1、緊迫感下，房地產(chǎn)也做起了直播
最近幾年，直播帶貨的浪潮勢(shì)不可擋，在給大眾帶來(lái)巨大想象力的同時(shí)，“不直播就要被淘汰”的緊迫感也隨之而來(lái)。
在緊迫感下，幾乎所有行業(yè)都做起了直播。而隨著各行各業(yè)都涌入直播間，也逐漸形成了“萬(wàn)物皆可直播”的局面。
可以說(shuō)，現(xiàn)在的直播間里，只有你想不到的，沒(méi)有你買(mǎi)不到的，就連房子也可以在直播間買(mǎi)。
在直播帶貨剛興起的時(shí)候，快手的房產(chǎn)主播王貝樂(lè)就開(kāi)始直播賣(mài)房，并且在當(dāng)?shù)貥鞘行星椴患训那闆r下，創(chuàng)下了連續(xù)兩年年均1000套的直播賣(mài)房成績(jī)，交易額更是達(dá)到20億。而抖音上的房產(chǎn)主播“小川說(shuō)房”和旗下的MCN機(jī)構(gòu)，同樣在兩年里賣(mài)掉了1700套房。
看到線(xiàn)上直播售房巨大的潛力后，這兩年，已經(jīng)有越來(lái)越多的房企都走進(jìn)直播間，將售樓處搬到了線(xiàn)上，開(kāi)始“直播帶房”。
萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科等知名房企，如今都在抖音和快手開(kāi)啟直播，除了宣傳樓盤(pán)之外，主播還會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房、商品房等不同業(yè)態(tài)的房產(chǎn)展開(kāi)知識(shí)講解，增加直播的覆蓋人群。
在東方甄選因?yàn)?ldquo;知識(shí)帶貨”爆火出圈后，碧桂園還效仿東方甄選推出了高學(xué)歷主播團(tuán)，來(lái)了個(gè)“知識(shí)帶房”，由博士主播向觀(guān)眾講解交付、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、智慧研發(fā)等房產(chǎn)知識(shí)。
在房企紛紛開(kāi)始直播的時(shí)候，被房企作為直播依托的短視頻平臺(tái)也借機(jī)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。
今年4月，快手電商在內(nèi)部信中正式宣布成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，而房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接簽約，并把一些原本的房產(chǎn)KOL、經(jīng)紀(jì)人及開(kāi)發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)化為其簽約主播，進(jìn)行線(xiàn)上直播線(xiàn)下帶看。
對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，和快手、抖音等公域流量平臺(tái)合作，能夠彌補(bǔ)宣傳能力不足的問(wèn)題，觸達(dá)到更多的潛在客戶(hù)。
而且相比于繁瑣和決策周期長(zhǎng)的線(xiàn)下看房模式，線(xiàn)上直播看房不受時(shí)間和空間的限制，購(gòu)房者通過(guò)線(xiàn)上講解或是直播看房，了解房屋基本情況后，再到線(xiàn)下確認(rèn)，既能提升看房效率，也對(duì)提升成交率有積極作用。
除此之外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積68923萬(wàn)平方米，同比下降22.2%。在行情不好的情況下，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要，房企也必須跟隨流量趨勢(shì)，加碼直播賽道。
而房地產(chǎn)的直播熱，也只是如今傳統(tǒng)行業(yè)擁抱線(xiàn)上直播的一個(gè)縮影。
2、傳統(tǒng)行業(yè)擁抱線(xiàn)上直播
天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。
這幾年來(lái)，不僅百度、美團(tuán)、京東等一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將直播作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)和生態(tài)搭建的標(biāo)配，傳統(tǒng)企業(yè)也都紛紛入局，擁抱直播帶貨新浪潮。
2020年，在直播帶貨剛興起不久的時(shí)候，傳統(tǒng)制造業(yè)的代表格力電器就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行帶貨嘗試。格力董事長(zhǎng)董明珠更是親自下場(chǎng)，進(jìn)行了13場(chǎng)帶貨直播，帶貨銷(xiāo)售總額達(dá)到476.2億，占2020年格力電器全年總營(yíng)收的四分之一。
要知道，盡管現(xiàn)在企業(yè)家直播帶貨已經(jīng)成為了常態(tài)，但董明珠依然可以算得上是傳統(tǒng)企業(yè)老板中，最早擁抱直播帶貨的一批人。
無(wú)獨(dú)有偶，傳統(tǒng)零售業(yè)也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)當(dāng)下最火熱的直播帶貨。
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