這樣的IP定位，可謂是自帶樸實可靠的用戶形象，降低消費者信任門檻，再疊加上新東方名師豐富的知識內(nèi)涵，更進一步拔高了這個接地氣的品牌形象。
俞敏洪和董宇輝，兩個人，一個像村里的鄉(xiāng)村教師，一個像回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
所以，他們既能幫農(nóng)戶賣初級農(nóng)產(chǎn)品，也能賣書賣教育產(chǎn)品，城市中產(chǎn)生活所需的食品百貨，他們也能賣，結(jié)合雙語背景，國際大牌，甚至外貿(mào)生意，他們也能做。
在直播產(chǎn)業(yè)布局，在品牌形象打造，在IP裂變方面，東方甄選的確展現(xiàn)出自己獨一無二的特點，但是他們的成功，也少不了前人提供的清晰路徑。
需要注意的一點是，雖然路線已經(jīng)明了，但是路上的障礙可一步都不會少。
假貨、品控、主播言行、公關(guān)運營……等等難關(guān)，羅永浩和辛巴都遭遇過，淘寶、拼多多、直播電商們也都遭遇過。
其中，羅永浩團隊的危機公關(guān)是廣受好評的，不但處理了品控問題，還贏得了“理財式直播”的稱號。而辛巴，卻深陷假貨泥沼。
最近一段時間，東方甄選也逐漸暴露出品控和供應(yīng)中的問題，“6元一根玉米”和“桃子霉爛長毛”事件，就給俞敏洪敲響了警鐘。
雖然事后新東方在線及時做出回應(yīng)，“已接收到相關(guān)反饋，我們非常注重直播間消費者的滿意度，已及時退款給消費者。但如此品質(zhì)依舊讓人心存疑慮，最近幾天流量的下降也證明了這一點。
但對于這些問題，俞敏洪似乎有不同的看法。
03
俞敏洪的野心，不止直播
和眾多退休、退網(wǎng)、停更的大佬相比，俞敏洪算是少數(shù)持續(xù)面向公眾輸出個人觀點的互聯(lián)網(wǎng)大佬了。
面對產(chǎn)品質(zhì)量和品控問題，俞敏洪在其公眾號中就主動提到，“這次東方甄選的爆紅，有點像火山爆發(fā)一樣。”他指出，火山爆發(fā)是破壞性的，但同時也會帶來養(yǎng)分充足的火山灰，“種植出來的莊稼和糧食都會蓬勃生長。”
因為在最一開始，新東方團隊并不著急想把直播間做大。“我們的原計劃，不是爆發(fā)，而是循序漸進。”
換言之，在俞敏洪眼中，爆發(fā)之后暴露出的幾個問題，對新東方來說或許是件好事。
一切就像是當初黃崢創(chuàng)立的拼好貨一般，2015年6月，拼好貨趁著荔枝上市，做了一次荔枝團購，那一天單日成交為20萬單，三天后，這個數(shù)字漲到了40萬。但當時拼好貨最多只能發(fā)兩三萬單，連軸轉(zhuǎn)也只能發(fā)7萬單。
最后的結(jié)果是，很多產(chǎn)品送出時已經(jīng)變質(zhì)，造成了用戶口碑的大幅下跌，但是黃崢卻從中看到了移動社交的紅利。
俞敏洪也類似，他曾經(jīng)說自己研究起了直播經(jīng)濟，并且有了自己的一套理論“我把直播經(jīng)濟叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”
在他的眼中，直播帶貨只是一種商業(yè)鏈接形式，所以未來新東方的發(fā)展也不會局限于直播帶貨。而是借助這種形式，朝著更多方向發(fā)展。
目前俞敏洪展示出的未來布局有教育產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)還有科技產(chǎn)業(yè)，這個理想主義的漢子，還想“做一個像斯坦福那樣的大學(xué)”，但是在《十三邀》的訪談中，他卻直言“這個念頭和想法現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。”
在東方甄選裂變出的另一個直播間“東方甄選之圖書”中，他們在售賣這個時代最便宜卻又最高貴的一類產(chǎn)品，書籍。
數(shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)該直播間的銷售額已經(jīng)達到4182.8萬元，銷售產(chǎn)品中圖書音像占比91.01%。
用董宇輝的話來說“教育是點燃一團火，不是灌滿一桶水。”新東方的直播事業(yè)，就像是在點燃一團火，然后燒向更多業(yè)務(wù)。
我們可以相信，俞敏洪的野心，也在直播間的裂變中再次點燃。
來源：電商報 老電
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