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資本加持，更多新品牌蓄勢待發(fā)
從這些成長較快的子品牌成長路徑來看，除了部分是企業(yè)內(nèi)部孵化的外，也有一些是通過并購而來。
典型如，2018年珀萊雅投資的化妝師品牌彩棠，今年5月在線上開始爆發(fā)，8月銷售額同比增長2131%。事實上，除了持續(xù)在線上打造爆款，珀萊雅也在著手打造品牌矩陣。其2020年戰(zhàn)略重點之一就是“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與外部孵化”，即孵化新品牌、新品類，并提高運營效率，降低管理成本。
以天貓為首的電商渠道，早已成為珀萊雅的主要渠道之一。7月，珀萊雅聯(lián)合天貓打造“新品牌孵化基地”，包含護膚、彩妝等多品類，下半年有望推出4-5個新品牌。天貓方面表示，未來2-3年內(nèi)，希望能從新品牌孵化基地找到超過50家品牌。
對于目前產(chǎn)品品類相對單一的丸美來說，在主品牌丸美之外，急需培育出更多有競爭力的品牌。今年4月，丸美成立規(guī)模達10億元的產(chǎn)業(yè)基金，目前已參與了廣州梵之容化妝品有限公司的投資，總投資近4500萬元，占股6%。丸美在財報中稱，該公司成立于2010年，主要涵蓋化妝品品牌運營和直播電商業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛凶杂衅放?ldquo;谷雨”。
另外，丸美還新設(shè)了5家子公司，主要業(yè)務(wù)集中在品牌孵化、代理及運營。為孵化更多優(yōu)質(zhì)新品牌，丸美即將在上海落成創(chuàng)新中心，預(yù)計明年初啟動。
這些上市公司一系列的資本動作，無不指向新品牌的孵化。由此可見，在頭部美妝企業(yè)和資本的加持下，或許將有一大批新銳品牌快速成長起來。
某化妝品公司副總裁表示，對新銳品牌來說，上市企業(yè)將其放在資本市場運作，有利于品牌的可持續(xù)性發(fā)展；對于上市公司來說，可借助自身的資源優(yōu)勢和綜合實力，儲備、運營多個子品牌，以厚積薄發(fā)。
從to B時代到to C時代的跨越
在投資界，有這樣一句話形容美妝企業(yè)穿越經(jīng)濟周期的關(guān)鍵因素：營銷決定拉新，產(chǎn)品力決定復(fù)購，多品牌決定格局。
當(dāng)下，國內(nèi)頭部美妝企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略不斷凸顯，且逐步取得成效，這是它們的成績，也是中國化妝品產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵力量。
“無論是推第二品牌還是打造品牌矩陣，都是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的必然選擇。”有資深業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)上市美妝公司的主品牌基本上是在to B時代誕生和成長的，從誕生到養(yǎng)成需要經(jīng)歷較長周期。而成長于to C時代的新銳品牌，擁有完全不同的發(fā)展路徑，可以通過電商平臺資源，依托廣泛的線上分銷、營銷矩陣，快速占領(lǐng)消費者心智。
他認為，這些子品牌能夠在短時間內(nèi)脫穎而出，關(guān)鍵在于打法創(chuàng)新和品類創(chuàng)新。它們摒棄了to B時代的傳統(tǒng)打法，瞄準細分市場，以擴大對不同消費者的吸引力，在品類上實現(xiàn)差異化競爭。
不過，對于企業(yè)來說，資源與風(fēng)險的平衡是推出第二品牌的最大挑戰(zhàn)。新品牌的成長需要更多資源，但相應(yīng)的失敗幾率也更大。
來源：化妝品觀察 魏亞男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
