有人說(shuō)，在球鞋圈里，每一款A(yù)J的不同配色就是一把社交鑰匙；在Hiphop圈，從地下到地上，Old School到Trap，你選擇的溝通方式就成為你最顯眼的名片。
如今的潮流消費(fèi)更加泛化，年輕人可能并不追求給自己貼上符號(hào)標(biāo)簽。但他們同樣渴望充滿個(gè)性和文化特色的潮牌，能夠給自己的生活加點(diǎn)料，也讓他們擁有更多的社交話題。
因此，他們對(duì)于潮流的定義也不再局限于“穿在身上的”，而是把對(duì)于潮流的喜好融入到所有生活場(chǎng)景中。
根據(jù)《中國(guó)潮流消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)，潮流消費(fèi)市場(chǎng)中，服飾和鞋靴仍是關(guān)注度最高的品類。但居家生活和潮流玩具的消費(fèi)規(guī)模增速遠(yuǎn)高于其他品類。
愛奇藝《潮流合伙人》第二季總制片人車澈就發(fā)現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，年輕人們不再將目光聚焦在服飾鞋帽等穿搭單品之上，認(rèn)為“穿得酷”即等于潮流，而是開始投入到深層次的潮流品味構(gòu)建，建立完整而豐富的潮流生活方式。
以綜藝《潮流合伙人》孵化的潮牌FOURTRY為例，年輕人們?cè)贔OURTRY品牌身上，找到了自身對(duì)潮流的情感歸屬。而這種歸屬感擁有的魔力，讓他們?cè)谡业礁嗤悤r(shí)能夠引以為傲，也讓品牌的影響力在年輕人中不斷發(fā)酵。
潮流消費(fèi)的商業(yè)邏輯可以是什么？
當(dāng)潮流消費(fèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸形成氣候，國(guó)潮的商業(yè)想象力也備受矚目。潮流消費(fèi)作為一門生意，可以如何打造一條完整的商業(yè)鏈條？
一些國(guó)外知名潮牌的人氣背后，是諸如Hiphop、滑板、沖浪等街頭運(yùn)動(dòng)，通過(guò)數(shù)十年的時(shí)間，沉淀出的引人入勝的故事內(nèi)涵和能夠凝聚一個(gè)潮流圈層的號(hào)召力。而這種文化內(nèi)容層面的聯(lián)想，是孕育潮流商業(yè)的根本，又往往是起步較晚的國(guó)潮所缺少的。
那么國(guó)潮是不是必須通過(guò)一定的時(shí)間積累，才有可能完成文化內(nèi)容價(jià)值的提升呢？
我們發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)興起的當(dāng)下，國(guó)潮的商業(yè)發(fā)展路徑出現(xiàn)了新的可能性。
年輕人們?nèi)缃駥?duì)于消費(fèi)和內(nèi)容的融合有著很高的接受度。他們更多地通過(guò)視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)和種草社區(qū)完成種草，甚至邊看邊買。埃森哲研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)有70%的95后消費(fèi)者有興趣直接通過(guò)社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。
過(guò)去一個(gè)品牌的打造以及內(nèi)容營(yíng)銷，往往從品牌出發(fā)。比如兩年前，“中國(guó)李寧”就是圍繞創(chuàng)始人和品牌故事來(lái)開展潮流線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，借著時(shí)裝周的平臺(tái)在社交媒體上獲得曝光。
但是今天通過(guò)商品吸引用戶的消費(fèi)路徑，已經(jīng)加速向社交、內(nèi)容等維度轉(zhuǎn)變，從內(nèi)容到消費(fèi)的路徑也正在不斷縮短。
從內(nèi)容IP延展出品牌IP，正在成為更容易打動(dòng)年輕人的一種商業(yè)模式。對(duì)于潮流消費(fèi)這門生意來(lái)說(shuō)，從內(nèi)容衍生品牌到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，可以成為一個(gè)新思路。
事實(shí)上，我們?cè)谑忻嫔弦呀?jīng)看到這樣的創(chuàng)新嘗試。娛樂(lè)內(nèi)容作為潮流文化的載體，正在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮出孵化品牌IP的可能性。
