播對外宣布，向所有主播開放官方貨品池，覆蓋至少1億件商品；第二階段，這種策略逐漸轉(zhuǎn)向“人”，在各方都開始多平臺布局時，順勢補齊“人”這塊拼圖。
當所有人都開始對直播帶貨司空見慣，平臺和平臺之間，在某一刻又重新回到同一起跑線。無論是抖音，還是淘寶，共存是短期內(nèi)很難打破的局面。而表現(xiàn)在商家和主播身上，兩個平臺都運營、兩個平臺都開播，成了他們共同的選擇。流量始終是流動的，消費者也往往是趨向于分散的，下一階段，數(shù)字化、服務和體驗，這些曾經(jīng)容易被忽略的環(huán)節(jié)，或許才是看不見的競爭硬實力。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2]
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