|
過去一年，彩妝賽道的“新陳代謝”，比以往任何時候都來得更快一些。
線下，一批品牌跌落谷底，悄無聲息撤柜、倒閉；上游OEM/ODM廠個別彩妝細(xì)分品類訂單遭遇滑鐵盧；線上，2021年上半年，點淘、抖音、快手直播中，彩妝品類僅占行業(yè)GMV的5.3%，直播銷售額同比去年下滑31.7%。
不僅如此，伴隨著KOL帶貨、主播力推的套路失靈，一批憑借流量紅利起家的彩妝品牌開始在護膚領(lǐng)域發(fā)力，形成“大品牌默默轉(zhuǎn)型，小品牌暗暗消失”之勢。
在業(yè)內(nèi)人士看來，曾經(jīng)引爆市場的彩妝，正在經(jīng)歷一場巨變。在這場巨變中，改革創(chuàng)新成為品牌突圍謀生的唯一方法論。
MORCANCOS摩肯便是個中代表。據(jù)了解，2021年，通過強化線下投入，摩肯拿下多個全國傳統(tǒng)連鎖門店線下銷量TOP1、新興美妝集合店銷量TOP5的成績。2022年，摩肯劍指全球，將進行新一輪品牌升級。
01
鋪設(shè)數(shù)千家網(wǎng)點
打入線下彩妝頭部
MORCANCOS摩肯品牌誕生于2010年，經(jīng)歷十多年沉淀，2021年，在暗戰(zhàn)激烈的彩妝市場，其穩(wěn)坐競爭“牌桌”。
一方面，MORCANCOS摩肯拿下多家門店銷量TOP1，打入線下彩妝頭部。為適應(yīng)渠道新變化，摩肯不僅與唐三彩、SASA、妍麗、名媛名妝、粉色等傳統(tǒng)連鎖建立了深度合作，2021年，摩肯還新入駐了如WOW COLOUR、ONLY WRITE獨寫、木星予糖等美妝集合店。
摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人披露，2021年，摩肯在唐三彩、SASA、木星予糖系統(tǒng)中的銷量穩(wěn)排第一；在獨寫系統(tǒng)銷量居于TOP5，銷量相比2020年增長110%。此外，截至2021年底，摩肯新上柜數(shù)量達(dá)1068個，共覆蓋全國30+省市地區(qū)、5000家實體零售網(wǎng)點。可以說，在業(yè)內(nèi)一片 “彩妝難賣”的哀嚎下，摩肯交出了亮眼成績。
在摩肯看來，市場雖存在“彩妝在線下渡劫”的聲音，但其堅信，線下渠道是有溫度的場景，是有增量型的渠道模式，其終會迎來第二春。
另一方面，摩肯跑通線上線下，獲千萬級曝光。線上，在小紅書、抖音、微博、bilibili上，摩肯將產(chǎn)品“溶解”入內(nèi)容，通過精準(zhǔn)投放種草、測評等圖文、視頻，強化與年輕消費者的溝通，在為品牌造勢的同時，也培養(yǎng)了一批忠實粉絲，其口紅、隔離等產(chǎn)品被許多博主主動安利。2021年，在各社交媒體上，摩肯線上閱讀量超5000萬+，被越來越多年輕消費者接受和認(rèn)可。
線下，摩肯利用線下梯媒、大屏廣告等方式擴大知名度，宣傳范圍覆蓋全國一二三線城市，曝光量達(dá)3000萬+。與此同時，2021年，摩肯在全國100多座城市，舉辦包括沙龍、美課近300場活動，加強了與經(jīng)銷商的聯(lián)系、與消費者的雙向互動。
可以看到，基于渠道、營銷等“組合拳”，在艱難的市場環(huán)境下，摩肯在2021年打了場漂亮仗。
02
再添“妝養(yǎng)合一”新品
雖取得一定成功，但面對瞬息萬變的市場環(huán)境，要如何進一步提升競爭力？
如俗語所說，打鐵還需自身硬，唯有練好內(nèi)功，才能以不變應(yīng)萬變。
摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年，其將發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品。具體而言，在繼2021年推出隔離霜、粉底液、口紅、唇釉等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，4月，摩肯將構(gòu)建更系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，推出兩款日本進口新品——粉霜和卸妝膏。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 彩妝 |