以愛奇藝近日播出的《潮流合伙人》為例，這一節(jié)目基于綜藝IP來(lái)孵化出潮牌。節(jié)目中，潮流品牌FOURTRY被設(shè)定為幾位明星和時(shí)尚達(dá)人經(jīng)營(yíng)的空間品牌。年輕觀眾可以在觀看明星主理人如何經(jīng)營(yíng)潮牌的同時(shí)，產(chǎn)生對(duì)FOURTRY品牌理念的價(jià)值認(rèn)同，并在節(jié)目中構(gòu)建的各種消費(fèi)場(chǎng)景下種草潮流好物。
區(qū)別于其他內(nèi)容先行的影視綜藝節(jié)目，《潮流合伙人》采取將內(nèi)容與潮牌孵化同步并行的方式，根據(jù)內(nèi)容消費(fèi)下的種草轉(zhuǎn)化路徑來(lái)定制內(nèi)容。
基于品牌IP，愛奇藝將下游的售賣渠道等商業(yè)配套前置，滿足年輕人“邊看邊買”的新消費(fèi)習(xí)慣。
從綜藝入手孵化的潮牌FOURTRY，代表了一種從內(nèi)容場(chǎng)景到消費(fèi)場(chǎng)景的新商業(yè)閉環(huán)邏輯。
首先，通過(guò)內(nèi)容塑造品牌，借助潮流icon引發(fā)年輕消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，從而強(qiáng)化品牌影響力；第二步，通過(guò)爆款內(nèi)容精準(zhǔn)引流，多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)形成穿屏體驗(yàn)，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
FOURTRY的孵化以內(nèi)容為核心，通過(guò)多場(chǎng)景的創(chuàng)新鏈接，完成從創(chuàng)造品牌、觸達(dá)消費(fèi)者、構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系到促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整商業(yè)鏈路。
隨著綜藝的播出，不少年輕觀眾一邊發(fā)出節(jié)目?jī)?nèi)容過(guò)于上頭的感嘆，一邊入坑了FOURTRY的潮流單品。
圖片來(lái)源：微博
影視綜藝憑借強(qiáng)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)情景話題精準(zhǔn)種草的效果可見一斑。在節(jié)目開播后的三天內(nèi)，《潮流合伙人2》提前布局的FOURTRY官方微信小程序注冊(cè)粉絲數(shù)也較播前上漲97.5%，成交總額較播前上漲了99%。
FOURTRY目前已經(jīng)被驗(yàn)證的商業(yè)可能性，無(wú)疑給正忙于破壁成長(zhǎng)、尋求流量沉淀的中國(guó)潮牌一個(gè)解決方案。而如何與年輕用戶建立情感鏈接、深度運(yùn)營(yíng)品牌粉絲，反哺和優(yōu)化品牌從創(chuàng)作到生產(chǎn)的各端，F(xiàn)OURTRY未來(lái)的表現(xiàn)也值得關(guān)注。
將潮流文化內(nèi)容和潮牌IP融合共生，借用潮流icon在文化圈層中的影響力，并同步配合良好的商業(yè)配套，這樣一條潮流消費(fèi)的商業(yè)模式在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代下正初見成效。
我們期待著在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代下，這條鏈路能夠孕育出真正具有影響力的國(guó)潮。這背后的價(jià)值，當(dāng)然不僅僅是賣貨，而是屬于中國(guó)年輕人自己的潮流生活方式的升起。
這一代年輕人對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)可和熱愛，是支撐這塊“國(guó)潮”金字招牌發(fā)展壯大的重要力量。
但如今的國(guó)潮已經(jīng)逐漸渡過(guò)野蠻生長(zhǎng)的初期階段，只有熱愛和情懷是不夠的。如何將國(guó)潮的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)，才是決定中國(guó)潮流文化能否再前進(jìn)一步的關(guān)鍵。
來(lái)源：DT財(cái)經(jīng) 尤倩迪
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 國(guó)潮
