前不久，作為年輕人聚集的平臺，bilibili(B站)首次發(fā)布China—Z 100榜單，榜單結合B站UP主與用戶的評選、站內數(shù)據(jù)以及針對30歲以下網(wǎng)民發(fā)放的消費偏好調研等，評選出100個為中國年輕人設計并制作的國貨。B站副董事長兼運營總監(jiān)李旎表示：“發(fā)布這個榜單，是為了體現(xiàn)出Z世代（指出生于1995年——2010年的群體）的審美趨勢和消費痛點，鼓勵更多品牌在B站關注他們的喜好，并以此作為產(chǎn)品設計和營銷的重要參考。”
在國貨品質不斷提升的背景下，年輕人以“國”為“潮”，買國貨、用國貨、曬國貨成為越來越多年輕人的選擇。近一年，B站有9000萬用戶觀看國貨視頻，總計播放量達50億。
小米空氣凈化器、大疆御Mavic Mini、鐘薛高雪糕、花西子蠶絲蜜粉餅……記者選取各個領域有代表性的上榜產(chǎn)品，探訪相關品牌，解鎖當代年輕人的消費審美趨勢及國貨突圍之道。
精準定位——
從細分場景切入賽道
在China-Z 100上榜品牌中，有不少是“初生牛犢”，從誕生起就扮演追趕者的角色。對手或是國際巨頭，或是國產(chǎn)老牌，或兼而有之。
美妝個護行業(yè)，花西子面對的正是第三種。國際大牌的護城河一時難以突破，已有的國貨品牌物美價廉，如何才能作出差別，切入賽道？
花西子的答案是東方美。盡管已有產(chǎn)品作出嘗試，但把整個品牌調性定位為東方彩妝的并不多見。
蘇東坡詩“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，是花西子中“西子”二字的來歷，而“花”則取自古人“以花養(yǎng)妝”的養(yǎng)顏理念。
想到國貨彩妝，許多人第一反應可能是國際大牌的“平價替代”。但花西子并不滿足于此。盡管低于國際大牌三四百元的價格區(qū)間，花西子產(chǎn)品100—200元的價格帶還是超出了此前國貨的定價水準。
高定價必須由高品質支撐，花西子的雕花口紅，紋路精細到被用戶稱為“雕刻世家”，消費者不禁直呼“美得舍不得用”。不久前推出的限定款絲綢之路蠶絲蜜粉餅，畫面中央大漠駝隊纖毫畢現(xiàn)，四周雕刻的敦煌壁畫“飛天”活靈活現(xiàn)。
“應該買兩個，用一個收藏一個。”搶到該限定款的小紅書用戶blackecho說。
天貓旗艦店粉絲888萬人，今年“雙11”期間，銷售額達5億元，在天貓彩妝類目整體排名第2，同比增長159%——這是成立3年多以來花西子取得的成績。
面對相似的競爭環(huán)境，更年輕的雪糕品牌鐘薛高，則直接進軍高端領域。
盡管冰品消費市場巨大，國產(chǎn)雪糕卻一直處于劣勢。中國雪糕市場里，高端領域長期被哈根達斯、和路雪等外資品牌掌控，中低端市場則由蒙牛、伊利為主的國產(chǎn)企業(yè)占據(jù)。
“冰激凌是消費升級的價值洼地，15年前吃一根冰棍1塊錢，現(xiàn)在還是1塊錢。”創(chuàng)始人林盛敏銳捕捉到高端國產(chǎn)雪糕的空白。
采用瓦片外觀，頂部“回”字紋，限定款包裝還帶有“祥云”“生肖”等中國文化元素，鐘薛高橫空出世，打破了國內雪糕市場格局。2018年，成立僅8個月的鐘薛高參加“雙11”，獲得天貓冰品類銷售總額第一的戰(zhàn)績，開售的前42分鐘售出5萬片雪糕，當日銷售額突破400萬元，單片價格高達66元的“厄瓜多爾粉鉆”系列2萬片在15小時內售罄。
國產(chǎn)雪糕賣到這個價格，誰會為它埋單？根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關注鐘薛高的人群中，52.72%是20-29歲的年輕人，主要分布在一二線城市，這也和品牌定位相契合，“我們的目標用戶主要分為兩大類：一類是25至39歲，高知、高收入，另一類是18至24歲，追求獵奇與嘗新，熱愛生活。”鐘薛高相關負責人說。
消費洞察——
年輕人注重品質也更懂產(chǎn)品
在杭州工作的“95后”秦南臨是攝影愛好者，他喜歡記錄并分享自己旅途中的見聞。今年國慶是工作后的首個假期，他選擇去新疆旅游。額爾齊斯河畔的胡楊、禾木的圖瓦民居、喀納斯的湖光山色、那拉提的壯美草原漸次出現(xiàn)在他拍攝的Vlog中。
“這些畫面大多數(shù)都是用Mavic Mini 2無人機和口袋靈眸拍的。”秦南臨說，“雖然也帶了單反，使用率卻遠不如這兩款產(chǎn)品。”
這兩款產(chǎn)品都出自大疆創(chuàng)新，也都是China-Z 100的上榜產(chǎn)品。
“旅途中舒適度很重要，無人機帶我欣賞尋常看不到的景色。”說起這款產(chǎn)品性能，理工科出身的秦南臨十分精確，“重量只有249克，還能做到10公里圖傳，4K變焦拍攝、5級抗風及31分鐘的續(xù)航。”
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