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比如，美國品牌jecca blac針對跨性別人群推出了可以遮蓋胡須痕跡的底妝產(chǎn)品。
這些品牌從不同的角度瞄準各自的目標人群，熱愛大膽妝容的潮流酷兒和習慣清淡妝感的職場人士，都能通過產(chǎn)品滿足自己的需求。
最后，在營銷宣傳上，無性別彩妝之間體現(xiàn)出了明顯的共性。創(chuàng)造性、自我表達、包容之美、自然主義……這些都是無性別彩妝品牌在理念呈現(xiàn)和產(chǎn)品營銷時經(jīng)常使用的概念。
比如2017年，以“為所有人帶來樂趣和真實的面容”為理念，韓國推出首個本土無性別彩妝品牌LAKA。
不難看出，無性別彩妝在宣傳時傾向于弱化實用性，更強調與眾不同的品牌定位和價值觀。尤其在國外，無性別彩妝經(jīng)常性別少數(shù)群體聯(lián)系起來。比如Milk Makeup曾與LGBTQ組織發(fā)起慈善活動，活動銷售額的一半用來幫助性少數(shù)運動的開展。
03
小眾賽道還是更大的市場？
那么，覆蓋消費群體似乎更廣的無性別彩妝，真的能夠收割更大的市場嗎？現(xiàn)在來看，顯然還無法做到。
記者注意到，作為國內(nèi)無性別彩妝的開創(chuàng)者之一，HASHTAG并未開設淘寶店和天貓旗艦店，小紅書旗艦店的銷售情況從產(chǎn)品評價數(shù)量中也可窺一斑：截至發(fā)稿前，全店14個產(chǎn)品中，買家評價均不超過20條。而同年創(chuàng)立的國產(chǎn)少女彩妝品牌INTO YOU同平臺熱銷產(chǎn)品的評價已經(jīng)超過了3400條。在數(shù)量寥寥的評價中，還有買家表示HASHTAG的腮紅“粉質肉眼可見的粗糙”“真心失望”。
同樣打著無性別主義的標簽，SEVEN·JULY的銷售情況似乎好一些。天貓旗艦店顯示，店內(nèi)最受歡迎的卸妝膏銷量已經(jīng)超過4萬，但這依然難以和其他新生代國貨彩妝動輒數(shù)十萬的銷量相提并論。
記者還發(fā)現(xiàn)，無性別彩妝在國內(nèi)還存在定位不清的問題。
唇部彩妝銷量較好的FADESOUL，店內(nèi)產(chǎn)品模特均為女性，并未體現(xiàn)“性別多元”的特點，“溫柔”“霧感”的產(chǎn)品介紹看上去也與普通彩妝品牌別無二致。對于被品牌個性吸引而來的受眾，這似乎難以滿足心理預期.而對大眾市場而言，這類產(chǎn)品也沒有表現(xiàn)出足夠的亮點和競爭力，只能停留在小眾愛好者的層面。可以看出，無性別彩妝的特殊定位就像一把雙刃劍，理念收獲關注度的同時，又容易讓品牌陷入一種定位模糊尷尬的境地。
有聲音指出，關注小眾文化的人群依然是少數(shù)，對于大部分消費者來說，接受信息時更關注的還是產(chǎn)品本身，而非品牌理念。無性別的定位意味著品牌如果要打開更大的市場，就要同時面對女士彩妝和男士彩妝的雙重競爭�？商娲愿叩牟蕣y產(chǎn)品如何體現(xiàn)競爭力，是品牌必須思考的問題。
著名營銷學家Theodore Levitt曾說過，用戶要買的不是鉆孔機，而是墻上1/4英寸的洞。如果多元僅僅停留在營銷概念的層面，無法提供真正有特色、直擊痛點的產(chǎn)品，性別包容的無性別彩妝，可能難以得到市場太多的“包容”。
此外，作為一個尚未成熟的領域，資本投入會較為謹慎，無性別彩妝的突破性持續(xù)發(fā)展也將面臨一定困難。
就目前來看，它還只是小眾賽道上難以“出圈”的選手。或許我們應該給無性別彩妝這個新生事物更多的時間，讓其在無性別這一分類下，結出各自不同的果，給予消費者更多充滿驚喜的選擇。
來源：化妝品財經(jīng)在線 黃怡然 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 彩妝 |
