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國(guó)貨崛起，幾乎成為新消費(fèi)時(shí)代的共識(shí)，關(guān)于“國(guó)貨”的討論近幾年來(lái)都不絕于耳。老牌國(guó)貨紛紛探索轉(zhuǎn)型之路，以期重新迸發(fā)年輕活力；新銳國(guó)貨乘風(fēng)而起，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求切入新賽道。
根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年線上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)72%，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)锲骄?0件商品中有8件都是國(guó)貨。
圖片來(lái)源：阿里研究院
《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》
今年雙十一，國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛登頂各銷售品類的榜首。其中老字號(hào)國(guó)貨品牌東阿阿膠，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型也實(shí)現(xiàn)了線上銷售的爆發(fā)，其全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元，同比增長(zhǎng)20%。在消費(fèi)不斷升級(jí)的今天，國(guó)貨為何能夠崛起？而像東阿阿膠這樣的傳統(tǒng)國(guó)貨又是如何探索復(fù)興之路的？
消費(fèi)人群與需求的變化
帶來(lái)國(guó)貨發(fā)展新機(jī)會(huì)2017年，國(guó)務(wù)院首次批準(zhǔn)設(shè)立“中國(guó)品牌日”，隨后四年里中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化。尤其是在疫情影響下的今年，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，為國(guó)貨的崛起再度加碼。國(guó)貨能夠崛起的原因，除了市場(chǎng)格局的變化、宏觀政策的扶持、品牌與平臺(tái)的積極響應(yīng)，更為本質(zhì)的，是消費(fèi)群體及其消費(fèi)需求的變化。
根據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的《2020新國(guó)貨之城報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)人均GDP突破“一萬(wàn)美元”，綜合國(guó)力與國(guó)民整體消費(fèi)實(shí)力的提升，也促進(jìn)了國(guó)人的民族自信與對(duì)本土文化的認(rèn)同感。而95后新生代消費(fèi)者便是在這種“本土文化認(rèn)同”下成長(zhǎng)的一代，隨著他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者逐漸成為新消費(fèi)的主力人群。而根據(jù)CBNData發(fā)布的《2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察》顯示，年輕一代對(duì)健康的期望值很高但健康自評(píng)分?jǐn)?shù)明顯低于其他代際，成為當(dāng)下最焦慮自身健康狀況的群體，而他們也成為了線上保健品消費(fèi)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。實(shí)際上這也為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌東阿阿膠在年輕消費(fèi)群體中的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：CBNData
《2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察》一批批國(guó)產(chǎn)的新消費(fèi)品牌自帶互聯(lián)網(wǎng)基因與年輕人屬性，深諳年輕一代消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)彎道超車，不僅有層出不窮的爆款，還能保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在新賽道上不斷飛馳。
最耳熟能詳?shù)膸讉�(gè)例子是：完美日記最初抓住了小紅書種草生態(tài)與私域流量的紅利，如今已兩次登上雙十一彩妝品牌銷售榜首；元?dú)馍謴木�下便利店渠道開(kāi)始滲透，又以“0糖0脂”俘獲健康消費(fèi)趨勢(shì)下的消費(fèi)者；三頓半以精品咖啡切入細(xì)分品類市場(chǎng)，包裝、口味、食用場(chǎng)景都為當(dāng)下年輕消費(fèi)者量身打造。相比之下，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌面對(duì)市場(chǎng)變化的轉(zhuǎn)型之路卻似乎有些束手束腳。阿里研究院發(fā)布的《中華老字號(hào)品牌發(fā)展指數(shù)》就曾指出，傳統(tǒng)品牌面臨的主要困境之一是產(chǎn)品老舊、創(chuàng)新力不足、無(wú)法吸引年輕消費(fèi)者。
傳統(tǒng)國(guó)貨品牌如何復(fù)興？
01
抓住消費(fèi)趨勢(shì)，圍繞需求創(chuàng)新產(chǎn)品
過(guò)去，品牌通過(guò)瘋狂占領(lǐng)渠道，就能夠讓“人”找到“貨”，而如今“人貨場(chǎng)”經(jīng)歷重構(gòu)，光靠鋪開(kāi)渠道已難以精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求。DTC品牌的興起，正是因?yàn)閷⑾M(fèi)者的需求與反饋直接作為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的方向，基于用戶思維去做產(chǎn)品包裝與推廣，以更好地找到目標(biāo)消費(fèi)者并滿足他們的訴求。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 國(guó)貨 |
