除了財(cái)報(bào)中的“蛛絲馬跡”以外，東方甄選近期的直播業(yè)務(wù)也是捷報(bào)頻傳。和“交個(gè)朋友”一樣，東方甄選成立之初就在搭建直播矩陣。但由于此前董宇輝的光芒太過(guò)“耀眼”，東方甄選的垂類直播間受到的關(guān)注較小。好在，近期這些矩陣直播間已經(jīng)有了喜人的成績(jī)。
9月，主營(yíng)美妝和家居品類的“東方甄選美麗生活”，首次達(dá)成了單場(chǎng)直播GMV破千萬(wàn)的成績(jī)。要知道，作為一個(gè)垂類的矩陣直播間，能有這樣的成績(jī)已經(jīng)非常不容易。另一邊定位相近的“交個(gè)朋友個(gè)護(hù)美妝”，一個(gè)月的GMV也不過(guò)1000-2500萬(wàn)左右。
而就在10月26日，新東方公布財(cái)報(bào)當(dāng)天，“美麗生活”再次破紀(jì)錄，單日GMV高達(dá)7000萬(wàn)元。這一數(shù)字遠(yuǎn)超東方甄選，名列當(dāng)日抖音帶貨榜第二。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽）
據(jù)了解，當(dāng)日該賬號(hào)罕見(jiàn)地舉行了大型活動(dòng)。眾多大牌化妝品都給到了足夠的優(yōu)惠價(jià)，再配上主播“頓頓”專業(yè)且富有詩(shī)意的講解，讓這個(gè)粉絲數(shù)只有一百多萬(wàn)的賬號(hào)斬獲7000萬(wàn)GMV。和一眾粉絲數(shù)上千萬(wàn)的賬號(hào)放在一起，“美麗生活”更顯特別。
目前據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，“美麗生活”有望成為東方甄選的第二增長(zhǎng)曲線，為新東方的直播電商業(yè)務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。
財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，新東方CFO楊志輝直言：“本季度，東方甄選取得了顯著成績(jī)，開(kāi)始為集團(tuán)貢獻(xiàn)顯著的營(yíng)收和利潤(rùn)。展望未來(lái)，我認(rèn)為東方甄選會(huì)做得更好”。
東方甄選的成功，難以復(fù)制
“雙減”落地之后，教培行業(yè)元?dú)獯髠娂婇_(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路。
如好未來(lái)、猿輔導(dǎo)等，選擇轉(zhuǎn)型線上，主攻素質(zhì)教育、興趣教育等；新東方、豆神教育、高途教育等，選擇跳出主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線，比如布局直播電商業(yè)務(wù)等。
現(xiàn)在看來(lái)，轉(zhuǎn)型最為成功的非新東方莫屬。除了主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整為大學(xué)生考試、出國(guó)留學(xué)等方向外，還增加了非學(xué)科培訓(xùn)、教育硬件、直播電商等新業(yè)務(wù)。東方甄選在今年6月的爆火，更是直接對(duì)新東方的股價(jià)起到了不容忽視的正面影響。
市場(chǎng)對(duì)于東方甄選的看好，化為資本注入到了主體公司新東方之中，很大程度上緩解了其主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期的壓力。
而新東方的成功自然也吸引了不少追隨者。比如前不久，新東方的“老對(duì)手”好未來(lái)，也宣布進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域。從其直播間的主播配置、直播形式、帶貨風(fēng)格、選品等方面來(lái)看，幾乎是在1:1復(fù)刻?hào)|方甄選直播間。
對(duì)于外界“模仿東方甄選”的評(píng)論，好未來(lái)也毫不遮遮掩掩，其主播大大方方地在直播中承認(rèn)：“模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，如果能夠向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，不是一件丟人的事情，未來(lái)我們會(huì)向更好的直播間學(xué)習(xí)”。
如此坦然的回應(yīng)，也讓外界對(duì)其增添了幾分好感。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型可能沒(méi)有那么容易。截至目前，好未來(lái)的抖音直播間“學(xué)家優(yōu)品”粉絲數(shù)6萬(wàn)，甚至比不過(guò)東方甄選主播的個(gè)人粉絲數(shù)。帶貨成績(jī)方面，學(xué)家優(yōu)品的場(chǎng)均GMV也只有1-2.5萬(wàn)左右。
東方甄選的成功，有必然也有偶然。后來(lái)者復(fù)制經(jīng)驗(yàn)容易，復(fù)制成功卻很難。更何況，新東方早已對(duì)直播電商有著明確的定位。其主營(yíng)的教育業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是基石，講究一個(gè)“穩(wěn)”字。直播電商則是以“試驗(yàn)”為主，探索更多的可能性和增量。
接下來(lái)的幾天里，東方甄選還公布了“山東行”計(jì)劃，或許會(huì)跟雙十一活動(dòng)疊加在一起，屆時(shí)GMV有望再破紀(jì)錄。另一邊俞敏洪也預(yù)告了10月31日在淘寶的直播首秀，雖然主打的是教育品類，但也算是對(duì)新增長(zhǎng)曲線的試探。
已經(jīng)火了四個(gè)多月的東方甄選，早已成為了新東方的一大助力。雙十一期間，東方甄選更是有著無(wú)限的可能性。市場(chǎng)廣泛看好的情況下，新東方有望借此實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)華麗的蛻變。
來(lái)源：電商頭條 文/李松月
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