|
“頭部主播+內(nèi)容”，這不正是東方甄選身上最顯眼的標(biāo)簽嗎？近日淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人“虛羅”在接受《最話》采訪時(shí)透露，淘寶正在全網(wǎng)網(wǎng)羅達(dá)人：“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過(guò)”。
作為當(dāng)之無(wú)愧的抖音“帶貨一哥”、“內(nèi)容帶貨”的典型，想必淘寶也早已和東方甄選有過(guò)交涉。但想要東方甄選放棄在抖音辛辛苦苦建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而投入淘寶直播的懷抱，顯然有些不現(xiàn)實(shí)。因而更大的可能是東方甄選會(huì)建立新團(tuán)隊(duì)在淘寶另起爐灶。
從招聘平臺(tái)上的信息來(lái)看，新東方所招聘的淘寶主播，其主要職責(zé)是學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的帶貨。這不由得讓人想起新東方的另一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)“新東方直播間”。該團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)推廣新東方和其它品牌優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、文教用品等等。
而這一團(tuán)隊(duì)早已先一步入駐了淘寶直播。天貓平臺(tái)上的“新東方在線旗艦店”，一直維持著商家自播的模式，向用戶介紹并推銷各類新東方課程。
由此看來(lái)，如果未來(lái)東方甄選也在淘寶天貓開播，更大概率還是商家自播的形式。畢竟其淘寶天貓店鋪所上架的均為自營(yíng)商品，與抖音直播間里有所區(qū)別。東方甄選的內(nèi)容主陣地短期內(nèi)還會(huì)是抖音，淘寶終歸只是銷售渠道之一。
可以說(shuō)，東方甄選之于淘寶直播的重要性，遠(yuǎn)高于淘寶直播之于東方甄選。更何況，如今的東方甄選還有更重要的事要做。
全平臺(tái)、全渠道布局，品牌建設(shè)才是目的
8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達(dá)成緊密合作伙伴關(guān)系。計(jì)劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都這五個(gè)城市，建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。
依靠順豐和京東高質(zhì)量的物流服務(wù)，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品在配送時(shí)效及配送質(zhì)量上都得到了進(jìn)一步的提升。而東方甄選這樣做的目的，顯然是想用服務(wù)推動(dòng)品牌形象更上層樓。
不同于其它頭部直播間的模式，東方甄選一直是“代理+經(jīng)銷”，后者即自營(yíng)品牌。此前據(jù)尹強(qiáng)透露，東方甄選的自營(yíng)品銷售收入占整個(gè)銷售收入的15%左右，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步提高。
相比其它商品，自營(yíng)品帶來(lái)的利潤(rùn)率要高得多，因而品牌建設(shè)也是東方甄選的重中之重。
東方甄選在直播電商中所充當(dāng)?shù)牟粌H是銷售方的角色，同時(shí)也是品牌方。背靠抖音確實(shí)能收獲龐大流量，但東方甄選目前更需要的是讓“貨”的價(jià)值高于“人”，否則流量遲早會(huì)有消耗殆盡的一天。
為此，品牌的銷售不能局限于一個(gè)平臺(tái)、一種方式，而是應(yīng)追求全平臺(tái)、全渠道。
從目前東方甄選的布局就可以看出：線上，它在各大平臺(tái)積極推廣自有品牌；線下，它持續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)。這些都是一個(gè)品牌想要長(zhǎng)期發(fā)展的“必修課”。
或許在不久的將來(lái)，線下超市里也會(huì)出現(xiàn)東方甄選的商品。更有甚者，會(huì)有東方甄選自己的線下店出現(xiàn)也說(shuō)不定。
看起來(lái)，東方甄選的多方位布局像是為擺脫抖音依賴而留下的“退路”。但實(shí)際上，這些“退路”本就是東方甄選的必經(jīng)之路。
來(lái)源：電商頭條 文/李松月 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 東方甄選 |
