招商經(jīng)理：公司還會派專業(yè)全職老師到當?shù)剡x址、培訓、做地推、在美團餓了么等平臺制定宣傳策略等，現(xiàn)在交加盟費，這些扶持都給到你，非常劃算。
第六招：威逼利誘
見內(nèi)參君遲遲沒有肯定答復(fù)，對方又放出下一個殺手锏：加盟進入倒計時！所在地區(qū)馬上截止！話里透露著“恨鐵不成鋼”的氣息——都是為你好，為什么你不明白？
招商經(jīng)理：這個地區(qū)只剩下最后2個名額了，剛剛有一位河北的客戶說明天到總部來考察，所以一旦他簽約成功，名額就剩最后一個了，我這邊實在也不能給您留著。而且，優(yōu)惠活動就到5月31日結(jié)束，6月份開始，加盟費將要全面上漲，所以，31號前你要是能夠達成合作，公司是給您贈送咱們門店里的所有設(shè)備，不需要你花錢的。
5月29日來電：5月份開始是奶茶消費旺季，大家都是想趕在6月中旬把門店開起來，咨詢量比較大，我這邊抓下午的時候給您致個電，看看咱們對這個項目的資料了解得什么樣了。
5月30日來電：建議你們到公司實地考察，因為考察是完全免費的，還能去到直營店現(xiàn)場。每天6000-8000的營業(yè)額，周六日能做到1.1萬-1.5萬流水。
5月31日來電：明天就6月1號了，再不把店面盤起來，這一年就過去了。6月初加盟，7月初把門店開起來，8、9月的節(jié)假日活動都過去了，你還賺啥錢呢？
真是套路千千萬，“區(qū)域飽和”成為最大的借口，內(nèi)參君咨詢加盟的時間、名額竟恰好趕在最后關(guān)頭，這巧合有點不可信？名為“為你省錢”，實則催促加盟商快快做決定。言外之意，就剩最后一天了，再不來就錯過了賺錢的最好時機，也就沒有加盟的必要了，有種威逼利誘的感覺。
第七招：暗度陳倉
內(nèi)參君明確表示不去總部考察，對這個項目興趣不大，招商經(jīng)理馬上推薦其他項目。
招商經(jīng)理：還是希望你來總部，來總部考察后，您才能深入了解品牌、產(chǎn)品，而且我們是全程免費考察。如果看完您覺得不合適，我們這邊還有像螺螄粉、麻辣香鍋、網(wǎng)紅小吃等項目，都比較好做。
想必如果是真正準備加盟餐飲品牌的人，一定就去考察了吧。對方有一種“只要你來，就一定把你拿下”的自信。
對于很多創(chuàng)業(yè)小白來說，以為交完加盟費就算“合作成功”了。
然而，在內(nèi)參君一再“刨根問底”之下，招商經(jīng)理才慢慢吐露，除了加盟費，隨之而來的可能還有培訓費、設(shè)計費、帶店費、首批進料費、高額押金……
只要加盟合同一簽，加盟商就“身不由己”了。加盟費越交越“多”，屬實令人抓狂。仔細查看清單，不僅物料價格超高，訂貨量也很大。這些后續(xù)條件，不依就違反了合同規(guī)則，依吧，又讓創(chuàng)業(yè)者負擔很重。當初說好的“小而美”，到最后全變了樣！
02
加盟亂象下
信息不對稱成為最大痛點
回顧整個過程，內(nèi)參君只是停留在最前期的加盟咨詢，就已經(jīng)感受到深深的套路了，真的是有些勞神費力。在這個環(huán)節(jié)中，能夠體會到的是對方在“牢牢掌控”加盟心理訴求，對整個節(jié)奏的把控，循序漸進，引誘餐飲小白入局。
內(nèi)參君在溝通中了解到，這家餐飲加盟網(wǎng)站隸屬于杭州某餐飲管理公司，旗下代理的都是一些新品牌，如奶茶、螺螄粉、麻辣香鍋等品牌，且品牌注冊成立的時間都很短，很多甚至是“跟風”而生。
內(nèi)參君將資料和情況向多位業(yè)內(nèi)人士表達后，大家普遍認為，這應(yīng)該就是典型的加盟快招公司。
近期，關(guān)于加盟發(fā)生的“案件”特別多，也引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注和熱議。比如馬伊俐，前段時間卷入“網(wǎng)紅奶茶店加盟詐騙7個億”的水深火熱中，令人汗顏。而這背后就是所謂的快招公司，利用手段“套路”入局的小白。
就此，內(nèi)參君也采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士，得到的觀點是：餐飲加盟的“套路”似乎一直都存在，但這不一定是騙局，可能是快招公司存在不規(guī)范、加盟環(huán)節(jié)冗雜不透明等原因造成。歸根結(jié)底，餐飲行業(yè)4萬億大市場，具備的誘惑太多了，因此很多人“打起了主意”，利用餐飲創(chuàng)業(yè)小白專業(yè)性不足、缺少品牌護城河等因素，快速啟動發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，甚至用“割韭菜”的方式來對待加盟商。
03
加盟≠騙局
投資人要擦亮眼睛
事實上，內(nèi)參君遇到的這種“套路”情況，只是一部分而已，不代表全部。
畢竟，大多數(shù)餐飲品牌還是想好好做加盟的。一些加盟連鎖做得很好的餐飲品牌，并不是“套路”各位投資人，而是希望和加盟商共生共榮。
一個品牌加盟后是否能賺錢，并不取決于招商經(jīng)理說的多么“炫”，也不在于是否有明星代言這些因素，而在于，品牌是否有成熟穩(wěn)健的“內(nèi)力”，持續(xù)賦能加盟商？是否有強力的運營督導(dǎo)團隊？是否有強力的供應(yīng)鏈輸送能力？
正所謂“磨刀不誤砍柴功”，好的加盟品牌，并不著急擴張、只以簽約數(shù)、開店率作為評判標準，而是要懂得“慢”下來打磨自身。
來源：餐企老板內(nèi)參 糖粉
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