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快手小店向快手商城的轉(zhuǎn)變，意味著快手已經(jīng)開始了向傳統(tǒng)貨架電商模式的進(jìn)軍之路。雖然隔壁抖音早已穩(wěn)定了商城板塊的布局，但快手認(rèn)為自己做的還是有所區(qū)別。
快手電商用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，快手商城側(cè)重于圍繞私域搭建，“除直播間自播外，品牌還可以通過達(dá)人分銷，入駐泛商城”。
也就是說，除了品牌與商家之外，達(dá)人也會(huì)入駐商城，為商品進(jìn)行引流。從這一點(diǎn)來看，快手是想利用達(dá)人的私域，為品牌引流，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)的閉環(huán)。
與此同時(shí)，“商城”板塊的推出，也有望為快手電商找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)快手電商用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，測(cè)試過程中他們發(fā)現(xiàn)，快手商城訪問用戶中，超過70%的人不是在短視頻和直播間購(gòu)買東西的用戶。長(zhǎng)期來看，商城板塊常駐以后，有望培養(yǎng)起更多用戶在平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣。
以上這些調(diào)整，大多發(fā)生于笑古擔(dān)任電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人期間。隨著程一笑親自接管，未來快手電商勢(shì)必會(huì)迎來更加大刀闊斧的變革。雖然快手目前已實(shí)現(xiàn)階段性國(guó)內(nèi)盈利，但想要早日整體盈利，商業(yè)化進(jìn)程迫在眉睫。
快手咬牙，死磕本地生活
快手內(nèi)部的本輪調(diào)整中，笑古在被程一笑接替后將轉(zhuǎn)任本地生活業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，快手整合了原主站線本地生活業(yè)務(wù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)和電商事業(yè)部生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)團(tuán)隊(duì)，將本地生活業(yè)務(wù)升級(jí)為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門成立本地生活事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本地生活相關(guān)業(yè)務(wù)。
在快手商業(yè)化變現(xiàn)的過程中，本地生活無疑也是關(guān)鍵的一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，較早開啟線上化的文娛消費(fèi)和傳統(tǒng)電商都陷入了增長(zhǎng)瓶頸，但本地生活領(lǐng)域仍能保持年均50%以上的高速增長(zhǎng)。如此廣闊的成長(zhǎng)空間，快手和抖音都不想錯(cuò)過。
聯(lián)手餓了么的抖音，和聯(lián)手美團(tuán)的快手，雙方都有意通過“正規(guī)軍”的幫助完成自己在本地生活的布局。然而二者之間的差距還是十分明顯。抖音在合作餓了么之前，就早已建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，向各地商家進(jìn)行推廣。
而快手前期，可能是因?yàn)?ldquo;降本”的需求，并未在本地生活上投入太多。即使是跟美團(tuán)的合作，也難言深入，更多只是將美團(tuán)的小程序掛在了平臺(tái)內(nèi)。
據(jù)了解，快手本地生活業(yè)務(wù)目前的GMV只有數(shù)億元，隔壁抖音僅今年上半年就拿下了超過200億元的GMV。
這也讓快手燃起了追趕的信念，甚至已經(jīng)做好了燒錢的打算。據(jù)悉，將本地生活業(yè)務(wù)獨(dú)立為一級(jí)部門后，快手已經(jīng)計(jì)劃提高本地生活的投入預(yù)算。新成立的本地生活事業(yè)部，有望將此前不足50人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至上百人。
同時(shí)，快手還在考慮自建銷售團(tuán)隊(duì)，謀求與眾多頭部連鎖商戶、本地商戶達(dá)成合作。
笑古接管本地生活業(yè)務(wù)后，很有可能沿用此前在電商業(yè)務(wù)上的打法，將重心放在消費(fèi)者對(duì)商戶的信任上。同時(shí)，對(duì)于中尾部達(dá)人來說，本地生活商家的入駐也是他們變現(xiàn)的絕好時(shí)機(jī)。畢竟再有影響力的頭部達(dá)人也分身乏術(shù)，不可能染指到其它城市的本地商家。
快手上半年的“降本”已然顯露成效，下一步自然就是“增收”。電商和本地生活都屬于是高GMV的業(yè)務(wù)，在快手營(yíng)收見頂?shù)木置嬷�，這二者很有可能會(huì)成為破局的關(guān)鍵。
日前，快手透露將于9月21日召開“116”電商大促招商活動(dòng)�？梢哉f是要與其它平臺(tái)在“雙十一”正面對(duì)壘。接下來要期待的，就是程一笑親自接管后的快手電商，究竟會(huì)帶來什么樣的驚喜。
來源：電商頭條 文/李松月 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
