經(jīng)過最近一次的調(diào)整后，阿里新零售的布局也逐漸明朗。以“淘鮮達+盒馬+淘菜菜”為主打，從一二線城市到下沉市場進行全方位的包圍，在業(yè)態(tài)方面，更是涉及電商、超市、社區(qū)團購，而投資T11的用意也在于此。
據(jù)鈦媒體報道，T11內(nèi)部人士透露，除了資金支持，雙方還有一些平臺對接的工作正在推進。
從這個細節(jié)來看，或許阿里正賦予T11更大的希冀。
阿里的重頭玩家盒馬先后在超市細分領(lǐng)域做了很多業(yè)態(tài)發(fā)展的嘗試，但對于高端精品超市仍舊屬于空白，而定位“精品超市”的T11一定程度也補充了盒馬體系的不足，也許未來大概率會納入盒馬體系。
同時，T11創(chuàng)始人杜勇曾有在七鮮擔(dān)任高管和合伙人的經(jīng)歷，也曾是果蔬好的合伙人，這些對阿里也都有較強的吸引力，畢竟能夠吸取掌握競爭對手的優(yōu)點。
如此看來，阿里1億美元投資T11的意圖也很明顯。
可被資本加持的T11，唯有通過稀釋原始股東的股份和團隊的把控力作為代價，T11創(chuàng)始團隊未來的獨立性會下降，同時，資本對其發(fā)展和業(yè)績指標進行施壓。
而從T11的定位和模式來看，扣上資本的枷鎖，對其壓力并不小。
縱觀T11的開店選址、商圈和消費群體，甚至是物業(yè)要求，都是一眾零售玩家中最高的，這樣的模式也只有在一線和強二線城市、成熟商圈、高消費區(qū)開店，租金水平也比同行業(yè)更高，所以，擴店難度不小，這也是為何T11至今只開出7家門店的原因。
或許1億美元解決了T11當(dāng)下的饑渴，但接下來的路并不好走。
零售業(yè)需要資本？
T11融到資并不意味著大型超市的冬天正在回暖。
在目前超市業(yè)態(tài)大形勢不好的背景下，T11能夠融到資，仍是特殊現(xiàn)象和個別案例。
最基本的邏輯是，如果沒有外租區(qū)來平衡租金，5000平方米以上的大型城市租金太高，坪效太低，一二線城市愿意出租給大型超市的物業(yè)也越來越少。除非像山姆、Costco等這樣具有極高性價比的會員店。
隨著消費者的消費習(xí)慣的變化，就近消費、社區(qū)消費、網(wǎng)上消費等習(xí)慣正替代大賣場一站購齊的方式，而在未來，超市區(qū)域化、小型化、社區(qū)化以及線上線下聯(lián)動化才是趨勢。
因此，永輝、家家悅、盒馬等玩家早已在更細分多業(yè)態(tài)進行布局，但從各家情況來看，并不盡如人意。
永輝今年市值蒸發(fā)百億，家家悅僅第三季度因大規(guī)模開店，凈利潤同比減91.72%，盒馬靠打價格戰(zhàn)刷存在感，這些供應(yīng)鏈、網(wǎng)點布局、管理經(jīng)驗等方面，都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平的代表，它們都尚且如此，更何況其他同類型企業(yè)。
這也從側(cè)面說明超市行業(yè)進入下行和變革期。
而在“寒冬”中還喊出要逆勢擴張的商超，皆因背后有互聯(lián)網(wǎng)資本加持，或者上市公司業(yè)績要求的推動。
上述零售業(yè)內(nèi)人士向《靈獸》表示，過去十多年，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，作為購物中心主力店的超市也借地產(chǎn)之力，憑著給商業(yè)地產(chǎn)貢獻人流，以相對較低的租金得到快速發(fā)展，但未來十多年，房地產(chǎn)調(diào)控發(fā)展，購物中心增量會減少，現(xiàn)有主力店超市大部分也在調(diào)整升級和壓縮面積。
再加上社區(qū)團購和線上購物不斷的“分食”，商超帶客能力和人效、坪效大大不如以往。
就像盒馬，其門店線上銷售額占比平均在75%以上，門店更多承擔(dān)的是“前置倉”的作用，若沒有線上購物的流量和技術(shù)、資本支持，傳統(tǒng)超市根本算不過來賬，這就是為何包括T11在內(nèi)的超市主力店門店發(fā)展速度遠遠慢于盒馬和七鮮。
當(dāng)然，以目前的規(guī)模和數(shù)據(jù)能夠吸引到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，對T11而言，未嘗不是好的出路。
而反觀傳統(tǒng)商超，在現(xiàn)有客流、現(xiàn)金流及管理水平的基礎(chǔ)上，若加以優(yōu)化，吸引資本的可行性會更高。也許在區(qū)域內(nèi)“悶聲發(fā)大財”的傳統(tǒng)商超并不差錢，但如果能借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢，也會發(fā)現(xiàn)不一樣的風(fēng)景。
有了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)助力，更容易吸引客流，更容易做數(shù)字化營銷和管理，更容易提升現(xiàn)代化管理水平。當(dāng)然，傳統(tǒng)商超企業(yè)的基本功和優(yōu)勢依然要發(fā)揮。
如此來看，商超互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化勢在必行。
來源：靈獸 文/十里
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