除此之外，在李佳琦消失的這段時(shí)間里，抖音還涌現(xiàn)了大批以“李佳琦推薦”、“李佳琦好物” 為關(guān)鍵詞的賬號(hào)。
這些賬號(hào)掛著李佳琦的名字，在櫥窗上架商品，截取李佳琦以前的直播片段進(jìn)行帶貨。有人憑借這招，3個(gè)月商品銷量就達(dá)到23.3萬，總GMV 1299.5萬元。
要知道，直播切片本質(zhì)上還是粉絲邏輯，考驗(yàn)的是大眾對主播的信任背書。正是因?yàn)榉劢z對李佳琦足夠信任，所以愿意購買他曾經(jīng)推薦過的產(chǎn)品，這些做李佳琦直播切片“生意”的人才能夠成功。
不難看出，如今的李佳琦，對品牌和消費(fèi)者來說，絕不僅僅只是個(gè)“銷售員”。
美妝內(nèi)容玩法不斷升級
2019年，在李佳琦一聲聲“OMG，買它買它”當(dāng)中，直播帶貨浪潮席卷而來。
伴隨著這股熱潮，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)直播帶貨不僅可以拓展品牌銷售渠道，還可以拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，越來越多的品牌商家開始轉(zhuǎn)型，源源不斷地涌進(jìn)直播帶貨行業(yè)，那些頭部大主播直播間中的席位更是一票難求。
在直播帶貨剛興起的時(shí)候，品牌們更傾向于找頭部主播合作。因?yàn)閷ζ放苼碚f，他們除了想增加產(chǎn)品銷量之外，還想要提升品牌聲量，找頭部主播合作是最快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。
比如消費(fèi)者現(xiàn)在看到花西子，就會(huì)想到“國貨之光”一樣，既能賣貨又能獲得好形象，品牌方自然想要和李佳琦這種頭部主播合作。
而當(dāng)抖音的內(nèi)容電商成為新趨勢，也可以同時(shí)滿足品牌賣貨和打廣告的需求后，許多美妝品牌也轉(zhuǎn)向抖音尋找新的增量。
有著6億日活的抖音本身帶有強(qiáng)大的流量，平臺(tái)內(nèi)觀看直播的用戶比例在今年2月達(dá)到86.8%，用戶基本養(yǎng)成了直播間購物的習(xí)慣。
此外，抖音強(qiáng)大的內(nèi)容屬性也讓品牌可以進(jìn)行更好的營銷，提升消費(fèi)者認(rèn)知度，越來越多的品牌加大了內(nèi)容建設(shè)的力度。
以佰草集為例，去年年底，佰草集憑借著“宮斗式”直播帶貨火爆出圈，盡管最后熱度結(jié)束銷售額回落，但古風(fēng)國貨品牌的形象已經(jīng)深入人心，后續(xù)便可以配合推出古風(fēng)宮廷口紅類新品，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
除此之外，經(jīng)歷過頭部主播“攜流量以令諸侯”，被最低價(jià)“挾持”的美妝品牌們，也在不斷布局和建設(shè)品牌自身的直播間，進(jìn)行自播的嘗試。
如今，“品牌自播+達(dá)人直播”已經(jīng)成為常態(tài)，品牌們不再過度依賴頭部主播帶貨，而是更看重店鋪的日常直播運(yùn)營。
就像某美妝品牌方說的一樣，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品渠道也會(huì)聊頭部主播，但他們的影響力其實(shí)主要是品宣方面。長久的自播+中腰部主播掛車帶貨，才是比較持久的。”
美妝品牌們不斷加碼，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商，但其實(shí)今年美妝行業(yè)的行情卻算不上太好。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，3月以來，除了6月和7月出現(xiàn)正增長，化妝品類零售總額在其它幾個(gè)月都是負(fù)增長，在8月同比下滑6.4%至288億元。1月至8月，國內(nèi)化妝品類零售總額為2453億元，同比下滑2.7%。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，618期間，全網(wǎng)美妝類產(chǎn)品銷售額為410億元，比去年的512億元減少了102億元，降幅近20%。
雙十一即將到來，所有人都期待著經(jīng)歷了諸多變化，沉寂已久的美妝行業(yè)能夠重新復(fù)蘇，交出一份滿意“答卷”。
來源：電商之家 文/趙云合
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦
