來源：電商在線 王嶄
“我要買200斤白菜！”
“我這所有也就百十來斤��！”
南方菜場里，東北大爺張口要買200斤大白菜腌酸菜，攤主把所有的大白菜拿出來還不夠，又從隔壁攤位借了一籮筐大白菜，最后也沒有湊夠200斤大白菜，大爺也只能無奈表示“那我就少吃點吧”。
頗具喜劇效果的一幕很快迎來了網友的討論。南方網友表示這一次完成了攤主兩個月的銷售目標，調侃“我這輩子都沒見過這么多白菜”，北方網友則表示一口氣買幾百斤大白菜很常見，還吐槽“才200斤，哪夠吃呀”。
視頻背后，是一個名叫“溫暖一家”的抖音賬號，也是最近抖音生活賽道上的一匹黑馬。
復盤“溫暖一家”的走紅過程，離不開“南北差異”這個核心，但選對了賽道和打磨優(yōu)質內容才讓賬號從0漲粉888萬：從“美食”這個爭議最小但最具有普適性的角度切入南北差異，減少可能的爭議，又通過搞笑劇情和生活賽道加持內容。
蟬媽媽數據顯示，2022年12月，溫暖一家力壓張?zhí)m、小楊哥等抖音達人，漲粉247萬，成為除了官方報紙媒體外單月粉絲增量最多的賬號。
從圖文時代開始，地域差異就是大家討論的熱點話題，而地理環(huán)境、氣候問題和人文飲食都有著巨大差異的南方和北方，更是時不時就被拎出來討論，甚至引發(fā)激烈的爭論。短視頻時代，地域差異被更加直觀地展現出來，成千上萬的短視頻達人都有做過相關的話題，抖音、快手平臺上“#南北差異”的話題播放量都超過了上百億次。
按照“流量的盡頭是變現”的常規(guī)劇本，“溫暖一家”也開始涉足直播帶貨領域，但對比垂直領域的達人，直播頻次低，選品也有限制，最主要的變現方式還被限制在廣告推廣上，需要不斷衡量變現和內容的平衡。
始于流量，但如何真正抓住流量進行變現，會是“溫暖一家”最需要考慮的問題。在內容已經出現一些重復性時，“溫暖一家”還需要新的流量密碼或更優(yōu)質的內容形式，才能繼續(xù)獲取和承接流量。
找準轉型點，漲粉837萬
“溫暖一家”賬號有兩個主角，一個是來自內蒙古東部（地理上算東北）的老丈人，一個則是南方女婿佳輝，兩個人的日常構成了賬號最具有吸引力的內容。
復盤“溫暖一家”的203個視頻，可以發(fā)現，和最初相比，內容、人設和視頻設計等方面都有著不少的變化。
2022年1月4日，“溫暖一家”發(fā)布了第一條視頻，蒙東丈人自駕2000多公里，拉著大冰柜送特產到上海，陪女兒生產，獲得87萬點贊。
南方女婿佳輝繼續(xù)發(fā)布更多生活的記錄視頻，從老丈人做飯到自己體驗分娩陣痛，但整體流量都比不上第一條視頻，只有1條視頻的點贊超過了10萬。
直到1月26日，南方女婿帶東北老丈人去南方菜場買菜，老丈人見只買了一張豆皮，老板還幫忙切成絲后發(fā)出驚嘆：“還幫你切成絲？不如直接幫你炒了得了，這服務也太到位了！”
從大家最有體感的“吃”切入南北差異問題，加上夸張的表情和動作，這條視頻很快獲得了154.6萬點贊，也引得網友在評論區(qū)討論起了南北方菜市場的差異，“你們南方/北方菜市場真這樣呀？”
這條爆款視頻讓“溫暖一家”捕捉到了“美食+南北差異”的流量密碼，也在內容上慢慢開始了轉型，但直到2022年7月左右，內容才徹底定型，圍繞著南北差異中美食這一細分領域進行起了搞笑劇情創(chuàng)作。
人設變化上，最開始，“溫暖一家”的視頻還是以愛護妻子的南方女婿為主角，但之后，外表憨厚說話結巴搞笑的老丈人成了主角，喜歡開玩笑但內心孝順的南方女婿則成了配角。
視頻設計上，“溫暖一家”把握住了黃金5秒的原則。2022年8月左右，“溫暖一家”將短視頻的封面變成了統一風格，用文字點明整個視頻的主題，還增加了用方言讀出視頻主題的片頭。
曾在MCN機構擔任運營的天天表示，短視頻行業(yè)有一個“黃金5秒原則”，在前5秒能留住觀眾，那就能獲得更多流量，“溫暖一家”在封面和片頭的變化，正是為了吸引和留住對內容感興趣的觀眾。
找準錨點進行轉型，“溫暖一家”很快迎來了流量高峰。9月30日更新的一條“南方女婿帶北方老丈人吃燒烤”的短視頻更是成為爆款，獲得了298萬點贊，17.1萬條評論和30.9萬轉發(fā)。
2022年12月，“溫暖一家”的漲粉速度超過了張?zhí)m、小楊哥等達人，一個月漲粉247萬，一年漲粉837萬，目前的粉絲數量也達到了888萬，成為競爭激烈的抖音內容生態(tài)中的一匹黑馬。
危險的流量話題
和“溫暖一家”一樣發(fā)現南北差異話題性的創(chuàng)作者陸續(xù)出現。
圖文時代，就有不少人討論著地域差異問題，進入短視頻時代后，地域差異被更直觀地進行了呈現。
抖音上，相關的“#南北差異”話題播放量就達到336.4億次；小紅書上，有關南北差異的筆記有2萬多條，不少相關筆記的點贊突破了10萬；微博上，也有著“南北方過年的差異”“壓歲錢的南北差異”等相關熱搜。
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