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擁抱中國市場和數(shù)字化
擊破品牌增長天花板
從2015年起，高端品牌占化妝品市場價值的比重平均每年增長3-4%，截至2019年已達到48%。據(jù)歐睿國際研究數(shù)據(jù)顯示，預計國內(nèi)高端化妝品銷售年均復合增速將達13%，到2025年這一份額將進一步上升至53%。
對已經(jīng)處于成長天花板的高奢美妝品牌而言，中國市場無疑是一塊新的沃土，這從它們近兩年公布的財報和品牌營銷策略就能看出。 首先是在代言人的選擇上，充分利用明星流量效應，最大程度坐享粉絲經(jīng)濟。
無論是赫蓮娜、嬌蘭、肌膚之鑰等品牌啟用豪華明星矩陣代言，還是YSL、阿瑪尼、湯姆福特等品牌更青睞易烊千璽、朱一龍、黃子韜等“男顏”藝人，或者希思黎、香奈兒、迪奧等品牌細分產(chǎn)品線代言人，其本質(zhì)都是為了更多的全渠道曝光度，吸引粉絲為其心愛的“愛豆”買單。
其次是邀請明星下場參與直播，快速拓展品牌渠道新陣地。直播帶貨作為中國市場特有的銷售模式，已經(jīng)成為品牌快速圈粉、帶動產(chǎn)品銷售額最高效的途徑之一，而明星直播帶來的關(guān)注度、粉絲信任度、情感粘度和消費力，都要遠遠高于一般主播的路人用戶。
品牌通過積極參與事件二次傳播，吸引輿論關(guān)注，將使得明星直播并不限于一次性帶貨，而更接近一次大型營銷事件，迅速占領(lǐng)消費者的心智。 但對高奢美妝品牌而言，快速迎合中國消費市場的流量邏輯、充分利用紅人效應只是一種手段，高奢美妝之所以奢侈，本質(zhì)還是靠與眾不同的產(chǎn)品和服務來彰顯自身。
隨著消費者對美容服務、個性化體驗需求的水漲船高，品牌們的戰(zhàn)場已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移至全渠道、從專柜轉(zhuǎn)移到了美容房。
據(jù)悉，為迎戰(zhàn)今年疫情后恢復的首個年中大促，銀泰百貨對杭州、西安、寧波、合肥四大城市，包括海藍之謎、萊珀妮、CPB、希思黎、法爾曼、 資生堂、嬌蘭等在內(nèi)的高端一線大牌，全部進行了美容房“大擴容”，強調(diào)提供高端、專業(yè)皮膚護理的私密場所。
在年輕化成為主流的當下，奢侈品牌從線上到線下、從傳播方式到產(chǎn)品理念、從營銷策略到品牌人設(shè)，每一次的露出，都必須體現(xiàn)年輕。而在媒介顛覆的數(shù)字化時代，如何找到高級與親民之間的平衡點，在保持調(diào)性的同時擁有溫度，則成了高奢美妝品牌應對新生代市場的新難題。
來源：化妝品財經(jīng)在線 楊雪玲 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
