來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 陳玲
12月16日，北京友寶在線科技股份有限公司再次向港交所遞交招股書，也是這家無人零售經(jīng)營商在5月27日遞表失效后的再次申請。
友寶在線是一家以自動售貨機(jī)為基礎(chǔ)的無人零售經(jīng)營商，擁有全國規(guī)模最大的自動售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)弗若斯特沙利文的資料，友寶目前在國內(nèi)具備一定規(guī)模優(yōu)勢，以交易商品總額以及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計算，在2019年、2020年及2021年，友寶在中國大陸無人零售行業(yè)均排第一名。
最新的招股書顯示，截至2022年9月30日，友寶的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)有87,565個點(diǎn)位，由69,963個自動售貨機(jī)友寶點(diǎn)位及17602個附屬點(diǎn)位組成。覆蓋國內(nèi)288個城市以及31個省級行政區(qū)，其中80.5%集中于一線、新一線及二線城市。
而在規(guī)模之外，友寶的虧損卻是一個不可避免的問題。數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年和2022年前9月，友寶分別錄得凈利潤3964.9萬元，-11.842億元、-1.882億元、-1.957億元。
對無人零售來說，需要的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，多頻次、高復(fù)購地消費(fèi)才能平衡收支，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。
所以，如何盈利仍是這家無人零售經(jīng)營商面臨的最大挑戰(zhàn)。
市場份額
友寶上市之路頗為曲折，曾2016年2月24日在新三板掛牌，后于2019年3月12日摘牌。
期間，它曾嘗試“借殼”上市，2017年7月，友寶的單一最大股東與A股上市公司新華都訂立吸收合并框架協(xié)議，之后由于新華都與友寶在線當(dāng)時的股東未能就相關(guān)協(xié)議達(dá)成一致，最終該合并框架協(xié)議于2017年8月終止。
此外，友寶在線還沖刺A股創(chuàng)業(yè)板上市，與中信建投證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，后于2021年2月25日終止輔導(dǎo)協(xié)議。
之后，友寶將香港選作其上市戰(zhàn)場。此次也是友寶第二次在港交所遞表，2022年5月27日，友寶曾第一次向港交所遞交招股書。
友寶是中國最大的無人零售經(jīng)營商，已迅速建立起一個覆蓋學(xué)校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐、餐廳等核心消費(fèi)場景的廣泛的銷售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。通過廣泛的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)，友寶能夠?yàn)槠錈o人零售行業(yè)價值鏈內(nèi)的廣大參與者提供智慧服務(wù)。
根據(jù)招股書，截至2022年9月30日，友寶的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)有 87,565個點(diǎn)位，由69,963個自動售貨機(jī)友寶點(diǎn)位及17,602個附屬點(diǎn)位組成，遍布中國大 陸288個城市及31個省級行政區(qū)，其中有80.5%集中于一線、新一線及二線城市。截至同日，友寶在線的累計交易筆數(shù)達(dá)51億筆，累計可識別交易用戶數(shù)達(dá)3.39億名。
同時，友寶在線已建立145個倉庫、223個分揀中心，覆蓋中國126個城市及29個省級行政區(qū)，覆蓋69,963個友寶點(diǎn)位，并與13個知名國際快消品品牌開展戰(zhàn)略合作。
從收入來看，友寶在線的收入主要來自智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)、其他，各個業(yè)務(wù)分別以自動售貨機(jī)的商品銷售、機(jī)器銷售租賃、廣告、迷你KTV為重心。
2019年、2020年、2021年和2022年前9月，友寶實(shí)現(xiàn)營收27.275億元、19.02億元、26.762億元和18.293億元。
友寶大部分的營收是來自于智慧零售業(yè)務(wù)，也就是通過友寶點(diǎn)位的自動售貨機(jī)進(jìn)行的商品零售，2019年、2020年、2021年以及2022年前9個月，友寶的智慧零售業(yè)務(wù)營收占總營收的56.5%、70.3%、71.6%和81.2%。
盈利問題
從營收來看，友寶正逐步走出疫情陰霾，但若從盈利能力來看，卻仍面臨一定挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)新媒體了解到，友寶也曾跑通商業(yè)模式，通過加盟商和廣告等進(jìn)入盈利軌道，在成立五年后開始盈利，2015年-2017年的凈利潤分別達(dá)到2352萬、7750萬、1.18億，2018年前三季度，友寶的凈利潤達(dá)到1.01億元。
之后，友寶改加盟模式為合伙人模式，也就是合伙人負(fù)責(zé)點(diǎn)位的尋找、運(yùn)營等一系列的工作，從其銷售額中提點(diǎn)獲得收益。有分析指，合伙人模式實(shí)際是加盟模式的加強(qiáng)版，友寶與合作商的收益交叉在一起，都能保證雙方的長期利益。
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