漲漲漲！“晚買(mǎi)一天，漲價(jià)三千”？
為什么奢侈品能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)而上的強(qiáng)勁反彈？不少人覺(jué)得，奢侈品價(jià)格的不斷上漲是主因。在“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理影響下，調(diào)價(jià)會(huì)對(duì)一些人群的消費(fèi)起到促進(jìn)作用。
“晚買(mǎi)一天，漲價(jià)三千”，漲價(jià)對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)不是稀罕事，奢侈品界更是有著“不漲就不是奢侈品”的說(shuō)法。即使不是因?yàn)橐咔椋放苽兠磕暌捕紩?huì)根據(jù)通脹價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，漲幅在5%左右都是再正常不過(guò)的。
繼3月、5月、7月均有頭部奢侈品牌進(jìn)行價(jià)格上漲后，近來(lái)奢侈品9月會(huì)再迎漲價(jià)潮的消息在社交網(wǎng)站上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
“基本每個(gè)顧客來(lái)的時(shí)候都會(huì)問(wèn)一句是不是要漲價(jià)了，這一消息確實(shí)影響挺大的，會(huì)讓不少還在糾結(jié)的人下定決心。”南燕同時(shí)表示，自己所供職的迪奧品牌目前尚未接到漲價(jià)消息。
中新網(wǎng)還詢(xún)問(wèn)了其他幾家奢侈品牌的工作人員。漲價(jià)消息傳得最猛烈的LV品牌銷(xiāo)售人員表示，目前公司給她們的說(shuō)法是暫時(shí)沒(méi)有漲價(jià)的安排；香奈兒品牌的銷(xiāo)售人員也表示，品牌在5月份剛剛進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，暫時(shí)不會(huì)再漲。
“其實(shí)我覺(jué)得，漲不漲價(jià)對(duì)奢侈品消費(fèi)真正產(chǎn)生的影響并沒(méi)有那么大，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的有錢(qián)人買(mǎi)奢侈品并不會(huì)受疫情或是漲價(jià)影響。”南燕覺(jué)得，目前排隊(duì)嚴(yán)重主要是因?yàn)榭土魃蟻?lái)了，但奢侈品門(mén)店基本都要求一對(duì)一接待，客人多了，工作人員不夠用了，就得排隊(duì)進(jìn)入。
“主要原因還是奢侈品的核心消費(fèi)者的消費(fèi)能力沒(méi)有改變”，奢侈品專(zhuān)家、要客研究院院長(zhǎng)周婷也持有同樣的觀點(diǎn)，“今年大家出國(guó)旅游去不了，很多消費(fèi)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，再加上有的奢侈品牌有一些小的策略，比如要漲價(jià)等，故意刺激消費(fèi)者。”
“頭部奢侈品牌因其品牌溢價(jià)、稀缺性與象征性地位，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者仍具有較強(qiáng)的吸引力。”第一太平戴維斯報(bào)告分析，中國(guó)的高凈值人群連年增加，他們的資產(chǎn)及財(cái)富受到疫情及短期經(jīng)濟(jì)疲弱的影響有限，手中仍有足夠的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品。
買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！線(xiàn)下?lián)頂D，線(xiàn)上發(fā)力
王薇最終還是買(mǎi)下了她心儀已久的包包，但因?yàn)樵谏坛?ldquo;排隊(duì)排得腦瓜疼”，她選擇做好充分的功課后從網(wǎng)上下單。
“我是在官網(wǎng)買(mǎi)的，經(jīng)典款貨也很充足，順豐包郵寄到家，包裝上的儀式感一點(diǎn)不差，我覺(jué)得比在門(mén)店里排隊(duì)擠要舒心得多。”王薇說(shuō)。
網(wǎng)購(gòu)奢侈品訂單。受訪者供圖
《2020中國(guó)奢侈品零售報(bào)告》顯示，在疫情趨穩(wěn)向好的4、5月，抖音及小紅書(shū)的奢侈品牌官方賬號(hào)同比增長(zhǎng)了140%，線(xiàn)上渠道的推廣成為許多年輕客群進(jìn)行門(mén)店購(gòu)物的動(dòng)機(jī)來(lái)源與消費(fèi)觸點(diǎn)。
在李佳琦8月24日的直播中，他開(kāi)賣(mài)了一款意大利奢侈品牌Bottega Veneta的爆款迷你云朵包。這款包在直播間一共上架了230只，不到10秒全被搶光。
倒計(jì)時(shí)、搶購(gòu)、賣(mài)空、下架——這個(gè)流程在李佳琦的直播間并不稀奇。然而，這款云朵包的直播間售價(jià)是12300元，和品牌官網(wǎng)價(jià)格相同，只是多了價(jià)值1000元的贈(zèng)品禮盒，以及12期免息購(gòu)的選擇。
在以“實(shí)惠、低價(jià)”為主要賣(mài)點(diǎn)的電商直播領(lǐng)域，這或許意味著一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。
“根據(jù)目前我們了解到的數(shù)據(jù)，頭部的奢侈品牌線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，線(xiàn)上的增速同比3位數(shù)增長(zhǎng)，有的品牌是4位數(shù)增長(zhǎng)。”周婷介紹。
你如何看待奢侈品，愿意購(gòu)買(mǎi)嗎，去商場(chǎng)還是網(wǎng)購(gòu)？
來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 左宇坤
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