李佳琦回歸，一夜帶貨1.2億
消失109天后，李佳琦在9月20日重新出現(xiàn)在直播間帶貨。
時隔三個月復(fù)播的李佳琦影響力絲毫沒有打折扣，開播半小時觀看人數(shù)就達到600萬，兩個小時直播結(jié)束后，直播間觀看人次累計達到6347萬。
在這場直播中，大部分商品上架即售罄。據(jù)《中國化妝品》統(tǒng)計，李佳琦回歸首秀帶貨總額超過1.3億元。
發(fā)現(xiàn)李佳琦回歸的粉絲興奮異常，在各大社交平臺奔走相告，掀起新一輪刷屏狂歡，“李佳琦回來了，我的快樂也回來了！”
但李佳琦這次直播和以往有所不同，除了選品數(shù)量遠(yuǎn)不及過往直播以外，這次直播的選品中，李佳琦最擅長的美妝個護的數(shù)量沒有達到以往的占比，主要是還以生活家居產(chǎn)品為主。
為數(shù)不多的美妝品牌都是直播間合作過多次的常客，比如花西子、OLAY和珂潤，“作為一個過渡，因為再過一兩個月馬上就要到雙十一了，護膚品等著我，到時候可以等大促再買買買。”
從李佳琦的話可以看出，李佳琦將美妝品類的重頭戲，放在了即將到來的雙十一。
毫無疑問的是，在美妝帶貨領(lǐng)域，李佳琦是最有統(tǒng)治力的主播，創(chuàng)下了許多美妝品牌的“帶貨神話”。
例如，這次出現(xiàn)在直播間，和李佳琦深度綁定的花西子出圈成為國潮品牌代表；華熙生物旗下的高端院線品牌夸迪，七八個月的時間就在李佳琦直播間的銷量反超許多一線品牌；完美日記小細(xì)跟口紅暢銷至今……
這也讓人們期待，缺席了618的“口紅一哥”，在雙十一是否會帶來新的美妝帶貨神話。
無可替代的李佳琦
“上了李佳琦的直播，就約等于產(chǎn)品大賣。”
李佳琦的直播間被許多美妝品牌看做是財富密碼，很多品牌都想成為下一個“花西子”，乘著李佳琦作為超級頭部主播的東風(fēng)，直上青云。
而幾年內(nèi)接觸近十萬美妝產(chǎn)品，有著豐富的選品和直播經(jīng)驗的李佳琦，他在其中扮演的角色，已經(jīng)不再只是一個賣貨的“銷售員”，他還擁有為品牌賦能的強大能力。
他的直播間，成為了品牌連接消費者的渠道。
李佳琦在之前的采訪中說過，“當(dāng)我看到品牌的半成品，了解了品牌理念后，我可以幫忙去附加很多東西。”
所以當(dāng)品牌方有一個想法，或者是在一個產(chǎn)品出來之前，都會來找李佳琦開會，想要從李佳琦這里得到有效的意見。
非產(chǎn)品經(jīng)理出身，只是有著過硬的美妝經(jīng)驗和懂“所有女生”喜歡什么的李佳琦，不僅會深度參與品牌前端的視覺設(shè)計、內(nèi)容和顏色把關(guān)，成品出來后還會根據(jù)直播間里消費者的反饋，和品牌方一起調(diào)整產(chǎn)品的方向，進一步打磨產(chǎn)品。
“李佳琦在第一眼看到產(chǎn)品時，就給出了自己的建議，細(xì)化到精華的吸收度、香味、流動性、通透度這些他都會跟我們一起去討論。”和李佳琦接觸過的一位美妝業(yè)內(nèi)人士也提到過。
通過李佳琦的賦能，逐本、LAN蘭、完美日記、薇諾娜、珂拉琪等國貨品牌從李佳琦直播間打響知名度，實現(xiàn)從零到一的跨越。
除了給品牌賦能之外，李佳琦在多年的直播過程中，也收獲了一批又一批粉絲，近百萬、千萬的剁手黨每晚蹲守在他的直播間，到了618、雙11等電商大促節(jié)點，李佳琦直播間的觀看人數(shù)直線飆升。
“李佳琦不直播都沒有買東西的動力了”、“掏空了我錢包但我也依然愛他”、“李佳琦消失后我再也沒有看過直播”，這些都是直播間“美眉”們的真實寫照。
所以李佳琦回歸后可以引起各個平臺刷屏式討論，直播間創(chuàng)下六千多萬觀看量的驚人紀(jì)錄。
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