想要提升研發(fā)能力有兩種方法：一個是靠自己研發(fā)，另一個是花錢買技術(shù)。顯然，逸仙選擇了更快準狠的后者。
逸仙方面表示，目前的Eve Lom已有成熟的供應(yīng)鏈合作伙伴和管理團隊，加入逸仙后，也將由原團隊繼續(xù)支持產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)等相關(guān)工作。這意味著，Eve Lom加入逸仙電商后，原有產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格將得以延續(xù)。
Eve Lom研發(fā)團隊的加入將大大提升母公司逸仙的研發(fā)能力，一定程度上也能縮短逸仙研發(fā)新品的時間。集中所有品牌資源，共同研發(fā)，將極大地壓降研發(fā)成本。同時，集團各條線產(chǎn)品能共享Eve Lom的核心技術(shù)，對客戶而言反而有機會購買到更高性價比的產(chǎn)品。
以歐萊雅集團為例，其最著名的玻色因成分在2019年專利到期之前，一直都是全球護膚市場獨一無二的專利，以其溫和抗衰的效果收獲了大量粉絲。歐萊雅集團旗下不同產(chǎn)品線，諸如赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、歐萊雅等共享玻色因成分，濃度根據(jù)產(chǎn)品定價由高及低依次排序。
這種同一成分覆蓋多檔次產(chǎn)品的模式，也便于從客戶年輕時就開始培養(yǎng)其消費意愿，從而養(yǎng)成長期客戶。
除了歐萊雅的玻色因，雅詩蘭黛的二裂酵母、SK-II的PITERA，每一款護膚產(chǎn)品能幾十年屹立不倒的背后，都有至少一個王牌技術(shù)。逸仙想要從“偶像派”變身“實力派”，就必須開發(fā)出獨有的專利技術(shù)——“王牌對王牌”，方能馳騁于美妝江湖。
除了外部收購的“拿來主義”外，逸仙自身的研發(fā)能力也在升級中。
2020年底，逸仙宣布與食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技集團建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共同組建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室在上海、廣州、新加坡三地同步掛牌成立。依托三大聯(lián)合實驗室為平臺，逸仙將在彩妝色彩創(chuàng)新、原料創(chuàng)新和質(zhì)量管理等方向展開研究。
此外，逸仙電商還和全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩合作，投資近7億元打造自有彩妝研發(fā)和生產(chǎn)基地，該基地將于2022年正式投產(chǎn)。
目前，逸仙的研發(fā)費用占比在1.3%，對標大佬歐萊雅2020年研發(fā)費用（3.3%），當前逸仙的研發(fā)只能說還處于襁褓中。
03
想封神？先活下去
說來有趣，一個企圖建立美妝帝國的公司，眼前不得不解決生存問題。
逸仙當前正面臨著幾大難題：
第一，遭遇國內(nèi)同行內(nèi)卷圍剿。
想要打造下一個“中國歐萊雅”的遠不止逸仙一家。
韓束、一葉子面膜的母公司——上美集團已于今年2月22日同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動A股上市進程。
值得一提的是，上美集團每年的研發(fā)投入高達營收的3％。上美集團還跟SK-II的Pitera奠基人伊達朗博士，一起研發(fā)出了雙菌發(fā)酵成分Tiracle，它可以打通肌膚“水通道蛋白”，目前已經(jīng)獲得了5項專利。不僅如此，上美集團還摒棄了代工廠模式，擁有自建的供應(yīng)鏈，從而更好地做到品控。
同樣準備上市的還有國產(chǎn)知名藥妝品牌薇諾娜。
顯然，逸仙跑馬圈地的模式已經(jīng)被國內(nèi)同行們爭相效仿，未來各家的競爭將是全方位的，也必然是慘烈的。
留給逸仙的時間，或許不會很多。
第二，優(yōu)質(zhì)收購標的稀缺。
從收購角度出發(fā)，逸仙的難度系數(shù)比歐萊雅當年高了好幾個檔次。
美妝護膚是一個過于細分的行業(yè)，單品種類不下幾十種。也正因為這樣，收購才會成為眾多國際大集團的必經(jīng)之路。截至2019年4月，歐萊雅集團旗下共有36個品牌，有近20個品牌是收購而來的。同樣的情況在過去幾十年里頻頻在雅詩蘭黛、資生堂等集團上演。
換言之，市場上可供收購的優(yōu)質(zhì)美妝護膚品牌越來越少，幾乎都是別人挑剩下的“菜”。優(yōu)質(zhì)美妝公司愈發(fā)小眾，也愈發(fā)稀缺，這既需要逸仙伯樂識馬，也無疑會加劇收購的難度。競爭者們都想收購好苗子，僧多粥少的局面將直接抬升收購成本。
第三，燒錢的副作用正在顯現(xiàn)。
步子邁得太小怕趕不上趟，步子邁得太大又容易閃著腰。
逸仙的燒錢式營銷直接導(dǎo)致公司2020年前三季度虧損11.57億元，經(jīng)調(diào)整后也高達5億元；同期公司銷售凈利率僅2.49%，遠遠低于珀萊雅、丸美股份、上海家化和御家匯四家競爭對手的平均值12.65%。
而隨著時間的推移，逸仙營銷的邊際效應(yīng)也在遞減。2019年~2020年Q3，公司營銷費用增加了近8億元，卻只新增了10萬新客，效果大打折扣。燒錢營銷是有時限的，一旦過了蜜月期，盈利能力才是公司生存的核心。
砸錢一時爽，一直砸錢很難一直爽。
結(jié)語
縱觀國內(nèi)各行業(yè)初創(chuàng)公司的發(fā)展之路，最初的時候總是瘋狂融資、大筆燒錢，像逸仙這樣靠虧錢來換增長的公司不計其數(shù)。但最終都是一將功成萬骨枯，真正能活下來的寥寥無幾。
誰能用有限的錢和時間將三流的產(chǎn)品做到一流，誰才有可能走得更遠。
美妝行業(yè)是一條慢賽道。一個帝國的建成需要花多長時間？歐萊雅花了113年，雅詩蘭黛花了74年。今年才5歲的逸仙電商還只是個寶寶。
先活下去，再談封神。
來源：新零售商業(yè)評論 考拉是只鹿
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