這種謹(jǐn)慎的態(tài)度一直維持到了5月底。劉畊宏首次正式直播帶貨，選擇和斐樂(lè)合作，但直播帶貨的形式不太相同：直播在vivi的賬號(hào)進(jìn)行，劉畊宏和vivi全程穿著斐樂(lè)與品牌方連線(xiàn)，三款定價(jià)在329元、460元及649元的商品被搶空。
這樣的夫妻檔模式也一直維持到了現(xiàn)在。劉畊宏的主號(hào)一直沒(méi)有進(jìn)行直播帶貨嘗試，而是選擇錄播官方賬號(hào)“劉畊宏肥油咔咔掉”嘗試了帶貨，賬號(hào)上常常出現(xiàn)的主播也是vivi—劉畊宏負(fù)責(zé)歲月靜好，保持人設(shè)，vivi負(fù)責(zé)帶貨直播，賺錢(qián)養(yǎng)家。
在vivi之外，劉畊宏旗下的“畊練團(tuán)”也逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)。圍繞著劉畊宏健身直播內(nèi)容形成的畊練團(tuán)成員眾多，劉畊宏將直播時(shí)間固定在周二、周四和周日，而畊練團(tuán)將直播時(shí)間定位在周六、周一、周三和周五，填補(bǔ)上了流量缺口。
這次入淘，劉畊宏同樣采取了這樣的策略：開(kāi)設(shè)了新賬號(hào)“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘寶直播的劉畊宏賬號(hào)區(qū)別開(kāi)來(lái)，同時(shí)主播以畊練團(tuán)為主，劉畊宏本人只在9號(hào)的直播場(chǎng)次現(xiàn)身。
這樣操作，有兩方面原因：
1.在考慮更全面的商業(yè)化時(shí)，劉畊宏也不得不面臨保持內(nèi)容調(diào)性和質(zhì)量的問(wèn)題。現(xiàn)行模式下，劉畊宏歲月靜好，專(zhuān)注內(nèi)容輸出，保證內(nèi)容質(zhì)量，避免了直播帶貨可能造成的口碑以及粉絲流失風(fēng)險(xiǎn)。妻子vivi和旗下主播賺錢(qián)養(yǎng)家，通過(guò)直播帶貨和做自主品牌，將具有強(qiáng)粘性的粉絲流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化；
2.劉畊宏在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了7263萬(wàn)，單平臺(tái)的粉絲增長(zhǎng)已然遇到了瓶頸。越來(lái)越多健身教練和健身達(dá)人在抖音做起了健身內(nèi)容，抖音近期還推出的“抖音健身房”，直播健身內(nèi)容逐漸內(nèi)卷。劉畊宏做畊練團(tuán)主播矩陣號(hào)，攜手vivi回歸淘寶直播平臺(tái)，都是為自己尋找新增量。
同樣是這個(gè)雙11，不少曾經(jīng)和平臺(tái)高度綁定的主播、MCN機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始跨界破圈，向外尋找新增量，培養(yǎng)自己抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力：快手頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望帶著旗下的明星主播張柏芝等人入駐淘寶直播；羅永浩和俞敏洪也都開(kāi)啟了自己的淘寶首秀；B站頂流何同學(xué)宣布進(jìn)駐抖音。
在互聯(lián)網(wǎng)提倡“破圈”之時(shí)，尋找新增量的各路主播們率先成為了第一個(gè)“破圈人”。
劉畊宏，需要更好的商業(yè)
隨著劉畊宏走紅，背后的“畊宏女孩”也成為了不少品牌和商家瞄準(zhǔn)的對(duì)象。
在新榜商橋，一個(gè)認(rèn)證為無(wú)憂(yōu)傳媒商務(wù)負(fù)責(zé)人的賬號(hào)給出劉畊宏的合作價(jià)格，短視頻廣告報(bào)價(jià)從100萬(wàn)起。此前一份網(wǎng)傳的劉畊宏商務(wù)報(bào)價(jià)顯示，劉畊宏直播間的冠名價(jià)格從300萬(wàn)起，直播軟植入也要100萬(wàn)元起。
