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而國美所提供的，則是旗下的安迅物流和國美管家這兩大服務平臺。物流和售后環(huán)節(jié)的補充，讓拼多多在家電市場也有了一定的話語權。
2020年4月，拼多多更是宣布認購國美發(fā)行的2億美元可轉債，期限三年，票面利率5%。隨著雙方合作深入的消息傳出，國美的股價一度大漲超33%。
嘗到了甜頭以后，國美徹底放下身段，開始積極謀求和新一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的合作。
此后國美又與京東達成合作，獲得了京東提供的非家電商品。在擴充SKU的同時，加速推進了國美全品類零售的進程。同年7月，京東自營百貨商品陸續(xù)上架國美的電商平臺。僅過去一個月，國美的APP上就有了超過2萬多個SKU，實現(xiàn)了與京東在供應鏈合作上的深度對接。
2020年8月，國美和京東宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃。此次合作不僅涉及電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機等傳統(tǒng)大家電，更是包含小家電和3C數(shù)碼等潮流商品。雙方的這一次規(guī)�；少彛瑯O大降低了進貨成本，成功實現(xiàn)互利共贏。
到了這兩年，國美自身的電商體系開始將流量收回到“真快樂”APP上，與其它平臺的合作也少了很多。但是在數(shù)智化轉型和新零售模式的探索方面，國美仍需要外界的幫助。
今年5月5日，國美與騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同打造數(shù)實融合的全零售樣板。對于國美來說，騰訊能為其全零售生態(tài)共享平臺帶來數(shù)字科技賦能的全面助力。
雙方的此次合作，主要基于云服務、智慧營銷、智慧零售等領域。這些都是國美進行數(shù)智化轉型升級不可或缺的部分。
5月12日，剛與騰訊達成合作不久的國美，又與華為簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作同樣是圍繞國美全零售生態(tài)共享平臺，在門店數(shù)字化運營管理、全渠道數(shù)字化營銷、智能終端物聯(lián)等領域和華為共享共建，共同推動國美全零售新業(yè)態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展。
從騰訊到華為，再到如今的阿里。在數(shù)智化轉型升級的道路上，國美積極尋求頭部云服務公司們的幫助。如果說此前跟拼多多、京東這些電商平臺合作還有可能導致流量外溢的話，尋求科技賦能的合作對于國美來說則是百利而無一害。
合作共贏之后，國美醞釀一場巨變
2021年4月，黃光裕回歸后首次出席的全球投資人電話會議上，有人問及如何看待國美與拼多多、京東之間的競爭關系。
黃光裕回答說：“跟他們的合作我認為我們的心態(tài)和戰(zhàn)略是開放的，我認為誰也滅不了誰。只要你經(jīng)營路徑對，誰制約誰我覺得都是暫時的，不會真正地能夠把對方排除在這個市場之外”。
正是這樣開放的心態(tài)，讓國美將合作視為突破階段性困境的一件利器。
可以說，“合作共贏”四個字刻在了國美的骨子里。90年代末，國美就是依靠跟家電廠商的直接合作，互利共贏，拿到了更加優(yōu)惠的價格。從此才能憑借低價策略迅速占領市場，成為了整個家電行業(yè)的龍頭企業(yè)。
然而在競爭與合作愈發(fā)復雜、愈發(fā)多元化的現(xiàn)在，“硬實力”的價值也更加凸顯。合作或許能解一時燃眉之急，但真正想從困境中突圍，更多還是要靠自己的本事。新零售能否扛起國美前進的大旗，同樣需要留給時間檢驗。
值得一提的是，自7月20日港股停牌以來，國美零售已近一個月未開盤。公告所稱的“涉及內(nèi)幕消息的主要交易”也遲遲不見下文。合作阿里云之后的國美，究竟還醞釀著怎樣的大動作？我們只能拭目以待。
來源：電商頭條 文/李松月 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 國美 |
