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內(nèi)容為王
早在幾年前，小米就嘗試讓手環(huán)和健身課程相結合，在其小米運動的App中實現(xiàn)實時心率消耗反饋。
后來者Keep除了保留這一功能外，又與健身直播相結合，讓教練和用戶通過手環(huán)進行實時互動——在直播過程中，手環(huán)用戶會有額外的消耗排名顯示，每節(jié)課結束后，教練會念名列前茅的用戶ID進行表揚，這對用戶來說是一種鍛煉后的正向反饋。
此外，今年Keep手環(huán)更新后，增加了類似《健身環(huán)大冒險》那樣的游戲功能，手環(huán)變成了游戲手柄，用戶可以選擇帕梅拉、拳擊、跑步等課程進行跟練，每次深蹲、彈跳和手舞足蹈，畫面內(nèi)都會蹦出更及時的圖案和分數(shù)反饋。
圍繞自身豐富的內(nèi)容，Keep用相同的思路做了智能健步機和動感單車以及它們的配套課程。而自稱“內(nèi)容分發(fā)平臺”的咕咚，也基本用這個思路來構建自有的智能健身家居品牌Fitmore。
在FITURE看來，和上傳任意平臺就能跟練的內(nèi)容相比，智能鏡的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯完全不同：“它是一種高度結構化的內(nèi)容。”付強表示，由于對內(nèi)容交互有著更高的要求，比如跟練對計數(shù)有更精準的要求，而對于非競技類項目如瑜伽、普拉提來說，幫助用戶尋找內(nèi)心的平靜則更重要——課程內(nèi)容的呈現(xiàn)方式不同，算法、數(shù)據(jù)接收的方式也不同，不能完全照搬現(xiàn)有的視頻內(nèi)容。
無論哪一種課程，交互式內(nèi)容在錄制過程中都需要更精確的執(zhí)行力——這對教練的要求非常高，“一套操下來，規(guī)定多少秒就不能多一秒或者少一秒，動作要完全到位，口播也要跟上。但錄制的教練是人不是AI，會受到狀態(tài)的影響。”付強透露，前期FITURE所錄制的課程廢課率高達50%。
目前，F(xiàn)ITURE已簽約近20位健身教練，累計授課時長超20萬小時，平均教學經(jīng)驗10年以上。而內(nèi)容團隊可通過一個囊括教練、拍攝及后期、音樂、開發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”，實現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。
海外的健身鏡更注重力量訓練，而國內(nèi)用戶的需求仍然是動起來就行的基礎健身，基于這一認知，F(xiàn)ITURE并沒有把自己定位為私教的替代品，倒更像是激發(fā)用戶運動的輔助設施，因此現(xiàn)在的課程設計也偏團課、操課。據(jù)付強透露，F(xiàn)ITURE的用戶平均每月會使用智能鏡14次，頻次頗高。
賽道的未來
目前看來，智能健身家居市場還在發(fā)展初期，頭部效應并不明顯，各個玩家正各憑本事布局這一新賽道。
首先是拼產(chǎn)品。
咕咚和Keep會用更高性價比的產(chǎn)品和自身的生態(tài)、社交平臺屬性進行捆綁；FITURE則專注健身鏡這單一產(chǎn)品，不斷更新迭代，把產(chǎn)品做深。
目前每一個智能健身品牌似乎都希望做自己的生態(tài)閉環(huán)，技術和內(nèi)容的壁壘成為了關鍵。
Keep、咕咚相比從零起步的FITURE，有著更大的內(nèi)容積累優(yōu)勢，但FITURE在交互式內(nèi)容的創(chuàng)新以及技術上的實力也是前者需要學習的。
好的內(nèi)容和體驗關系到用戶的留存和活躍度。這一點Keep、咕咚等成熟品牌已經(jīng)遙遙領先，F(xiàn)ITURE還有待趕超。付強希望FITURE在三年內(nèi)提高市場滲透率，達百萬級出貨——因為“更多用戶，就有更多數(shù)據(jù)，做內(nèi)容也會更容易一些……形成一個正向循環(huán)。”
最后是拼營銷。
線上網(wǎng)紅種草的基本打法無需再提，天貓也在用流量傾斜、提供人群洞察、熱搜趨勢等方式大力扶持智能健身家居賽道，為品牌的課程、產(chǎn)品提供一定的開發(fā)方向。
而動輒上千元的智能健身家居產(chǎn)品是需要實際體驗才能打動消費者的，所以能有線下體驗店的品牌更勝一籌——FITURE在資本市場得到了巨大聲量之后，就鋪開了線下宣傳的陣地；樂刻則打出了不圖賺錢的超低價，配合自身“健身基建構建者”的定位，或許會更有線下門店推廣的優(yōu)勢；相比之下，去年關閉了多家Keepland的Keep和幾乎沒有線下布局的咕咚還有待拓展線下渠道。
資本關注的目光已經(jīng)投來，技術和內(nèi)容的革新也已在路上，最終這個賽道誰能拔得頭籌？除了產(chǎn)品不斷更新迭代，還需要消費者用自己的錢包來投票。
來源：新零售商業(yè)評論 錢洛瀅 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 健身房 |
