1
“貴賣”農(nóng)產(chǎn)品，受益獲利的僅是新東方
沉寂許久的新東方，靠雙語(yǔ)直播帶貨火出了圈。
其旗下直播間“東方甄選”用了半年時(shí)間將粉絲量從0做到了100萬(wàn)，又用三天時(shí)間，從100萬(wàn)漲到200萬(wàn)。主播們靠說(shuō)詩(shī)詞歌賦，靠談人生理想，講真誠(chéng)的故事和產(chǎn)品，在一片“賣個(gè)玉米給我說(shuō)哭”的聲音背后逐漸被質(zhì)疑，6元一根的玉米是否賣貴了？
自從新東方雙語(yǔ)帶貨直播火了以后，關(guān)于直播間農(nóng)產(chǎn)品賣得貴的質(zhì)疑不斷。
面對(duì)帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，新東方主播董宇輝回應(yīng)說(shuō)，“谷賤傷農(nóng)”，一個(gè)東西如果徹底沒(méi)有利潤(rùn)，那么農(nóng)村種地的人就會(huì)越來(lái)越少，所以價(jià)格不能太低。
董宇輝這一番解釋后，話題量直沖榜首，被網(wǎng)友指出，這場(chǎng)“谷賤傷農(nóng)”的同情，似乎和農(nóng)民本身關(guān)系并不大，但不失為一個(gè)好故事，谷賤傷的不是農(nóng)民，而是直播間的GMV。
相比售賣價(jià)格高，引發(fā)眾多網(wǎng)友不滿的原因轉(zhuǎn)變?yōu)�，�?ldquo;谷賤傷農(nóng)”的道理來(lái)解釋直播間的商品為什么賣這么貴并不合適，而是該說(shuō)明這根玉米到底哪里好，與市面上1元一根的差異化，來(lái)體現(xiàn)為何值6元錢。
“谷賤”是一個(gè)老生常談的社會(huì)現(xiàn)象，也是宏觀的社會(huì)問(wèn)題，正因在這樣的大背景下，糧食就是很便宜，賣的貴，自然要拿出“貴”的理由來(lái)。
更何況，現(xiàn)在的零售渠道并非與農(nóng)民合作，很多農(nóng)副產(chǎn)品的供給都是靠當(dāng)?shù)氐暮献魃�，合作社下面雇傭農(nóng)民種植，并進(jìn)行收購(gòu)，這些產(chǎn)品一部分被品牌商買斷，屬于直供模式，還有一部分被線下的收購(gòu)商收購(gòu)，產(chǎn)品進(jìn)入超市等渠道。
而合作社，乃至農(nóng)民的收益，早在收購(gòu)前就確定了。
舉例來(lái)看，收購(gòu)部按市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，從合作社收購(gòu)后，需要經(jīng)過(guò)收購(gòu)——運(yùn)輸——中心倉(cāng)——分銷商——零售商，這一完整的流程，最終的零售定價(jià)由市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)決定，而彼時(shí)無(wú)論定價(jià)多少，都與產(chǎn)地完全沒(méi)有關(guān)系，更不會(huì)返回給農(nóng)民，收購(gòu)價(jià)是最終的成交價(jià)格，哪怕玉米賣到100塊錢一根，已經(jīng)與農(nóng)民毫無(wú)關(guān)系。
這兩天還有一則新聞，東魁楊梅出口沙特，一顆的價(jià)格賣到60元，但從農(nóng)民手里的收購(gòu)價(jià)格只有4元。
所以，在直播間售賣農(nóng)產(chǎn)品，如果是生產(chǎn)企業(yè)直接供應(yīng)的話，那么，最終的受益者或許是企業(yè)本身，否則大都的受益者是分銷商。
再反觀新東方直播間的回應(yīng)，一句簡(jiǎn)單的“谷賤傷農(nóng)”，就把分銷商和直播間的利潤(rùn)推到農(nóng)民身上，所以才引起大家的不滿。谷賤傷農(nóng)這句話沒(méi)問(wèn)題，但其中的“谷”指的是農(nóng)民賣出作物時(shí)的收益，并非是直播間賣出的價(jià)格。
所謂的“谷賤傷農(nóng)”，恐怕早已在直播間開(kāi)賣時(shí)，就已經(jīng)被傷完。
而相反，在面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑時(shí)，或許用一系列華麗的言辭解說(shuō)玉米產(chǎn)地、質(zhì)量、稀缺性、口感甚至是種植過(guò)程中用了什么肥料，來(lái)營(yíng)造高級(jí)感，都比一句“谷賤傷農(nóng)”更有感染力。
2
銷售渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品影響大嗎？
在高價(jià)售賣玉米這件事上，還有另一種聲音，雖然單價(jià)利潤(rùn)沒(méi)有給到農(nóng)民，但如果銷量帶動(dòng)，最終會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)，農(nóng)民可以賣出去更多產(chǎn)品，這樣總收入也是多的。
一位零售行業(yè)從業(yè)者告訴《靈獸》，糧食收購(gòu)統(tǒng)一供銷是一個(gè)體系，規(guī)模較大的合作社和銷售渠道聯(lián)營(yíng)或者直銷是可以提高糧食直接生產(chǎn)者利潤(rùn)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)強(qiáng)調(diào)低價(jià)走量，再反作用于生產(chǎn)一樣，但小規(guī)模產(chǎn)地沒(méi)有話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，收購(gòu)價(jià)格無(wú)法與市場(chǎng)終端相比。
在市場(chǎng)上，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有不小差異，但農(nóng)產(chǎn)品成本和定價(jià)的更多因素在渠道上，而真正的成本和利潤(rùn)其實(shí)主要就是在運(yùn)輸環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，還有所謂中間商賺差價(jià)。加之，產(chǎn)量、供給和需求不完全適應(yīng)等因素，也會(huì)讓農(nóng)產(chǎn)品附加值變低。
《靈獸》在盒馬搜索玉米發(fā)現(xiàn)，單斤價(jià)格在6-10元不等，按照一斤2根玉米計(jì)算，每根價(jià)格在3-5元。在北京新發(fā)地官網(wǎng)查詢，近一個(gè)月玉米收購(gòu)價(jià)格平均都在1.5元每斤。對(duì)比其他渠道，線下商超售賣并不便宜，但大家對(duì)線下渠道多了不少“寬容”。
這是因?yàn)橄M(fèi)者很清楚，傳統(tǒng)銷售渠道里，線下成本更高，需要支付供應(yīng)鏈、人工和房租等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，反觀線上直播間，沒(méi)有把干掉傳統(tǒng)渠道的大山的收益留給消費(fèi)者，還背負(fù)了另外兩座大山，傭金和攤位費(fèi)，而這些都是直播間的直接收益。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播
