|
基于上文提到的黃金新工藝，黃金飾品可以有更豐富的設(shè)計和時尚元素加入，并且開始推出IP系列和ins風(fēng)，比如網(wǎng)絡(luò)上很火的迪士尼公主手鏈，和類似Pandora一樣的轉(zhuǎn)運手鏈串珠。很大程度上，黃金飾品成了日漸式微的APM以及Pandora們之外，很好的替補品。對于這些快時尚飾品來說，缺乏高級材質(zhì)和深厚品牌故事的沉淀，是他們逐漸被市場拋棄的重要原因，但這兩點卻是黃金品牌的強項。
陳曉燕提到，產(chǎn)品設(shè)計周期其實是根據(jù)對潮流的把握，我們會前置到半年甚至1年的時間就開始打磨。而對于產(chǎn)品生產(chǎn)周期的提速，我們依靠的是集團成熟的供應(yīng)鏈體系。從4年前，我們就開始了柔性供應(yīng)鏈的打造和布局，在產(chǎn)品生產(chǎn)上，通過上游供應(yīng)鏈資源的高效協(xié)同，更快速的開發(fā)出我們的好產(chǎn)品。
相應(yīng)的，接近于服裝模式的黃金飾品，其定價模式也更多采用按款式定價的“一口價”模式。
而按照一口價售賣新工藝金毛利更高，也適合在電商或直播間售賣。按單克黃金計算的話，新工藝金的單價更高，一克能達到500元以上，但因為它們克重輕，能相應(yīng)拉低價格。沖著設(shè)計和裝飾需求去的消費者也愿意為品牌和設(shè)計買單，接受比金價高出來的溢價部分。
因為貴金屬的特性，年輕人普遍對黃金首飾有“保值”的預(yù)期。這份預(yù)期一定程度上有據(jù)可依：相比許多時尚設(shè)計品牌“離店即半價”的折價，黃金首飾的確是一個“不容易掉價”的選項。但要是真的是為了投資，金條才是更直接的選擇。只是硬邦邦的金條，似乎又缺了些什么。
因此，一口價模式在一定程度上讓黃金在價值與時尚之間找到一個平衡點：比起市場大盤的金價，年輕人愿意為這份情感買單的額度，才是黃金首飾的標(biāo)價所在。
新渠道價值
實際上，黃金的新價值，已經(jīng)影響到品牌的生意模式。
在傳統(tǒng)黃金時代，黃金產(chǎn)品并不是品牌賺錢的主力，而是靠大量網(wǎng)點的加盟費賺錢。如今，加盟零售店給品牌創(chuàng)造的營收逐漸走低。周大福2021年財報提到，加盟店的單店銷售額要比同級城市的直營零售店低。目前，周大福有2695個加盟零售店，占網(wǎng)點數(shù)量的58.7%，加盟零售店的營業(yè)額占中國內(nèi)地批發(fā)營業(yè)額的64.1%。但加盟店的營業(yè)額，即加盟商和分銷商的批發(fā)收入為244.5億港元，只占營業(yè)總額的34.8%。在2019年，老鳳祥、萃華珠寶加盟店的營業(yè)收入占比分別為91%、84%。
相應(yīng)的，財報顯示，周大福的黃金首飾及產(chǎn)品對集團營業(yè)額的貢獻率上升至68.2%，是占營收比重最大的產(chǎn)品品類。
這背后，其實是銷售渠道的變化，電商已經(jīng)越發(fā)成為黃金銷售的重要途徑。
在直播間爆買黃金首飾，如今并不稀奇，除了在大主播的直播間，看到和快消品一樣打著“新品”概念的黃金飾品，也能看到在垂類珠寶主播的直播間里，以引流款身份出現(xiàn)的黃金飾品。
很多頭部主播的直播間觀眾被視作泛時尚人群，飾品面向的往往也是平常會購買奢侈品的高階消費者或購買潮流商品的趨勢消費者。在天貓珠寶行業(yè)運營小二半濃看來，這是人群的一次相互滲透。“超級頭部主播推的新品和趨勢品，能夠在大眾面前第一時間展示，大大縮短了我們以前新品規(guī)劃的路徑”，半濃對「電商在線」表示。
一位珠寶直播間運營在接受「電商在線」采訪時提到，黃金往往是很好的引流品，一方面消費者就程度高，對黃金價值有普遍認知，另一方面不同的純度、大小、工藝設(shè)計都能夠影響到黃金價格，在定價上可以有更多空間。
陳曉燕提到，對于品牌來說，直播間的最大價值在于傳遞品牌產(chǎn)品和定位，而非成為簡單促進交易額的工具。
當(dāng)娛樂方式與消費趨勢不斷變化，消費品重做這一理論，也深入了黃金市場。
來源：電商在線 楊泥娃 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 95后 |
