|
各位童鞋搭嘎猴，馬上過年了，大家心情都不錯吧？上期“Z世代”洞察報告看的咋樣？有童鞋在后臺留言說：“看起來，Z世代比俺有錢多了……”這種情緒可以理解，最近很多大廠不好的消息瘋傳，有點10年前富士康的感覺了，不過Mr.QM始終認為，凡事要往好的方面看，比如，你購物不如人家，那人家可能加班不如你啊，人家長得比你好看，可能眉毛沒你濃密啊，對吧，人生是長跑，不要被眼前的沮喪打��！
言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下小家電行當?shù)臓I銷態(tài)勢。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，小家電人群中25-35歲、女性用戶比例較高，一線城市、高消費能力的特征顯著，這部分人追求家居生活的質量。為了滿足這些的需求，品牌創(chuàng)新了諸如早餐機、酸奶機、電火鍋、掛燙機等等新品類，甚至還有豆芽機、美妝冰箱、美發(fā)梳你想都想不出來的電器——可見女性消費才是第一生產力！
KOL的內容營銷是小家電品牌營銷的重頭。在這一點上，小家電可謂天生就具有網紅潛力，通過精美圖片、有帶入感的生活場景，就能分分鐘讓你吃下這口安利。所以小家電的營銷通常沒有KOL身份背景的限制，美妝類、美食類、旅游類、生活類、科普類、高顏值類等等KOL均能達到種草效果。其中廚房小家電是營銷的大戶，而國貨品牌對于廚房場景的把握可謂登峰造極，遠遠甩開了歐美、日韓品牌。
在直播電商的戰(zhàn)場上，國貨品牌更是造就了“屠榜”之勢，憑借著折扣與主播的銷售技巧，直播間成了品牌的超級大賣場。雙11前夕，抖音、快手直播間小家電日均銷售額均在千萬元，其中，破壁機、空氣炸鍋、按摩椅、電動牙刷，成為網紅單品爆款top 4，2020年11月單月，頭部KOL帶貨的銷售額分別達到0.43億元、0.23億元、0.21億元、0.12億元。
具體的，不妨看報告吧！
在消費升級的趨勢下，小家電不斷創(chuàng)新出“好用不貴”的新品類，品牌針對新消費人群展開“種草——拔草”的內容營銷
追求精致生活，熱衷貨比三家，
年輕女性成為小家電消費主力軍
1、小家電人群中25-35歲、女性用戶比例高，一線城市、高消費能力的特征顯著，對追求品質生活有強烈意愿
2、小家電三大品類的人群呈現(xiàn)出明顯差異：廚房小電器用戶一二線城市占比較高，個護電器用戶更年輕，生活電器中男性占比高
3、 在APP端，小家電人群除綜合電商外，在生鮮、美妝、食品的垂類電商滲透率高，在社群電商、導購分享類應用的使用時長偏好顯著
4、小家電人群在工廠直銷和閑置交易的APP偏好明顯，體現(xiàn)出小家電消費作為“改善型”消費類型，用戶對價格較為敏感
5、在小程序端，小家電人群對蘇寧、永輝、沃爾瑪三家線下賣場的線上服務偏好明顯，顯示出家電消費中線上線下聯(lián)動的特征
小家電產品營銷場景豐富，
各類型KOL通過短視頻做推廣
1、小家電品牌內容營銷圍繞促銷節(jié)日呈現(xiàn)周期性分布特征，一般內容數(shù)量和互動量高峰集中爆發(fā)在購物節(jié)前期
2、近年來國貨品牌在廚房、生活類家電上不斷創(chuàng)新品類，促銷季內在內容營銷的推廣力度和效果上占據(jù)絕對優(yōu)勢，歐美與日韓品牌差距明顯 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 國貨 |
