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用戶心態(tài)轉變，商家創(chuàng)新求變，平臺助力蝶變——
國貨為何能在“雙11”搶眼？
一年一度的“雙11”不僅是“剁手黨”的狂歡節(jié)，也是觀察中國消費和經(jīng)濟的“晴雨表”。受今年疫情和外部環(huán)境影響，許多人都在擔心：中國經(jīng)濟活力還在嗎？內需動力還足嗎？
答案今已揭曉。“雙11”期間(11月1日-11日)，天貓和京東兩大平臺銷售額總計約7700億元，均創(chuàng)近年來最高增速。有媒體分析，若是算上拼多多、蘇寧等電商平臺，今年中國“雙11”期間的總交易額或將接近萬億元。國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究員張立群表示，今年成交額大幅增長，反映出國內居民消費活力強，內需市場潛力大，經(jīng)濟復蘇勢頭好。
值得注意的是，今年“雙11”國貨品牌表現(xiàn)亮眼。無論是老牌國貨還是新興國貨，今年的銷量都有大幅增長。國貨為什么越來越受歡迎？商家與平臺付出了哪些努力？
粉絲：國貨用著，挺好！
“給國產籃球鞋再次點贊！無論顏值還是做工，都可以秒殺很多國際大牌。”家住北京的籃球鞋愛好者小王今年30出頭，剛拿到“雙11”新買的安踏KT6，便在朋友圈曬出了自己的測評。
小王這樣的“85后”，親身經(jīng)歷了籃球鞋進入中國、風靡青少年市場的全過程，也見證了國產品牌的崛起。“以前的國產鞋確實沒法穿，又丑又不舒服，大家戲稱為‘板磚鞋’。”小王說，幾年前，國產球鞋開始從顏值上展開全面反攻。
“2017年李寧推出了‘馭帥11’，不僅設計感十足，還有‘水蜜桃’‘火龍果’等很新鮮的配色，驚艷了所有鞋友。”小王說，從此國產鞋進入“顏值時代”，“比如這雙KT6，設計和配色都用到了許多中國山水畫的元素，這種貼近中國市場的審美設計，是國外大牌學不來的。”
到了2019年，隨著李寧、匹克、安踏紛紛發(fā)布自己的核心材料技術，國產鞋不僅有“顏值”，還有了不輸國際大牌的科技含量。小王現(xiàn)在逢人就推薦國產球鞋。“顏值高，科技含量也足，還更貼合中國人審美，為什么不選國貨呢？”
像小王這樣的“國貨粉絲”還有很多，且多為“80后”“90后”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，他們雖然感興趣的商品種類不同，但選購商品時的“方法論”驚人地相似：買東西前先上網(wǎng)看自媒體評測，盡可能搞清楚商品定價規(guī)則，物料成本多少、品牌溢價多少、使用體驗怎樣，絕不迷信品牌廣告，拒絕支付“冤枉錢”。
“這是個‘人人都是產品經(jīng)理’的時代，別管國產還是進口，都得用產品說話，別想忽悠我們。”來自成都的小郭是個“90后”，她的經(jīng)驗來自買床墊。“一個床墊四四方方，售價兩三萬元，促銷降1萬，里面看不到，一切憑感覺，真不知道這錢花得到底值不值。”
就在小郭猶豫不決之際，她在知乎上發(fā)現(xiàn)了一個叫“腿毛拆床墊”的博主，專門把市面上各種品牌的床墊拆開，錄成視頻，仔細為大家講解不同彈簧、墊層、面料的功能和價格，得到大量網(wǎng)友點贊。同時，作為國內床墊行業(yè)從業(yè)者，“腿毛”也有自己的品牌“棲作”，主打價格透明化和定制服務，用戶可以選取不同種類的彈簧和墊層自由搭配，讓差價體現(xiàn)在具體材料上。
“睡感的本質是材料搭配。”小郭說，她去棲作和某進口大牌店的體驗店里再三比對之后，最終還是趁“雙11”選擇了國產的棲作。“睡感幾乎一樣，但國貨的價格只有進口的1/6。關鍵是，這錢我花得明白，我愿意為它買單。”
在新媒體高度發(fā)達、信息交換空前充分的今天，新一代中國消費者的認知正在發(fā)生改變，從前的品牌格局正在發(fā)生調整。對國貨來說，這是挑戰(zhàn)，但無疑更是機遇。
商家：洞察消費新需求才能“紅”
這幾年，每逢“雙11”，人們一個重要關注點，就是新銳國貨的崛起。這些“國貨黑馬”往往預示著消費者需求的新動向。
比如國產拖地機器人“云鯨”。今年“雙11”當日，自開付尾款第30秒起，云鯨天貓旗艦店的排名就沖上了行業(yè)第一。6.5萬臺售價近4000元的拖地機器人被一掃而光。成為“雙11”天貓生活家電類產品最大的黑馬。
這家2016年才成立、2019年才推出產品的小公司，到底有何神奇？關鍵在一個核心技術：自動洗拖布。以往市面上同類產品都是“機器拖地，人洗機器”的模式，云鯨瞄準這一用戶痛點，首次解決了自動洗拖布的問題，被網(wǎng)友親切地稱為“懶人福音”，產品上市僅一年就新增用戶20萬。
為什么全球首款自動洗拖布機器人誕生在中國企業(yè)，而非國外行業(yè)巨頭率先研發(fā)？面對記者的提問，云鯨市場總監(jiān)李有龍?zhí)岬搅酥袊毺氐漠a業(yè)配套優(yōu)勢：“我們上午發(fā)現(xiàn)一個問題，供應商技術人員下午就可以過來，一起把問題解決。而國外公司呢？在中國市場發(fā)現(xiàn)的問題，他們要先派人坐飛機過來，再召集供應商開會。產品升級迭代的速度遠沒我們快。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 國貨 |
