都說加盟有騙局、有套路、有風(fēng)險(xiǎn)，這套路到底是什么樣的？
內(nèi)參君通過親身經(jīng)歷，與杭州某加盟公司周旋近10天，充分領(lǐng)略到了加盟公司的種種“套路”。
01
加盟套路七大招
招招不同，環(huán)環(huán)相扣
內(nèi)參君以前沒有做過餐飲，于是化身成為一名“想要尋找加盟項(xiàng)目”的創(chuàng)業(yè)小白。開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找“好機(jī)會(huì)”。
沒想到，從搜索信息開始，內(nèi)參君就逐漸的、一步步落入套路，險(xiǎn)些招架不�。�
接下來，本文為大家復(fù)盤全過程：
第一招：偷天換日
內(nèi)參君刻意選擇了一個(gè)國內(nèi)知名快餐連鎖品牌，該品牌在其官方網(wǎng)站明確表示“所有門店均為直營，不開放加盟”。
內(nèi)參君在百度里輸入關(guān)鍵詞，卻出現(xiàn)很多詞條，都是關(guān)于該品牌的加盟信息�？梢傻氖�，點(diǎn)進(jìn)具體的網(wǎng)頁后，發(fā)現(xiàn)介紹的是另外一個(gè)品牌。內(nèi)參君以為自己搞錯(cuò)了，退出來重新點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)還是同樣的情況。也就是說，百度詞條上顯示的品牌，點(diǎn)進(jìn)去后消失了……抱著“將錯(cuò)就錯(cuò)”的心態(tài)，內(nèi)參君半信半疑地填入姓名、電話等信息。
很快，內(nèi)參君接到了第一通陌生電話。
第二招：探明虛實(shí)
電話接起，對方先是一通刨根問底。從經(jīng)驗(yàn)、資金、加盟意愿等各方面條件對內(nèi)參君進(jìn)行全面評(píng)估，就像審判“犯人”一樣。大致問題如下——
客服：我看您有在我們網(wǎng)站留言加盟？您是有在咨詢XX的加盟項(xiàng)目嗎？這個(gè)項(xiàng)目您之前有了解嗎？
客服：您準(zhǔn)備在河北縣城開店對吧？有沒有預(yù)想開多大面積的店面？資金上大概有多少呢？對加盟投資回報(bào)有沒有什么期望？
客服：您之前做過餐飲嗎？是第一次做加盟嗎？您之前都了解過哪些品牌呢？
……
第三招：移花接木
了解基礎(chǔ)情況后，客服話鋒一轉(zhuǎn)，突然“否定”起這個(gè)項(xiàng)目。
客服：是這樣的，您咨詢的這個(gè)品牌屬于比較高端檔次的，加盟費(fèi)很高，開一家門店得在百萬了，投資回報(bào)相對較慢。而且縣城里的人均消費(fèi)呀、人流量可能也不會(huì)很高，所以還是大眾品牌更適合在縣城，也比較好賺錢。
客服：另外，你這個(gè)區(qū)域的代理權(quán)，剛剛被別人簽走了。你無法進(jìn)行單店加盟了……這樣吧，我再給您介紹一些類似品牌，比如xx拌飯項(xiàng)目的口碑也很好，操作起來簡單、加盟費(fèi)用低。晚些時(shí)候品牌方招商經(jīng)理會(huì)你詳細(xì)介紹的！
內(nèi)參君想要咨詢的品牌就這樣被“忽略”了，話題成功轉(zhuǎn)移到其他品牌。內(nèi)參君通過咨詢業(yè)內(nèi)人士，確信該品牌并不做加盟，這一點(diǎn)也沒有在電話中被提及。
通常情況下，餐飲小白很容易被客服的三言兩語“帶跑偏”，而客服也喜歡抓住加盟者的痛點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。
但讓內(nèi)參君再次覺得可信的地方是：對方承諾，會(huì)有品牌方的招商經(jīng)理進(jìn)行直接溝通對接。
第四招：狐假虎威
招商經(jīng)理：我們這個(gè)項(xiàng)目有某某知名流量明星代言、各大衛(wèi)視都有投放廣告、品牌曝光度非常高、而且馬上全國同時(shí)開店百家，整體開店前后的投入有個(gè)10-15萬就沒問題。
內(nèi)參君表示不相信，希望能看到他們和明星的簽約合同，但被對方拒絕了。
招商經(jīng)理：這塊就需要您親自來公司了解，合同我這邊也沒有，不過您在網(wǎng)上都能搜到。
內(nèi)參君上網(wǎng)查了查，發(fā)現(xiàn)該品牌的注冊時(shí)間，距離這通電話短短不到一年，說明這是一個(gè)很新的品牌。
此外，內(nèi)參君搜索了網(wǎng)上的公開信息，沒有找到這位明星代言該品牌的明確信息，只有百度圖片里，零零散散的“五毛特效”明星+產(chǎn)品圖片。不僅圖片清晰度很低，而且也表述含糊，和正規(guī)的代言品牌有天壤之別。
其實(shí)，目前很多品牌打著某某明星代言的旗號(hào)，其實(shí)明星和該品牌并沒有任何關(guān)系。這些品牌往往喜歡打“擦邊球”，也認(rèn)準(zhǔn)了明星沒有來較真和打假的“工夫”。這招尤其擅長迷惑各位“小鎮(zhèn)加盟青年”。一些公司對外宣稱是花了幾百萬甚至上千萬請了明星來代言的，實(shí)際上只是PS幾張明星照片到自己的產(chǎn)品上，代言合同都沒有，更別談那么高的代言費(fèi)了！
這種“狐假虎威”的套路，對于急于在縣城開店的人，是非常具有吸引力的。正是有這樣的心理，奔著明星的信譽(yù)去，才稀里糊涂簽了加盟合同。
第五招：窮追不舍
此后幾天，內(nèi)參君被這個(gè)品牌穩(wěn)穩(wěn)“纏住”，招商經(jīng)理每日早晚問候，拋出諸多“條件”，言語當(dāng)中透露著“咨詢的人非常多”、“穩(wěn)賺不賠”、“不忍心看你錯(cuò)過大好機(jī)會(huì)”......
招商經(jīng)理：目前我們這個(gè)項(xiàng)目處于初期推廣階段，因?yàn)殚T店比較少、知名度還沒有很大，所以總部給到咱們加盟商的扶持力度是非常大的，減少加盟商的投資，并未享有更多權(quán)益。
招商經(jīng)理：您看，如果您現(xiàn)在加盟，只需要10萬代理費(fèi)就能買斷整個(gè)區(qū)域，而且前十家門店您只需要交納70%的合作費(fèi)用，總部和您會(huì)簽署零風(fēng)險(xiǎn)保障協(xié)議，保證您在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠和成本回收，然后再補(bǔ)上剩余30%尾款。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 餐飲
