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而且，從長遠(yuǎn)來看，東方甄選做的不只是直播帶貨，更是供應(yīng)鏈，它的終極目標(biāo)是一個“農(nóng)產(chǎn)品”平臺。某些功能可能無法在抖音App里實現(xiàn)，必須靠獨立的App才行。
另外，東方甄選的主播在抖音直播，是要支付一部分“技術(shù)服務(wù)費”的，而獨立的App能避免平臺抽成，做到利潤最大化。
從抵御風(fēng)險的角度看，獨立App還有一個好處是能減少對平臺的依賴，提前留好后路。在別人的平臺做生意難免受制于人，如果和抖音的合作發(fā)生意外，便可以靠App獨立生存。
任何成熟商業(yè)計劃，都應(yīng)該有一個Plan B作為備選。
那么東方甄選的“單干”，會引起抖音的激烈反對嗎？
答案是不會。因為目前東方甄選App只是自己悶聲做的狀態(tài)，并沒有在抖音直播間為其引流。當(dāng)前東方甄選在抖音只火了三個月，還沒站穩(wěn)腳跟，只能盡量避免和抖音發(fā)生利益沖突。所以只要東方甄選做得不要太過火，抖音多半睜一只眼閉一只眼。
更重要的是，以抖音電商目前的發(fā)展模式來看，東方甄選并不是特別重要。別看東方甄選這么火，其銷售額并沒有多出其他頭部主播多少，“衣哥”“瘋狂小楊哥”以及“交個朋友”都有強(qiáng)力的帶貨能力。就算少了一個東方甄選也不會造成太大影響。
換句話說，抖音電商既然有能力把東方甄選捧紅，就有能力把其他主播也捧紅。過度依賴頭部主播會給平臺留下隱患，淘寶走過的歪路抖音不想再走一遍。
要走隨便，愛播不播，這恐怕就是強(qiáng)者的余裕。
03
貨架電商，大勢所趨？
從東方甄選App的定位來看，東方甄選想做的仍然是傳統(tǒng)的貨架電商，二者，恰恰是抖音、快手等新一代電商平臺正在做的。
抖音方面，今年5月31日，抖音電商總裁魏雯雯對外公布，抖音電商的定位將從“興趣電商”升級到“全域興趣電商”。這意味著抖音將從內(nèi)容電商的“貨找人”模式，拓展到傳統(tǒng)貨架電商的“人找貨”，直播、貨架兩手抓。
快手方面，則是于近期開啟了自家“商城”板塊的小范圍內(nèi)測，把“商城”作為獨立板塊進(jìn)行運營，置于平臺首頁頂端，與發(fā)現(xiàn)、同城并列。點進(jìn)去可以看到，商城內(nèi)劃分了幾個板塊，其中包含品牌補(bǔ)貼、超級秒殺、品牌特賣等，與抖音商城相差無幾。
那么，既然快手和抖音都重拾起貨架電商，東方甄選跟著“大部隊”走也沒錯嗎？
其實并非如此，抖快之所以做商城是為了解決流量變現(xiàn)的問題，而東方甄選面臨的，則是流量的來源問題。
如果沒有了抖音源源不斷的流量支持，東方甄選依靠目前的名氣恐怕很難撐得起一個獨立的電商平臺�；ヂ�(lián)網(wǎng)的流量來得快去得也快，一旦風(fēng)頭過去，東方甄選想擴(kuò)張便很難了。
所以，獨立App目前并不能起到實質(zhì)上的作用，相比之下，培養(yǎng)下一個“董宇輝”以及構(gòu)建供應(yīng)鏈，才是東方甄選的當(dāng)務(wù)之急。
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