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與此同時(shí)，江浙滬區(qū)域羅森也試點(diǎn)不再向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開戶費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。從而真正成為一個(gè)獨(dú)立的商品提案者，根據(jù)消費(fèi)者需求提供商品結(jié)構(gòu)。
張晟當(dāng)時(shí)表示，“實(shí)現(xiàn)整體盈利前的羅森是為了活下去，那時(shí)候主要是效率導(dǎo)向，即大部分決策都從提升營(yíng)收效率出發(fā)。但現(xiàn)在的羅森盈利后有了啟動(dòng)效果導(dǎo)向的資本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是羅森從看重即時(shí)收益到強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變。”
日資便利先后提速
區(qū)域大加盟的下一步
此前，張晟接受公開訪問(wèn)時(shí)表示，羅森正在推動(dòng)“五新戰(zhàn)略”落地�？梢姰�(dāng)前是羅森內(nèi)部改革，計(jì)劃下一步發(fā)力方向的關(guān)鍵階段。而張晟此時(shí)發(fā)生職位變動(dòng)，無(wú)論是以顧問(wèn)身份參與，還是徹底脫離羅森體系，對(duì)于前度戰(zhàn)略的推行，均會(huì)產(chǎn)生影響。
通常來(lái)說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)更迭，會(huì)帶來(lái)一定程度的戰(zhàn)略調(diào)整。這一方面是因?yàn)榍昂髢扇喂芾碚叩睦砟�、策略客觀存在出入，因而難以完全繼承。另一方面，企業(yè)更換管理者，也多少存在引進(jìn)新血液、尋找新思路的考量。
同時(shí)，高管變動(dòng)之后，如何順利引進(jìn)繼任者，也存在一定難度。例如原全家便利大陸執(zhí)行長(zhǎng)林建宏于2021年7月宣布離職后，其官方表示正慎重考量繼任人選，目前執(zhí)行長(zhǎng)由全家董事長(zhǎng)魏應(yīng)行暫代。但時(shí)至今日，全家便利仍未公布新任自執(zhí)行長(zhǎng)。
具體到羅森來(lái)看，區(qū)域大加盟戰(zhàn)略使羅森快速提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)域盈利。但對(duì)于區(qū)域大加盟商來(lái)說(shuō)，羅森能否真正為他們帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也是下一輪續(xù)約能否保障，以及后續(xù)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵。為此，張晟的職位變動(dòng)，也意味著羅森需要尋找新的管理者，甚至推動(dòng)全新戰(zhàn)略調(diào)整。
這不僅改變羅森下一步走向，也會(huì)影響整個(gè)便利店格局。
從當(dāng)前行業(yè)大環(huán)境來(lái)看，便利店業(yè)態(tài)到了一個(gè)準(zhǔn)入門檻提高、盈利難度加大以及整合并購(gòu)加劇的新階段。本土便利店品牌由此呈現(xiàn)出兩種走向，一種是加速并購(gòu)，借機(jī)提升其市場(chǎng)占有率及門店規(guī)模；另一種則是尋求出售，套現(xiàn)離場(chǎng)。羅森要想在此背景下達(dá)成萬(wàn)店計(jì)劃，可以說(shuō)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。
一方面，市場(chǎng)上可供選擇的并購(gòu)、合作對(duì)象有所增加，給了羅森更多選擇空間。但另一方面，瞄準(zhǔn)這些尋求合作者的便利店企業(yè)也更具實(shí)力。其中既有天福便利、美宜佳等本土品牌，也有日資便利店品牌透露出合作意向。
例如全家便利與日本方面續(xù)約后，開始接觸本土區(qū)域便利店品牌，透露出開放合作的信號(hào)。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、現(xiàn)任中國(guó)全家執(zhí)行長(zhǎng)魏應(yīng)行及其團(tuán)隊(duì)到訪Today便利武漢總部，并與Today便利創(chuàng)始人宋迎春接洽。Today官方對(duì)此表示，“雙方就企業(yè)間開放合作，共同推動(dòng)便利店行業(yè)發(fā)展，進(jìn)行了探討。”同時(shí)，全家便利團(tuán)隊(duì)還接觸了江西有家便利。
同時(shí)，7-Eleven也表示從專攻一線、省會(huì)城市調(diào)整為將二三線城市納入開店范疇，擴(kuò)大市場(chǎng)空間；調(diào)整開店策略，摸索社區(qū)商圈新店型；降低單店投資成本及加盟費(fèi)門檻，在不影響品質(zhì)的前提下使加盟商更易盈利，使總部更易拓店。
可以說(shuō)，羅森正在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的便利店發(fā)展階段。而誰(shuí)是帶領(lǐng)羅森突圍下一個(gè)賽段的關(guān)鍵人物，即值得業(yè)界關(guān)注。
來(lái)源：第三只眼看零售 文/張思遙 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 羅森 |