但軟植入的模式會(huì)隨著流量消失變得不可靠。在當(dāng)時(shí)，就有直播行業(yè)人士分析，表示劉畊宏的策略就是做個(gè)人品牌，通過(guò)理念吸引粉絲，培養(yǎng)粉絲的強(qiáng)粘性，然后去做持續(xù)變現(xiàn)。
選擇和巨星傳奇綁定的劉畊宏，似乎驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的猜測(cè)。
所以即使后期做起了直播帶貨，劉畊宏也沒(méi)有親自下場(chǎng)，而是通過(guò)vivi做起了直播帶貨和自主品牌，夫妻搭檔，幾分“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的意味，也讓畊宏女孩更愿意買(mǎi)單。在小紅書(shū)和抖音等平臺(tái)，不少畊宏女孩都表示“就當(dāng)和劉教練上課的學(xué)費(fèi)了。”“就當(dāng)交了健身房課時(shí)費(fèi)。”
從之前在抖音以及這次淘寶直播的帶貨記錄商品看來(lái)，vivi帶貨的商品大多是自主品牌和周邊，只有少數(shù)幾個(gè)外部品牌，但也局限于健身賽道，基本都圍繞著健康飲食和運(yùn)動(dòng)出發(fā)。
除了部分客單價(jià)不高的健康零食，健身裝備和健身服飾都不算高頻消費(fèi)，想要實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)化價(jià)值，劉畊宏除了自產(chǎn)自銷(xiāo)，還需要不斷擴(kuò)大自己的盤(pán)子。
從現(xiàn)在種種的蛛絲馬跡看來(lái)，劉畊宏可能正在嘗試求變：同樣在做矩陣號(hào)的劉畊宏，和羅永浩以及東方甄選的邏輯并不一樣。
羅永浩交個(gè)朋友和東方甄選旗下各個(gè)矩陣號(hào)，都是在做更加垂直的直播內(nèi)容，而劉畊宏本就是垂類(lèi)主播，擴(kuò)展矩陣號(hào)可能是為了往更加廣的范圍去發(fā)展。
相比于健身教練形象已經(jīng)固化的劉畊宏，現(xiàn)在擔(dān)起帶貨重?fù)?dān)的vivi有著更多的標(biāo)簽：vivi淘寶賬號(hào)介紹中寫(xiě)著“母嬰育兒、減肥塑形問(wèn)題歡迎來(lái)交流”，本身也是1999年環(huán)球小姐臺(tái)灣地區(qū)第一名，愛(ài)美的形象也深入粉絲心中，之后帶貨母嬰親子、美妝護(hù)膚等品類(lèi)都有一定的合理性。
同時(shí)，畊練團(tuán)的多位主播也有著不同的角色形象，分為了“七分練”和“三分吃”兩個(gè)組合，還有一位專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)健康的楊醫(yī)師。
不同的主播也能構(gòu)成更加強(qiáng)大的帶貨陣容和更廣的帶貨品類(lèi)。一個(gè)比較切實(shí)的證據(jù)可能是，業(yè)內(nèi)人士透露，除了vivi和劉畊宏出鏡的兩場(chǎng)直播不對(duì)外招商，劉畊宏的畊練團(tuán)將在雙11直播期間對(duì)外招商，而招商也從健康食品、養(yǎng)生保健等品類(lèi)擴(kuò)展到了3c數(shù)碼和個(gè)護(hù)家清等品類(lèi)中。
目前在淘寶直播不跳操，不帶練的劉畊宏、vivi以及畊練團(tuán)，雖然帶有“畊宏女孩”流量?jī)?yōu)勢(shì)，但在抖音通過(guò)內(nèi)容吸引而來(lái)的粉絲，能否在淘寶完成商業(yè)化操作還是個(gè)未知數(shù)，但不可否認(rèn)的是，重回淘寶直播會(huì)是劉畊宏商業(yè)化的重要一步，畢竟抖音和淘寶兩個(gè)平臺(tái)在本質(zhì)上就有著區(qū)別：在淘寶，內(nèi)容是成交的一個(gè)路徑，直播的最后目的依舊是成交。
而選擇進(jìn)入淘寶直播的“畊宏女孩”，早早就做好了花錢(qián)的準(zhǔn)備。
來(lái)源：電商在線(xiàn) 王嶄
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