便利店是一個長期生意。這幾乎是每位便利店行業(yè)人士時常提起的一句話。但實際上直到今年前后，關(guān)于長期主義者才能生存的現(xiàn)實，才真正開始被行業(yè)正視。
最先開始起變化的是資本市場，便利店業(yè)態(tài)的投融資案例相比較2017年前后明顯減少，有投資人甚至表示不再輕易投資創(chuàng)業(yè)性便利店品牌。少數(shù)持續(xù)關(guān)注便利店的資本方則開始從扶植品牌IPO轉(zhuǎn)為幫助并推動行業(yè)并購。
可見前幾年來在便利店行業(yè)的投融資經(jīng)歷，使希望依靠資本運作在三五年內(nèi)扶植出一個便利店上市公司的資本機構(gòu)放棄幻想，轉(zhuǎn)而關(guān)注預(yù)制菜、會員店等其他賽道。而有志于長期參與便利店業(yè)態(tài)的投資方也改變了投資目的及運作方式。
隨后，疫情催化了部分便利店的自身問題，消費者變化也使便利店經(jīng)營難度進一步提升，從而加速推動一些認(rèn)為自身沒有能力、或沒有強烈意愿堅持長期投入便利店的經(jīng)營者尋求出售、乃至關(guān)停退出。例如天虹擬掛牌3.1億轉(zhuǎn)讓天虹微喔便利店100%股權(quán)，青島迷你島便利宣布全線閉店。
而有準(zhǔn)備長期投入便利店的部分區(qū)域龍頭則瞄準(zhǔn)時機，加速整合并購。比如說天福便利計劃在江西、廣東、福建物色收購對象，美宜佳也成立了戰(zhàn)略投資部。
有便利店高管對此評價稱，“便利店現(xiàn)在反而有了更好的競爭環(huán)境，攪局者退出，此前多方混戰(zhàn)的戰(zhàn)場得到了一次清掃，長期來看不是壞事。”
一系列變化之下，便利店業(yè)態(tài)到了一個準(zhǔn)入門檻提高、盈利難度加大以及整合并購加劇的新階段。而這一階段的本質(zhì)，實際上就在于，便利店從業(yè)者應(yīng)該重估所在行業(yè)，面對唯有長期主義者才能生存這一現(xiàn)實。
誘因眾多
便利店生存難度加大
長期來看，便利店依然是個好生意。但對于一些無意或無力長期持有便利店的經(jīng)營者來說，現(xiàn)階段陡然增大的經(jīng)營壓力就成為推動其退出的導(dǎo)火索。
今年以來，便利店大盤開始變化，退出者增多，現(xiàn)存企業(yè)也將并購整合提上日程。例如11月9日，天虹發(fā)布公告稱，擬掛牌3.1億轉(zhuǎn)讓天虹微喔100%股權(quán)。此前不久，羅森（中國）也公布稱擬通過其全資子公司重慶羅森收購四川哦哦超市連鎖管理有限公司（WOWO便利）全部股權(quán)。而青島迷你島便利更是宣布全線關(guān)停，退出市場。
這與一些創(chuàng)業(yè)型便利店品牌倒閉、出售不同的是，上述企業(yè)大多經(jīng)營多年，且在區(qū)域中占據(jù)一定市場份額。從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2021年中國便利店TOP100榜單”也能看出，WOWO便利、天虹微喔分別排行第60名、第75名，可以說并非名不見經(jīng)傳。
能讓經(jīng)營多年的多個便利店企業(yè)主動或被動退出市場，必然是行業(yè)發(fā)生了明顯變化。關(guān)于便利店業(yè)態(tài)的資本、經(jīng)營、行業(yè)價值已經(jīng)被重估，長期投入才有可能獲利的現(xiàn)實開始被更多人正視，進而促使便利店操盤者們做出相應(yīng)選擇。
