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更具體一些是，一款產(chǎn)品進(jìn)入直播間，主播機(jī)構(gòu)要抽成20%左右，平臺要抽成15%，客服、物流、冷鏈倉儲等要損耗30%，僅僅這些部分加起來就已經(jīng)達(dá)到55%左右，再加層層的中間商，所剩利潤本就無幾。
再從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，所有的農(nóng)產(chǎn)品也都遵循供需平衡。
農(nóng)副產(chǎn)品今年的價格高，第二年就會有農(nóng)民涌入這個品類種植，種植的多了，價格就提不上去，就有了“谷賤傷農(nóng)”；但如果銷量不好，種植的少了，第二年價格就能上去，也就有了此前的蒜你狠、姜你軍、豆你玩兒，甚至“二師兄”身價暴漲。
對比直播間的大爆品類，美妝、護(hù)膚甚至是家電，其銷售額在部分直播間確實有著立竿見影的效果，“但農(nóng)產(chǎn)品在直播間的效果不大，一是，很多主播不愿意上，品質(zhì)無法把控；二是，確實價格也賣不上去，只能作為助農(nóng)項目。”上述零售從業(yè)者稱。
直播間作為銷售渠道的中間商，無非吃的是銷售提成，沒有供應(yīng)鏈渠道，定價多貴都與上游無關(guān)，對農(nóng)民的收購價也沒有任何幫助。只是一味地靠情懷售賣農(nóng)產(chǎn)品，借著“谷賤傷農(nóng)”粉飾高價。
同時，上述采訪者也表示，想要提高農(nóng)產(chǎn)品利潤無法靠消費者，可以通過集中化采購，集中管理更有助于食品溯源、降本增效；另一種，是壟斷創(chuàng)造利潤，以及通過新型的渠道與農(nóng)業(yè)結(jié)合，挖掘新的增長點。
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農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨
去年年底，俞敏洪帶著一位女老師開啟農(nóng)產(chǎn)品直播首秀。在開播3小時里，直播間的銷售總額達(dá)到535萬元，相當(dāng)于5位頭部直播大班課主講一年的工資。
嘗到甜頭的新東方，談起關(guān)于助農(nóng)的構(gòu)想，“新東方不是為了簡單地賣貨，而是要搭建一個有理想、有情懷的農(nóng)業(yè)平臺。”
正如俞敏洪曾與員工所說的那樣，相比起賣貨，更希望能通過直播帶貨、打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺等方式，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和消費者能夠?qū)悠饋�，增加農(nóng)民收入，助力鄉(xiāng)村振興。
可現(xiàn)實如此嗎？
經(jīng)過資本的助推，“東方甄選”直播間大火，但也出現(xiàn)產(chǎn)品把控不過關(guān)的新聞，有消費者在直播間購買的桃子發(fā)霉、長毛。
其實，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨一直面臨巨大的挑戰(zhàn)。淘寶直播一哥就曾明確表示，自己不會帶貨農(nóng)產(chǎn)品，因為在上面翻車過，寄給他的樣品是好的，但售賣給消費者的是壞的、酸的。
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，能服務(wù)的農(nóng)民數(shù)量是有限的，直播帶貨短期看人氣，長期要比拼的還是供應(yīng)鏈的掌控能力，以及議價能力。
不僅是直播渠道，任何零售渠道都無法完全避免農(nóng)產(chǎn)品的“不確定性”。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，品質(zhì)參差不齊，利潤只能在運輸和銷售環(huán)節(jié)中，而不少農(nóng)產(chǎn)品在偏遠(yuǎn)地區(qū)，生產(chǎn)方式和科技都較為落后，最重要的是，缺乏嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，容易影響消費者的購物體驗。
新東方直播間選品多走高端路線，也介于完全競爭市場和壟斷市場之間，其同質(zhì)化特別嚴(yán)重，價格彈性高，這其中還需要承擔(dān)倉儲費用、運輸費用、運營費用、包裝費用等多項成本，讓其農(nóng)產(chǎn)品定位無法實現(xiàn)高性價比。
而相比于愿意為存在一定溢價的商品買單的消費者，生活中更多的還是喜歡“便宜真香”的消費者，社區(qū)團(tuán)購5元10根的玉米市場必然比6元一根的銷量更高，農(nóng)產(chǎn)品抵達(dá)終端消費者就是一個比價的結(jié)果，價格極其敏感。
當(dāng)然，從另一個角度來看，直播間的銷售渠道，實現(xiàn)集中采購，雖然利潤低了，單價低了，一旦總量上去也會賺錢，數(shù)量越大越賺錢，中間環(huán)節(jié)帶動的越多，那么其中的任何一個環(huán)節(jié)都會受益，這也依然是值得用心耕耘的行業(yè)。
只是在這個過程中最重要的是，不要讓幫助農(nóng)民解決生計問題的初衷，變成一條惡龍的故事才好。
來源：靈獸 文/十里 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
