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Temu賣家利潤空間被寄售規(guī)則、高倍罰款擠壓
在吸引商家入駐方面，Temu一開始采取0傭金的模式招募全品類商家，但賣家無定價(jià)權(quán)，由平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)，然后以供貨價(jià)與賣家結(jié)算。在運(yùn)營模式上，Temu結(jié)合了亞馬遜和SHEIN的模式，大致流程如下：
（資料來源：浙商證券）
�。�1）賣家報(bào)價(jià)：國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類，提報(bào)合適商品及報(bào)備底價(jià)。
�。�2）寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉，會(huì)有專門的品鑒官進(jìn)行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報(bào)告的評(píng)判。
（3）賣家供貨：品鑒官對(duì)選品審核后，賣家對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨。
�。�4）平臺(tái)銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等（目前沒有海外倉，由國內(nèi)倉發(fā)往海外）， 15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。
�。�5）簽收結(jié)款：到貨時(shí)間預(yù)估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結(jié)款。
但目前看來，這種模式對(duì)于商家而言并不美好，主要原因如下：
首先，定價(jià)權(quán)在于平臺(tái)方，商家供貨價(jià)較低、利潤微薄。Temu 采取類自營模式，賣家負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)掌握商品定價(jià)權(quán)，并要求賣家報(bào)送產(chǎn)品底價(jià)，價(jià)格需要比同類產(chǎn)品在 1688 批發(fā)網(wǎng)站或者其他電商平臺(tái)更低。
其次，商家貨品面臨一定的商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。與拼多多不同的是，Temu不能一單一發(fā)，而是要先發(fā)一批貨至廣州國內(nèi)倉。若貨品成功賣出并簽收后，平臺(tái)與商家借款，若賣不出去了，商家發(fā)出的一批貨品存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)，這無疑加大賣家的庫存壓力、資金壓力。
最后，花式罰款，讓商家微薄利潤雪上加霜。同國內(nèi)拼多多平臺(tái)一樣，Temu為了規(guī)范賣家行為，也設(shè)置了各式各樣的賣家罰款，主要是針對(duì)發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量的罰款。
發(fā)貨時(shí)間方面，近日Temu向賣家推出了JIT預(yù)售模式，賣家無需先備貨到廣東倉庫，就可預(yù)先上架出售。入JIT模式的賣家，在產(chǎn)品訂單產(chǎn)生后，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨至Temu肇慶倉庫即可。需要留意的是，發(fā)貨需要用“順豐加急”配送，以確保產(chǎn)品能夠次日到達(dá)拼多多的廣東倉庫，且運(yùn)費(fèi)需要賣家自理。
盡管JIT模式說是為了減輕賣家的庫存壓力，但實(shí)際上對(duì)賣家的罰款力度不�。撼^24小時(shí)未發(fā)貨，罰款1倍商品貨值；超過48小時(shí)未發(fā)貨，罰款5倍商品貨值
產(chǎn)品質(zhì)量方面，Temu規(guī)定因商品質(zhì)量導(dǎo)致賣家拒收，或因缺貨導(dǎo)致無法按時(shí)履約的，要罰款5倍商品貨值。如此高昂的罰款，不由讓我們想起了被國內(nèi)拼多多罰款折磨的商家們。
樂觀來看，Temu的推出或能有效助力拼多多突破用戶瓶頸，但靠“鈔能力”吸引用戶、壓縮商家獲利空間帶來的增長(zhǎng)之路，又能維持多久，仍有待進(jìn)一步觀察。
來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 作者：新消費(fèi)主張/cici 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: Temu |
