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除此之外，盒馬X會(huì)員的產(chǎn)品種類沒(méi)有好市多和山姆的豐富。目前沃爾瑪20000個(gè)SKU，Costco不到4000個(gè)SKU。而盒馬X會(huì)員店的就更少只有1500個(gè)。雖然有人認(rèn)為數(shù)量越少，商店挑選出來(lái)的產(chǎn)品都是精選。
但盒馬X會(huì)員店的產(chǎn)品中以食品為主，還包含部分家庭用品。但更為廣泛的產(chǎn)品類別，盒馬X會(huì)員是暫時(shí)不涉及的。消費(fèi)者開(kāi)車(chē)幾十公里外的地方去購(gòu)物，盒馬主要提供的是食品消費(fèi)，這樣是否能留住消費(fèi)者呢？
盒馬X會(huì)員店想與好市多和山姆競(jìng)爭(zhēng)，就要凸顯出有吸引力的點(diǎn)。盒馬X會(huì)員如何吊足胃口，能提供無(wú)可比擬的商品服務(wù)才是在兩大巨頭中能生存且超越的關(guān)鍵。但就目前我們能看到的信息，似乎離打動(dòng)消費(fèi)者還有一段距離。
盒馬為何看中倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制生意？
近幾年隨著電商的不斷發(fā)展，大型超市生意逐漸慘淡。會(huì)員店或是所有大型商超中最有利可圖的。
據(jù)中國(guó)《新京報(bào)》9月13日?qǐng)?bào)道，沃爾瑪從2016年至今，不到四年的時(shí)間里，沃爾瑪在中國(guó)已關(guān)閉了80家門(mén)店。但是山姆會(huì)員似乎并沒(méi)受到任何影響。而且在國(guó)內(nèi)仍在逐步開(kāi)設(shè)新門(mén)店。就在10月22日成都第二家山姆店也將開(kāi)業(yè)。
沃爾瑪超市不斷關(guān)閉，山姆會(huì)員店卻慢慢的開(kāi)設(shè)，這是否側(cè)面印證了倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店更加更獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
除此之外，沃爾瑪Q2財(cái)報(bào)顯示，山姆俱樂(lè)部的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了13.3%。其中，電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了39%；會(huì)員收入是近五年來(lái)增長(zhǎng)最高的季度，新會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)超60%。雙位數(shù)的增長(zhǎng)都體現(xiàn)出了山姆會(huì)員店的未來(lái)增長(zhǎng)潛力極高。
倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制從整體模式上分析，也是目前最有盈利空間的。
將倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的特點(diǎn)可以概括為以下幾種，地理位置較遠(yuǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量好、份量多、均價(jià)便宜、會(huì)員制。這些特點(diǎn)圍繞在一起，形成了自己獨(dú)有的特色。
首先是場(chǎng)地租金，大型超市為了獲得更多的客流量一般選址在大型商場(chǎng)內(nèi)，但倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店一般在幾十公里外的郊區(qū)，兩者之間的租金成本就拉開(kāi)了很大的差距。
也是由于地理位置偏遠(yuǎn)，大部分消費(fèi)者都是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)擔(dān)心買(mǎi)多了帶不回去的情況。其次在商品質(zhì)量有保證的前提下，外加商品價(jià)格便宜消費(fèi)者很容易囤貨式的購(gòu)買(mǎi)。這樣大大提高了會(huì)員店的銷(xiāo)量。
雖然商品均價(jià)便宜，但在分量上占優(yōu)，所以在總體商品售價(jià)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，外加上會(huì)費(fèi)的補(bǔ)貼。薄利多銷(xiāo)也是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制的特色。
目前國(guó)內(nèi)很多大型商超被電商擠壓下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱面臨著虧本的窘境。很多市中心的商超已經(jīng)灰溜溜的撤掉，像筆者家附近的王府井超市也已經(jīng)變成了盒馬先生，這似乎變成一種趨勢(shì)，市中心的商超成本壓力太大，從而導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。
在這樣情況下，電商、生鮮超市和郊區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制或?qū)⑹歉玫拇钆洹?/p>
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