與他們相比，旺旺的“人設(shè)”更加接地氣：一個普通女孩通過自己的努力，不斷變美、變專業(yè)。
2020年，付鵬離開后，原本負(fù)責(zé)招商的旺旺接替他成為了李佳琦的助播。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，旺旺一開始在直播中甚至不敢看鏡頭，還常常因?yàn)榫o張而出現(xiàn)結(jié)巴的情況。
影響更大的一點(diǎn)是，她當(dāng)初的形象太過普通，還有觀眾評論說：“一個自己都土里土氣的人，怎么能說服用戶相信她的審美，相信她是真的懂美妝、護(hù)膚產(chǎn)品的呢？”
受到質(zhì)疑的旺旺并沒有挫敗，而是開始不斷提高自己的外在形象。在過去的兩年里，她健身減肥、換發(fā)型、矯正牙齒等等。對于她翻天覆地的變化，還有傳聞?wù)f她在今年去做了醫(yī)美微調(diào)。
同時，隨著對直播愈發(fā)嫻熟，她跟李佳琦的很多“互懟日常”也深受粉絲喜愛。在小紅書上，甚至有很多博主將她作為樣本，分析她的“變美思路”。
“素人逆襲”的故事，向來最容易受到追捧，旺旺也因此收獲了一大批個人粉絲。
今年雙十一預(yù)售當(dāng)天，她也和李佳琦共同直播。當(dāng)晚，珀萊雅、逐本等品牌因?yàn)殇N售額破億紛紛登上熱搜，卻看不到李佳琦的名字。后來的直播中，李佳琦一半自嘲，一半落寞地說了句：“我沒上”。旁邊旺旺見狀，更是補(bǔ)了一刀說：“我上了你都沒上”。
旺旺的人氣顯然也被美腕看在眼里，這次新推出的“所有女生”直播間，常駐的主播就是她和慶子。如果說李佳琦身邊的助播，誰最有機(jī)會成為下一個接班人，可能就是本身已經(jīng)有足夠人氣的她們二人了。
此外，圍繞著李佳琦搭建的助播團(tuán)隊(duì)，還有負(fù)責(zé)美妝品類的火娃、東東，以及負(fù)責(zé)生活品類的夢瑤等人。距離美腕打造出下一個矩陣直播間，或許也用不了多久了。
03
李佳琦現(xiàn)在還不能走
如今我們能看到，“去中心化”已經(jīng)成為了直播電商行業(yè)的共識。曾經(jīng)的“超級頭部”神話，隨著薇婭、雪梨的結(jié)局一同消散。雖然超頭的人氣能給直播間帶來可觀的流量和成交，但過于依賴頭部主播的結(jié)果，就是很容易因?yàn)橹鞑サ呢?fù)面新聞牽一發(fā)而動全身。
現(xiàn)在的頭部直播間，基本都開始轉(zhuǎn)向渠道模式，弱化頭部主播效應(yīng)，將重心放在新主播的培養(yǎng)上。比如“交個朋友”直播間，雖然羅永浩宣布“退網(wǎng)”并減少了直播頻率，但朱蕭木、李正等主播都收獲了不少粉絲。
憑借董宇輝一炮而紅的“東方甄選”，也沒有因?yàn)槎钶x的人氣而提高他的出鏡占比。相反，在東方甄選的扶持下，像是“頓頓”負(fù)責(zé)的矩陣直播間“東方甄選美麗生活”，就在前不久斬獲了單日GMV超7000萬的好成績。
與之類似的，還有從薇婭助播身份“上位”的琦兒、蜜蜂驚喜社，以及從雪梨助理孵化出的直播間“香菇來了”“香菇姐姐”等直播間。
對于頭部機(jī)構(gòu)而言，分?jǐn)傆芍鞑淼娘L(fēng)險已經(jīng)成為常態(tài)，美腕如今在做的也是同樣的事情。但現(xiàn)在依舊存在著兩個問題：
一是旺旺等人有沒有可能取代李佳琦？從現(xiàn)狀來看，可能性很低。雖然旺旺已經(jīng)有了很高的人氣，但本質(zhì)上還是限于李佳琦的粉絲中間，不夠“出圈”。想要讓她真正成長起來，還得檢驗(yàn)她獨(dú)立直播的能力。
另一個問題是，“所有女生”直播間的定位是什么？從選品來看，這個直播間更偏向全品類，不能算是垂類的矩陣號。所以未來美腕想要繼續(xù)推出矩陣直播間的話，大概率會圍繞“所有女生”進(jìn)行打造。共同點(diǎn)則是“沒有李佳琦”。
“所有女生”相當(dāng)于是美腕的一個全新開始，用以假設(shè)在“失去”李佳琦的情況下，美腕是否還能擁有和現(xiàn)在相同的地位。
但至少目前，美腕還很難承受這一假設(shè)成為現(xiàn)實(shí)的后果。因而李佳琦在短期內(nèi)也不可能徹底退居幕后，最多是減少直播頻次，給新人主播更多展示的機(jī)會。至于什么時候才算“時機(jī)成熟”，就得看“所有女生”等賬號未來的表現(xiàn)了。
來源：電商報(bào)Pro 李松月
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