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盡管開播時(shí)間不長(zhǎng)，但李佳琦帶貨實(shí)力依舊。截至發(fā)稿前，已上架的26個(gè)sku中有20個(gè)sku顯示售罄。按照商品詳情頁的月銷量計(jì)算，GMV將近2億。李佳琦也表示，將會(huì)在9月21日晚上19:00繼續(xù)播完剩余商品，包括歐萊雅的染發(fā)劑、沙宣的洗發(fā)水等。
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轉(zhuǎn)型矩陣式直播間？
在李佳琦離開的3個(gè)月里，直播江湖并非風(fēng)平浪靜。
灰豚數(shù)據(jù)顯示，李佳琦抖音號(hào)30天內(nèi)掉粉超30萬。斷層的直播，擋不住部分消費(fèi)者的離開，但依然有更多消費(fèi)者，堅(jiān)持不懈地在李佳琦微博下留言：等待回歸。這種焦灼的等待在20日晚轉(zhuǎn)化成實(shí)際的數(shù)據(jù)。一夜之間，李佳琦抖音號(hào)又瞬間吸粉22萬。
“最看重的是商品的性價(jià)比，跟著大主播買品質(zhì)有保證一點(diǎn)，還能便宜上不少�，F(xiàn)在有些小主播講商品都講不明白的。很多人心態(tài)可能和我也差不多。”寶媽金金表示。
在直播1.0時(shí)代，李佳琦這樣的頭部主播，曾被視為“人型聚劃算”，代指其超強(qiáng)的議價(jià)能力和選品能力，能給消費(fèi)者帶來“全網(wǎng)最低價(jià)”，曾幾何時(shí)，為了打出這個(gè)名頭，超級(jí)主播甚至不惜和品牌方翻臉，只為讓更多的消費(fèi)者停留在直播間。
但隨著直播形態(tài)的不斷成熟，品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者都在加速成長(zhǎng)。
星圖數(shù)據(jù)顯示，今年618綜合電商銷售額同比增長(zhǎng)1%，而直播電商銷售額達(dá)到1445億元，同比增長(zhǎng)124%，占全網(wǎng)銷售總額的比例提升至21%。如果從市場(chǎng)大盤來看，直播電商依然有著不俗的想象空間，但如果從行業(yè)本身來看，直播電商已經(jīng)逐漸過渡到2.0時(shí)代。
從“交個(gè)朋友”到“東方甄選”，以“人”為核心匯聚流量的超級(jí)主播，已經(jīng)很難被復(fù)制，取而代之的是各種渠道品牌、直播間品牌，將流量押注到“場(chǎng)”即xx直播間這個(gè)金字招牌本身。從形式上來看，雙語直播、內(nèi)容直播開始崛起，逐漸侵蝕單純吆喝、銷售式直播的份額。
“李佳琦回歸了，但他可能不太會(huì)天天播了。”在全網(wǎng)刷屏李佳琦的當(dāng)晚，一位品牌方向「電商在線」透露，李佳琦未來可能會(huì)嘗試轉(zhuǎn)型，會(huì)考慮像羅永浩、俞敏洪那樣布局矩陣式的直播間，將自己的影響力慢慢輸入給團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，這可能也是他最佳的選擇。
就在這個(gè)月初，淘寶直播剛剛官宣升級(jí)2.0時(shí)代。未來，內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將獲得更多的公域流量，改變了過去主要看成交指標(biāo)的流量標(biāo)準(zhǔn)，變成了成交、內(nèi)容雙指標(biāo)評(píng)估。
李佳琦這一代超級(jí)主播，長(zhǎng)于直播電商興起之時(shí)，平臺(tái)傾斜資源、市場(chǎng)賦予關(guān)注，站在風(fēng)口吃到了最洶涌的紅利。但當(dāng)消費(fèi)趨于理性，電商環(huán)境從流量切換到“留量”，平臺(tái)的方向也開始轉(zhuǎn)換，怎么讓眼前的路走的更長(zhǎng)、更寬闊，已經(jīng)遠(yuǎn)比站的更高來得重要。
俞敏洪稱允許東方甄選“每年虧1個(gè)億”，羅永浩瀟灑地從直播間抽身，留交個(gè)朋友“獨(dú)立行走”，都是更為長(zhǎng)期的策略。現(xiàn)在，或許也要輪到李佳琦了。從這個(gè)角度來看，李佳琦回歸了，但那個(gè)一晚帶貨超百億的超級(jí)主播“李佳琦”，早已停留在直播電商的輝煌的年代。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
