�、蹚南聠蔚绞肇洉r(shí)間比速賣通快很多。目前收到的2單貨大概5-7天，速賣通有時(shí)候要一個(gè)月，就是那種貨到了都忘記自己有訂過這東西的感覺。
Temu是采銷模式，AE和wish是商家模式，采銷肯定在當(dāng)?shù)匾鰝}儲(chǔ)。在商家模式下，很多商家如果本地訂單不夠多就不會(huì)做本地倉，所以物流肯定會(huì)慢，所以wish現(xiàn)在基本是沒落了。
AE在美國死過一次了，現(xiàn)在重新拓展階段。AE的核心市場還是巴西俄羅斯西班牙和阿根廷這些地方。
關(guān)于為什么速賣通和Shein都不支持ipad的橫板模式，只有Temu可以支持：
海豚社會(huì)員認(rèn)為，AE主要還是pc端運(yùn)營，Temu主要做移動(dòng)端運(yùn)營，一定會(huì)考慮移動(dòng)工具的適配。
04
Temu是否有機(jī)會(huì)突破亞馬遜
（以下觀點(diǎn)源自海豚社會(huì)員討論）
從生意模式來講：
不可能突破亞馬遜，根本就是不同賽道，亞馬遜上的東西很全，服務(wù)也很齊全，已經(jīng)在心智上不可撼動(dòng)。例如我要買個(gè)大型辦公桌，就直接上亞馬遜搜索，價(jià)格比線下實(shí)體店要便宜一半，還附加安裝服務(wù)收費(fèi)，如果你不想浪費(fèi)時(shí)間自己安裝的話。Temu和速賣通這種就是賣一些生活小商品，完全不同的生意模式。
從客單價(jià)來講：
無論是AE還是Temu想向上突破客單價(jià)還是挺難的。既有平臺(tái)本身的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也有消費(fèi)者的心智選擇。Temu能取代wish和AE以前在美國的份額就很不錯(cuò)了……
亞馬遜也嘗試過低asp產(chǎn)品，也推出過小包業(yè)務(wù)，但都不成功 。算法機(jī)制和各種促銷對于自發(fā)貨產(chǎn)品都不友好。
從購物邏輯行為來講：
去亞馬遜和Temu，速賣通這種平臺(tái)是涇渭分明的。當(dāng)你想買某件具體的東西，例如有品牌、有具體型號(hào)要求的特定商品或者大型家具，按摩椅等之類的一定是去亞馬遜搜索。倒是Temu和速賣通這些平臺(tái)沒有像Shein那樣打到亞馬遜的痛點(diǎn)。
Shein能夠異軍突起，它是找到了亞馬遜的痛點(diǎn)，就是女裝，因?yàn)樽雠b電商很麻煩，不是標(biāo)品，更新?lián)Q代快，要考慮換季款式，備貨要分顏色尺寸，亞馬遜這樣的單獨(dú)平臺(tái)賣家的實(shí)力一般做不了，所以女裝在亞馬遜上款式很少，不能滿足大部分女性的要求。
關(guān)于這個(gè)話題我們還展開聊了不少，感興趣加入海豚社一起討論。
05
Temu會(huì)對Shein有什么影響嗎
多多的跨境項(xiàng)目，目前階段打美國市場。Shein在美國市場占銷售額的四分之一。撼動(dòng)Shein還比較遠(yuǎn)，對多多來說，可能要解決的問題還非常的多。
用平臺(tái)補(bǔ)貼的打法，極低價(jià)格傾銷，未必能夠有好的客戶口碑，所以拼多多自己都不愿意被太多的關(guān)注這個(gè)跨境電商項(xiàng)目，試水問題很多。
另外，拼多多出海的競爭對手不是Shein，兩者的模式有本質(zhì)的不同。Temu想做的是全品類的低價(jià)電商，總部設(shè)置在廣州也是為了借助地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
06
拼多多面臨新的挑戰(zhàn)
拼多多跨境想做的是低價(jià)全品類平臺(tái)。入駐商家沒有定價(jià)權(quán)，只能將商品發(fā)往平臺(tái)，由拼多多進(jìn)行定價(jià)。無法對標(biāo)Shein，但海外已經(jīng)有兩家同樣定位的電商Wish和Fanno，從它們的失利中可以看出Temu未來面臨的三大挑戰(zhàn)。
品牌入駐難。品牌出海面臨最大的難題就是可能被控訴侵權(quán)和售賣假貨。中國制造業(yè)逐漸向中國智造轉(zhuǎn)型，早期的服裝產(chǎn)業(yè)大多是給國際大牌代工貼牌，創(chuàng)新能力不足。特別是服裝這類上新較快的商品，很容易被控訴侵權(quán)，對品牌名譽(yù)有很大損傷，售賣過仿品的品牌不愿意跨境。拼多多的跨境電商剛剛開始，發(fā)展情況還不確定，很多品牌持觀望態(tài)度。大品牌可以選擇更加成熟的亞馬遜等平臺(tái)入駐。一名做汽配的商家表示，目前只在拼多多占個(gè)位置，不太清楚后續(xù)平臺(tái)的走向。大品牌不愿入場，中等品牌在觀望，小品牌眾多。
留住用戶難。不能吸引大商家入駐，如果為增長一律降低商家門檻，拼多多可能面臨和Wish一樣的困境。Wish成立于美國，聚焦全球的下沉市場，被稱為“美版拼多多”。它是全球四大跨境電商之一，平臺(tái)上90%的賣家都來自中國。Wish對商家門檻要求極低，平臺(tái)上魚龍混雜，商品競爭力不足。Wish也被打上低價(jià)劣質(zhì)的標(biāo)簽，用戶不斷逃離。今年二季度營收僅1.3億美元，同比下滑80%，虧損9000美元收窄19%。二季度的用戶僅剩2300萬，暴跌74%。后期平臺(tái)為提供商家質(zhì)量，轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳已堉�，也在嘗試吸引品牌入駐，但平臺(tái)的印象難以挽回。Wish只能繼續(xù)依賴廣告投流換取微薄的客流。
物流基礎(chǔ)服務(wù)不完善。有業(yè)內(nèi)人士表示，對跨境電商而言，商品成本較小，物流和倉儲(chǔ)的費(fèi)用才是關(guān)鍵。拼多多此次出海依然選擇了極兔快遞作為第三方物流。優(yōu)點(diǎn)是極兔很便宜，最近幾年發(fā)展迅速。缺點(diǎn)也很明顯，北美對極兔來說也是一個(gè)新的市場。剛剛?cè)刖值臉O兔在歐美市場的部分城市和末端的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)還不足。TikTok孵化的Fanno此前就因?yàn)榭缇车奈锪骰A(chǔ)設(shè)施不足，商品本就低價(jià)，商家的利潤被擠壓，對物流的選擇也較少。有消費(fèi)者投訴收不到平臺(tái)寄出的貨物。具體也歡迎回顧《把拼多多出海對標(biāo)SHEIN的人，真不懂跨境電商》
在消費(fèi)增長乏力下，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很難出現(xiàn)高增長，出海成為尋找增量的選擇。至于Temu是否真的在海外“大殺四方”其實(shí)不用現(xiàn)在就來討論，至少不是現(xiàn)在就和亞馬遜、SHEIN來對比，也是完全不同的模式。
來源：東哥解讀電商
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