|
50萬人的直播間，場均銷量2000元
剛進軍直播帶貨界沒多久，椰樹椰汁就翻了車。
10月8日晚8點，椰樹集團官方賬號開啟直播帶貨，但只播了幾分鐘，直播間就被抖音平臺掐斷；10分鐘后恢復(fù)直播，但沒過多久再次被掐斷。這種情況已不是第一次出現(xiàn)，在10月5日的直播中也屢次發(fā)生。
為什么會出現(xiàn)斷播的情況？原來，這與椰樹集團打“擦邊球”有關(guān)。椰樹直播間由四位女主播進行帶貨，每位主播都穿著不同顏色的緊身衣和黑色的短褲，手里拿著椰樹椰汁，一邊熱舞一邊帶貨。這種形式的帶貨直播可能觸發(fā)了平臺的監(jiān)管機制，從而被叫停。
請身材曼妙的女性帶貨，可謂椰樹集團的一貫作風(fēng)。早些年椰樹的廣告就相當(dāng)吸引眼球，產(chǎn)品包裝上的代言人徐冬冬和那句“從小喝到大”的廣告詞也非常深入人心。但這種營銷方式一直伴隨著爭議，甚至曾受過監(jiān)管部門處罰。
2019年，椰樹集團因在新包裝上印上“大胸美女”，涉嫌妨礙社會公共秩序或違背社會良好風(fēng)尚，被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門罰款20萬元。2021年，椰樹集團又因“肯定有美女帥哥追”的招聘廣告文案被罰40萬元。
這一次的直播帶貨事件中，海南省市場監(jiān)管局也稱，已收到多次舉報，正在研究處理方案。在“河邊”行走多年的椰樹集團，終究還是濕了鞋。
然而，本文要說的“翻車”并不僅僅指直播被叫停。“翻車”更嚴重的點在于，椰樹集團經(jīng)歷了這么一番折騰，卻收效甚微。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)平臺顯示，10月1日至8日，椰樹集團共進行了6場直播，觀看人數(shù)峰值高達50多萬，但相比之下，這幾天的總銷售額為10000元左右，場均銷售額僅2000多元（不算8號直播）。對于椰樹這樣的“國民級”品牌來說，這個成績足以稱為翻車了。
椰樹賣得不好，是因為觀眾不喜歡嗎？其實不然。椰樹集團因為“擦邊”直播登上熱搜后，很多網(wǎng)友為其鳴不平，高贊評論幾乎都是幫它說話的，鮮有批判的聲音。
既然如此，椰樹集團為何叫好不叫座？
流量打法不管用了
縱觀椰樹集團的營銷手段，無論是另類的包裝還是性感的代言人，都離不開“博眼球”三個字，光靠視覺上的刺激就足以引人注目。類似的直播在短視頻平臺上還有很多，大致可分為三類。
第一類，是獵奇直播，即主播在直播過程中刻意做出夸張行為、獵奇噱頭，以此吸引用戶好奇心，進行商品銷售和售賣。其中最為典型的就是“吃播”，經(jīng)常表現(xiàn)為一個纖瘦的女子吃下超出自己飯量數(shù)倍的食物，或是吃一般人很少見過的食材。
就在不久前，一位美食博主就因為“吃鯊魚”上了熱搜。盡管視頻中她再三強調(diào)這是尖齒鯊，人工養(yǎng)殖可食用，也沒攔住有關(guān)部門迅速介入并調(diào)查出這就是一條大白鯊，屬于國家二級保護動物，引來牢獄之災(zāi)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
