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另一位行業(yè)人士也表示，部分被投資的品牌也沒能支撐起高估值。“有的品牌從外部看可能是個挺好的故事，但走進去發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部卻不是這么回事。”
例如，品牌往往會精心打造故事、盡可能美化數(shù)字，但空有量沒有質(zhì)，華麗外衣下，內(nèi)核卻是“千瘡百孔”， 企業(yè)運營管理、品牌心智建立、用戶粘性的培養(yǎng)等方面都存在一系列問題。
“當資本長久未見回報，反而看到更多問題顯現(xiàn)，自然后撤。”上述投資人表示，作為投資方，現(xiàn)在會將目光轉(zhuǎn)到有穩(wěn)健利潤的賽道。
在彭松看來，資本現(xiàn)在更看重“復(fù)購率”和“創(chuàng)新性”這兩個要素，“品牌不僅要觸達用戶，還要有較高的回購率。除此之外，資本更青睞掌握核心原料、擁有核心研發(fā)技術(shù)的企業(yè)。”
投資人黃海也曾表示，從現(xiàn)實角度考慮，會希望企業(yè)有較充分的現(xiàn)金流，有一筆相對安全的資金“跑到”大環(huán)境平穩(wěn)之后。
“想先融幾百萬開出天使輪，然后再融幾百萬的打法行不通了。”
03
拐點已至
品牌新一輪競賽開始
資本寒冬下，值得深思的是，品牌下一步究竟該怎么走？
在與多位投資界人士和美妝界行業(yè)人士的交流中，化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流、提升復(fù)購率、布局供應(yīng)鏈是大家共同提出的解法。
一方面，企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)要做好較長時間難獲融資的準備。
上述投資人表示，短期來看，資本熱情仍會冷卻一段時間，美妝投資已到達新的拐點，由過去的過熱變?yōu)槭种斏�、理性�?/p>
黃海也指出，在疫情波及下，實體消費環(huán)境需要較長時間恢復(fù)，消費賽道投資寒冬可能要延續(xù)至明年春季。“此時，初創(chuàng)企業(yè)需注意控制成本，把握現(xiàn)金流消耗節(jié)奏，別等融資沒進來企業(yè)就死了。”
另一方面，當下，企業(yè)可做一些關(guān)于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品迭代的長遠布局。
在黃�？磥�，以往，大家都專注于GMV、賣貨這些很具體的事，但現(xiàn)在，可以規(guī)劃一些重要但不是短期就能見效的事，比如規(guī)劃供應(yīng)鏈的布局、思考打造下一代產(chǎn)品的差異化等。
廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博也表示，若長期都拿不到投資，品牌首先應(yīng)建立自己的戰(zhàn)略定位，再選擇一個最擅長的渠道布局產(chǎn)品矩陣，繼而做好品牌宣傳，在這個過程中同時建立團隊，慢慢建設(shè)品牌。“這種方法不一定是高效的，但一定是穩(wěn)健的。”
他強調(diào)，企業(yè)需思考，自己到底是想做一門有利可圖的生意還是想真正做品牌，“這是兩個截然不同的出發(fā)點，最終導(dǎo)致的結(jié)果必然不同。”
在上述品牌負責(zé)人看來，資本市場遇冷，加上行業(yè)監(jiān)管，現(xiàn)在，或又到了新的品牌迭代期。
他表示，從淘品牌到新銳品牌，再到近兩年的抖品牌、快品牌，品牌的發(fā)展變遷是在一次次市場波動下產(chǎn)生，有的品牌嗅到了機遇也就抓住了發(fā)展機會，有的品牌故步自封也就錯過了先機。“當下，品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點或又將到來。”
如高瓴資本創(chuàng)始人張磊在《價值》一書中所說，時間，是創(chuàng)新者的朋友，守城者的敵人。只有不斷創(chuàng)造價值，才能有永不消失的護城河。
來源：化妝品觀察 李杏 馬凱 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
