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來源：電商在線 王亞琪
“我的小黑粉呢，沒有小黑粉我好不習(xí)慣，我這人就是喜歡真實。”
3月6日晚7點10分，張?zhí)m開啟了自己的淘寶直播首秀。此時，距離她從抖音下播才剛剛過去沒多久，她坐進(jìn)新布置的淘寶直播間，讓網(wǎng)友都忍不住評價她是“996”式帶貨（上班9點、下班9點，一周6天打工不缺席）——花團(tuán)錦簇的背景里，已經(jīng)64歲的張?zhí)m妝容精致，絲毫不怯場：“第一次和淘寶的寶寶們見面，寶寶們給蘭姐點點關(guān)注，亮亮小燈牌！”
2022年11月，張?zhí)m因兒子汪小菲的婚變事件一戰(zhàn)成名，成為一天帶貨規(guī)模達(dá)1000萬—2500萬元的 “戰(zhàn)蘭“。巔峰時期，張?zhí)m直播間有超過3600萬人次觀看，單日漲粉超過150萬（蟬媽媽2022年11月24日數(shù)據(jù)），但如今隨著熱度退潮，最近30天，張?zhí)m的抖音帶貨賬號平均每天掉粉超過5000人，日均銷售額也隨之下滑到250萬—300萬元區(qū)間。
左：3月6日晚7點左右，粉絲數(shù)在14.9萬 右：張?zhí)m進(jìn)入直播間
3月3日，張?zhí)m在接受相關(guān)采訪時坦率地承認(rèn)，汪小菲和大S婚變等熱點，的確起到了流量催化劑的作用。但她同時也認(rèn)為，在此之前自己已經(jīng)堅持開了兩年直播，麻六記本身產(chǎn)品質(zhì)量的過硬，也是直播帶貨能出成績的重要原因。當(dāng)流量歸于平靜，張?zhí)m沒有放棄自己的“主播”身份，反而將這個身份“扶正”——和同樣在直播帶貨領(lǐng)域，頻頻出圈的董明珠抱團(tuán)“姐妹互助”、在淘寶開播挖掘新的增量，甚至招募了4個新主播，組成了自己的“助播天團(tuán)”。
而另一方面，從去年開始，以羅永浩入淘為起點，無憂傳媒、遙望網(wǎng)絡(luò)等頭部MCN機(jī)構(gòu)，乃至云爸爸、大嘴妹等抖音網(wǎng)紅的入淘，讓抖音和淘寶的爭奪擺在了明面。抖音在加速補(bǔ)貨，淘寶“搶人”的速度也不慢。和麻六記深度綁定的張?zhí)m，想好如何在淘寶直播帶貨了嗎？
2022年11月24日，張?zhí)m直播數(shù)據(jù)，來源：蟬媽媽
300多萬人觀看，漲粉2.7萬
張?zhí)m在淘寶開播的賬號名字是“張?zhí)m俏生活”，在幾個月前，這個直播間的名字還是“麻六記直播間”。在張?zhí)m走紅的這段時間，麻六記的直播內(nèi)容發(fā)生了較大調(diào)整。去年11月底，麻六記直播沒有主播出鏡，畫面以翻滾的紅湯火鍋為主，講解人只出現(xiàn)一雙手。但如今，麻六記淘寶直播間改名，“張?zhí)m”的個人屬性被放大，日常直播也加入了麻六記線下店面開播等場景。
從3月6日首播的情況來看，張?zhí)m對在淘寶首次開播的重視程度并不低。
當(dāng)晚7點10分，張?zhí)m進(jìn)入直播間，助播透露“有11000多人在線觀看”。但不同平臺的風(fēng)格差異，很明顯讓張?zhí)m不太適應(yīng)，她一邊詢問“留言在哪里？我怎么沒看到我的小黑粉？”一邊忍不住跟助播討論“這個‘歡迎蘭姐’能不能別刷了，我就想看最真實的。”抖音更娛樂化的直播氛圍，往往能匯聚不小體量的吃瓜群眾，這讓張?zhí)m對直播間流量有一種較深的“執(zhí)著”。
“第一次來淘寶，淘寶給我推點流量呀。”20分鐘后，張?zhí)m在直播間耿直地隔空喊麥。
對此，淘寶直播似乎也很懂配合。7點30分左右，淘寶直播板塊內(nèi)，出現(xiàn)了直接跳轉(zhuǎn)張?zhí)m直播間的入口；到8點出頭，張?zhí)m直播間人氣快速攀升，突破100萬人次觀看，助播透露“超過50000人同時直播間在線”。截至發(fā)稿前，“張?zhí)m俏生活”賬號漲粉超2.7萬，3月6日當(dāng)晚首播顯示有超過300萬人次觀看。而在銷售額方面，記者留意到，當(dāng)晚7點35分，麻六記59.9元麻辣燙銷售鏈接顯示“月銷900單”，次日，該鏈接下架，詳情頁顯示“月銷超過5000單”。
左：淘寶直播入口 右：3月6日晚8點左右
在帶貨品類上，張?zhí)m帶貨的商品，并不局限于自家麻六記的產(chǎn)品。
張?zhí)m一共上架52個鏈接，包括星巴克、元氣森林、戴森、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、中國黃金等多個品牌，麻六記商品占比大約在1/3。當(dāng)晚，張?zhí)m的策略清晰：1.對于部分合作品牌，傾向于請來品牌方負(fù)責(zé)人，通過品牌方在直播間的“自述”，加大品宣效應(yīng)；2.對于自家品牌“麻六記”，一邊通過壓低價格讓其成為“福利”，一邊不忘時刻穿插露出，組合式宣傳。比如和紐瀾地品牌負(fù)責(zé)人互動時，提出“你看這牛小排是不是和麻六記那個番茄鍋底還挺配的”？ 共2頁 [1] [2] 下一頁
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