但是由表及里，主要玩家中的攻守方已經(jīng)對(duì)調(diào)。
榜單數(shù)據(jù)顯示，618期間，點(diǎn)淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在帶貨主播的排行榜中，top5里面也沒有來自淘寶的主播。
從618到現(xiàn)在的這段時(shí)間里，東方甄選、瘋狂小楊哥等爆紅的新主播快速崛起，交個(gè)朋友和蜜蜂驚喜社等也在抖音開始做“24小時(shí)直播”，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。
這就導(dǎo)致今年雙11，淘寶直播的壓力很大。淘寶直播如何應(yīng)對(duì)急轉(zhuǎn)而下的局勢(shì)，還能不能重回巔峰，引發(fā)了廣泛關(guān)注。
淘寶直播再次沖向C位，將會(huì)導(dǎo)致直播電商格局又一次發(fā)生變化�？梢哉f，今年是直播電商變動(dòng)最劇烈的一年。
淘寶作為直播電商開山鼻祖一般的存在，缺少的不是實(shí)力，而是士氣。
重組直播帶貨的四大天王，無論最后銷量如何，淘寶直播的聲勢(shì)已經(jīng)被提至最高。
重塑直播生態(tài)，淘寶并沒有放松從根本上來進(jìn)行防守。有力回?fù)�，淘寶直播開始通過各種補(bǔ)貼、活動(dòng)等來挖人。
例如，日前，淘寶直播啟動(dòng)了“回家計(jì)劃”，為回淘開播的主播、商家給予連續(xù)性的流量扶持。某服飾主播參與該計(jì)劃，開播后累計(jì)成交額突破3000萬，轉(zhuǎn)粉率達(dá)55%。
也許淘寶還需要頭部主播的加持，但是淘寶直播生態(tài)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生改變。
9月，淘寶直播在內(nèi)容新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上指出，將從成交主要指標(biāo)改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，形成“從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)”的雙輪驅(qū)動(dòng)路徑。
也就是說，淘寶直播的流量分發(fā)機(jī)制對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比重增加，中小主播終于迎來彎道超車的機(jī)會(huì)。
增強(qiáng)站內(nèi)主播的自我增長(zhǎng)能力，淘寶直播開始破局。
03 多渠道、矩陣化仍然是直播電商的主旋律
淘寶直播生態(tài)的重塑也暗示了，哪怕超頭主播重新回歸直播間甚至再次組成四大天王格局，大主播時(shí)代也已經(jīng)一去不復(fù)返了。
中小主播崛起的趨勢(shì)無法阻擋。整理相關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，今年5月份以來，淘寶腰部主播每月的GMV增長(zhǎng)都保持在50%以上。
經(jīng)過新鮮血液的填充，平臺(tái)的直播生態(tài)發(fā)生了質(zhì)的提升。無論是淘寶還是抖音都不會(huì)因?yàn)樵黾踊蛘邷p少一個(gè)頭部主播而受到巨大的影響。
喧囂過后，大主播的價(jià)值回歸本真。集群效應(yīng)仍在，但是不太可能影響到一個(gè)平臺(tái)的生死存亡了。
行業(yè)內(nèi)更多的做法還是通過多渠道和賬號(hào)矩陣化建設(shè)，來占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
“從我們做直播帶貨開始，就定位多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”， 新東方在線CFO強(qiáng)調(diào)。
除了已有的抖音賬號(hào)，東方甄選在快手、視頻號(hào)、微博、小紅書等多個(gè)平臺(tái)皆有布局，并在淘寶、京東等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)旗艦店。
最近，東方甄選還上線獨(dú)立電商APP，開始打造自有平臺(tái)渠道。“未來會(huì)不斷開拓東方甄選的賬號(hào)矩陣，進(jìn)行全方位布局，因?yàn)槊恳粋�(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特受眾和特點(diǎn)。”
東方甄選多條腿走路的決心很堅(jiān)定。
同樣堅(jiān)定的還有交個(gè)朋友，交個(gè)朋友是抖音典型的能夠?qū)崿F(xiàn)全時(shí)段、全品類和多主播運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)。平臺(tái)方面，淘寶、抖音、快手都開始大力關(guān)注垂類主播的培養(yǎng)，主播在細(xì)分賽道的專業(yè)能力成為考核直播水平的關(guān)鍵指標(biāo)。
這一點(diǎn)，同時(shí)也是行業(yè)適應(yīng)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的前提條件。
因此，多渠道、矩陣化建設(shè)仍然是直播電商的主旋律。
來源：電商報(bào)pro 文/月涯
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