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突破2000萬粉，新東方開了一個(gè)美妝賬號
“兩個(gè)星期，滄海桑田。”
抖音數(shù)據(jù)顯示，今天上午，新東方在線旗下“東方甄選”直播間的粉絲總量正式突破2000萬大關(guān)。值得注意的是，這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)超越了羅永浩的交個(gè)朋友。
作為整個(gè)6月的“最大黑馬”，俞敏洪的野心也隨之爆發(fā)。
不久前，有媒體發(fā)現(xiàn)東方甄選在抖音上線了新賬號“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”，作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號，目前該賬號還未發(fā)布內(nèi)容。
對此，新東方回應(yīng)稱，是出于對東方甄選的品牌保護(hù)，所以才在成立初期，注冊了多個(gè)相關(guān)賬號，但目前使用的只有“東方甄選”以及“東方甄選之圖書”兩個(gè)賬號。
但是結(jié)合第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)我們能夠發(fā)現(xiàn)，雖然東方甄選平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，但美妝護(hù)膚產(chǎn)品也在上架產(chǎn)品中出現(xiàn)過，占比4.38%。美妝帶貨，未來很有可能會(huì)從東方甄選中裂變出來，從賬號簡介來看，該賬號也已經(jīng)處于籌備階段。
并且相比利潤極低的農(nóng)產(chǎn)品而言，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的�？停瑩�(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2022年2月，在抖音直播中，美妝產(chǎn)品銷售額占典型消費(fèi)行業(yè)的31.2%，僅次于食品飲料，而在快手平臺(tái)，美妝產(chǎn)品銷售額占比則達(dá)到了驚人的69.9%。
除了行業(yè)大數(shù)據(jù)之外，大主播們在美妝類目創(chuàng)下的奇跡還歷歷在目，最典型的莫過于“口紅一哥”李佳琦，從美妝賽道崛起，還帶火了多個(gè)國產(chǎn)美妝品牌，諸如花西子、玉澤等等。
游泳冠軍孫楊進(jìn)軍直播間時(shí)，也選擇了美妝產(chǎn)品，首秀前兩場，就拿下了3300萬GMV。
這些案例都告訴我們，美妝護(hù)膚賽道的市場前景，似乎比助農(nóng)直播，更加廣大。
再結(jié)合最近一段時(shí)間以來東方甄選的各項(xiàng)布局：入局電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)、自建供應(yīng)鏈體系、入局自營產(chǎn)品、入局跨境電商等等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新東方直播事業(yè)已經(jīng)悄然搭建起一個(gè)龐大的骨架。并且逐漸往這個(gè)“骨架”中添磚加瓦。
簡直就是下一個(gè)“交個(gè)朋友”，但準(zhǔn)確來說，新東方的直播架構(gòu)，更像是辛巴與羅永浩的結(jié)合體。
02
東方甄選：辛巴和羅永浩的結(jié)合體
在近幾年的電商發(fā)展大潮中，“后發(fā)先至”的情況屢見不鮮。
比如拼多多的社交電商、抖快淘代表的直播電商，他們都是站在傳統(tǒng)電商的肩膀上，然后一步步進(jìn)發(fā)，所以他們的電商之路，才走的這么快，這么順暢，因?yàn)樵缬星叭颂铰贰?/p>
新東方直播的爆火，其實(shí)也是站在“四大天王”的肩膀上得來的成就。
除了我們之前提到的東方甄選押中四大主播集體缺席時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而“撿漏”龐大流量之外，關(guān)鍵在IP打造和直播后續(xù)規(guī)劃上，“四大天王”也為新東方以及后續(xù)的主播們，留下了成熟的模式。
以直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例，去年下半年，在羅永浩進(jìn)軍直播界一年后，“交個(gè)朋友”宣布開始做直播培訓(xùn)班，并孵化出了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”新賬號。
在“電商學(xué)苑”的首場直播中，主播新星營課程就被搶售一空，共完成了115.41萬元的銷售額。
而就在6月20日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也透露，新東方未來可能會(huì)開設(shè)電商學(xué)院。他直言“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。”
除了直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外，在深入供應(yīng)鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局都和交個(gè)朋友出現(xiàn)驚人的類似。
除了向羅永浩學(xué)習(xí)之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是東方甄選的另一位老師。
有業(yè)內(nèi)人士給東方甄選起了個(gè)通俗易懂的綽號，“文化版辛巴”，如果你覺得他們之間沒有任何關(guān)聯(lián)的話，請注意一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽：農(nóng)民的兒子。
在辛巴早期的社交賬號中，“農(nóng)民的兒子”赫然寫著辛選創(chuàng)始人前面，出于農(nóng)民，饋于百姓，也一直是辛巴爆火的一個(gè)重要原因。
在快手老鐵圈層中，這個(gè)接地氣的身份，為他帶來了不少支持者。這種出身農(nóng)村然后衣錦還鄉(xiāng)的勵(lì)志故事，也是最能打動(dòng)大眾群體的一個(gè)關(guān)鍵因素。
而在東方甄選的IP形象打造過程中，創(chuàng)始人俞敏洪和當(dāng)家臺(tái)柱子董宇輝，也都在公眾面前展現(xiàn)過“農(nóng)民的兒子”這個(gè)形象，并且和辛巴十分類似的是，新東方直播也同樣采用了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的模式，將品牌形象擴(kuò)散至集體。
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