《第三只眼看零售》就此采訪多位便利店創(chuàng)始人后發(fā)現(xiàn)，上述觀點基本成為共識。而引發(fā)行業(yè)變化的原因，則相對復(fù)雜，且具備一定關(guān)聯(lián)性，最終綜合作用于便利店行業(yè)。
疫情是首當(dāng)其沖的大環(huán)境變化，使得便利店兩大優(yōu)勢性特點在疫情期間起到了一定制約作用。
一是高頻消費特點，這使得便利店經(jīng)營者對現(xiàn)金流依賴性較高，但在疫情管控情況下，關(guān)閉的社區(qū)大門就有可能讓附近便利店一個多月沒有生意，陡然間壓力加大。二是消費升級特點，例如對比夫妻老婆店、大賣場、社區(qū)店等業(yè)態(tài)來說，大部分便利店定價相對略高，這在疫情之前會吸引消費者為購物環(huán)境、門店服務(wù)、便利等方面帶來的溢價買單，但疫情爆發(fā)后，不少人群縮緊支出，間接即影響了便利店客單價、銷售額。
同時，疫情對便利店的加盟拓展也起到了負(fù)面影響。以標(biāo)準(zhǔn)化便利店為例，開一家店的投入成本約在40萬元上下。疫情下的成本壓力和盈利預(yù)期降低就會使加盟商投入更加謹(jǐn)慎。一位負(fù)責(zé)拓展招商的加盟負(fù)責(zé)人即向《第三只眼看零售》表示，“今年的招商非常難做。”
每個企業(yè)原本就各自有不同的難處，而疫情催化了問題，使得行業(yè)中“優(yōu)勝劣汰”力度進一步提升。一些選址精準(zhǔn)，對周邊消費力具有一定把控力的便利店品牌即受影響相對較小。而點位質(zhì)量較低，甚至依靠資本輸血的便利店經(jīng)營者即迎來艱難局面。于是，及時止損，另做打算開始成為部分退出者考慮的方向。
比如說，一位有出售意向的便利店操盤者告訴《第三只眼看零售》，接班問題是一個難題，日子好過的時候總是想還能再撐一撐，但環(huán)境變化之下，與其后期因為經(jīng)營壓力而折價售賣，不如及時脫手。
而江西一家遇到“坎兒”的便利店品牌，則是因為相關(guān)政策對其投資方所在行業(yè)進行宏觀調(diào)控，間接影響到了依靠投資方輸血的便利店企業(yè)。而且，這種影響并不是短期作用，而是需要企業(yè)重新尋找投資方、調(diào)整戰(zhàn)略方向，乃至于極端情況下接受被并購。
另外，行業(yè)巨頭加速并購，也讓一些區(qū)域便利店中小品牌看到了退出的好機會。“中小品牌便利店正在經(jīng)歷寒冬，接下來估計會有更多企業(yè)被出售，我們也在物色廣東，福建，江西的便利店企業(yè)尋求并購。”天福便利店相關(guān)負(fù)責(zé)人透露稱。
創(chuàng)業(yè)者、投資方準(zhǔn)入門檻均提升
短期變現(xiàn)“通道”被關(guān)閉
便利店行業(yè)中的“優(yōu)勝劣汰”案例增多，從一定程度上說明了資本影響力有所減弱。便利店經(jīng)營者原本能依靠資本尋求突破、達成短期變現(xiàn)目標(biāo)的“通道”，被堵住了一大半。
這一方面是部分資本方主動選擇的結(jié)果�！兜谌谎劭戳闶邸凡稍L了五家關(guān)注消費零售領(lǐng)域的資本機構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，降低對便利店賽道關(guān)注度屬于共同選擇。
“便利店整體上不太是目前投資機構(gòu)特別關(guān)注的領(lǐng)域。主要是成長速度和盈利能力都偏弱一些，競爭和運營壓力較大。如果有投資人會繼續(xù)關(guān)注便利店，大家會更加理性一些，估值應(yīng)該向更合理的方向靠攏。”高榕資本一位投資人分析稱。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 便利店
