新物種的迅速起勢(shì)，當(dāng)然也離不開(kāi)資本的助力。因著集合店以流行爆款加速庫(kù)存流轉(zhuǎn)、去BA的服務(wù)方式以及新零售標(biāo)配的大數(shù)據(jù)選品，成本更低、坪效更高，更利于規(guī)�；瘮U(kuò)張，是理想投資標(biāo)的。
今年上半年，THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、NOISY Beauty等相繼完成融資便是明證。資本的重金押注，是新物種得以開(kāi)疆拓土的重要籌碼。
而為新物種爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的真正底牌，則是海量的爆款產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)普遍的共識(shí)是，彩妝屬性本身就比較適合集合店模式。因?yàn)樗凰粕r那般短保、非標(biāo)，它也不似圖書(shū)，每個(gè)品類(lèi)都可以擁有大量sku，它更不像服飾，用戶(hù)不怕“撞衫”，反而越是爆款，越想占為己有。
最重要的是，在選擇品牌這件事上，Z世代對(duì)是否為大牌并不在意。騰訊《00后研究報(bào)告》指出，超過(guò)一半的00后認(rèn)為國(guó)外品牌不再是加分項(xiàng)，真的好用才是打動(dòng)00后的正經(jīng)事。
本來(lái)集合店作為新興渠道，在和大牌談判上就不占優(yōu)勢(shì)，Z世代的消費(fèi)偏好，反而給新物種“另?yè)窦雅?rdquo;的機(jī)會(huì)。
正處風(fēng)口浪尖上的新國(guó)貨，顯然成了心頭好。供應(yīng)鏈完善和新渠道興盛，為年輕美妝品牌，尤其是新國(guó)貨品牌的迅速增長(zhǎng)提供肥沃土壤。《2019年國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)美妝已經(jīng)占據(jù)中國(guó)美妝市場(chǎng)56%的份額。
但對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道馬太效應(yīng)加劇，布局線(xiàn)下又欠缺資本，與第三方渠道合作顯然成為最優(yōu)解。新物種既為新品牌彰顯形象提供出口，又為新品測(cè)試提供了試驗(yàn)田，而新品牌則成為新物種搶占用戶(hù)心智的利器，雙方合作一拍即合。
手握當(dāng)下流行爆品，新物種有了東奔西走的底氣。眼下擴(kuò)張還在繼續(xù)，吊足了所有看客的胃口。
已知和未知的“戰(zhàn)爭(zhēng)”
但商業(yè)的世界里從來(lái)不缺明星。對(duì)于尚屬嫩芽的新物種來(lái)說(shuō)，若用“人、貨、場(chǎng)”模型來(lái)審視，并非沒(méi)有軟肋。
在這個(gè)消費(fèi)者喜好最為飄忽不定的年代，消費(fèi)者喜好最為飄忽不定，想要時(shí)刻抓住他們的視線(xiàn)，絕非易事。
恰恰，主打潮流爆品的模式，就是與時(shí)間賽跑，稍不留神，一個(gè)流行點(diǎn)沒(méi)抓住，失去的不僅僅是用戶(hù)，很可能是整個(gè)賽場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
更為致命的是，產(chǎn)品的研發(fā)權(quán)還不在自己手里。即便準(zhǔn)確預(yù)判了趨勢(shì)，與品牌談判的過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生時(shí)間差。新物種們對(duì)整個(gè)鏈條的控制力，明顯存在先天性不足。
未來(lái)是否深入產(chǎn)業(yè)鏈端，要不要推出自有品牌，都是遲早要面對(duì)的事。這一點(diǎn)上，HARMAY話(huà)梅暫時(shí)跑在前列，至少在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已經(jīng)在布局自有品牌。
與品牌方的關(guān)系上，同樣埋有不定時(shí)炸彈。
拿到獨(dú)家合作是為上策，事實(shí)卻往往很難獨(dú)享一杯羹。在網(wǎng)絡(luò)大火卻尚未設(shè)立線(xiàn)下專(zhuān)柜的橘朵、Girlcult等新銳國(guó)貨，不僅是NoisyGirl吸引客流的重要“招牌”，同樣也出現(xiàn)在WOW COLOUR的品牌矩陣中。
這與過(guò)去銷(xiāo)售渠道大于天的時(shí)代，早已不可同日而語(yǔ)。過(guò)去渠道方掌握議價(jià)權(quán)，可以拖延賬期、更換伙伴，但如今，網(wǎng)紅優(yōu)質(zhì)品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)日增，新物種們只有具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才有更多談判籌碼。
HARMAY話(huà)梅雖然稍有不同，選品更高端一些，但據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人鞠春茂介紹，大牌爆品化妝品還在向貿(mào)易商采購(gòu)，這使其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往無(wú)法與品牌直采相比，如若可以達(dá)到更低，產(chǎn)品真?zhèn)闻c質(zhì)量又該如何保障？
或許SN'SUK已經(jīng)考慮到這些問(wèn)題，提出了“共創(chuàng)關(guān)系”的理念，即從供應(yīng)鏈端和顧客管理著手，消費(fèi)者既是會(huì)員，又能成為買(mǎi)手，尋求供應(yīng)商與渠道商從簡(jiǎn)單分銷(xiāo)到攜手共進(jìn)的新模式，但成效如何仍有待觀(guān)察。
在拼體驗(yàn)、重服務(wù)的“場(chǎng)”景里，新物種也不是沒(méi)有對(duì)手。
屈臣氏的colorlab by Watsons，同樣在努力引入國(guó)際大牌和網(wǎng)絡(luò)人氣潮牌，弱化BA服務(wù)，也不乏AI虛擬試妝的黑科技體驗(yàn)；
傳統(tǒng)百貨巨頭和美妝集團(tuán)自營(yíng)的集合店，雖然在創(chuàng)新性上有所欠缺，但對(duì)大數(shù)據(jù)和品牌商的掌控力上更具優(yōu)勢(shì)；
在線(xiàn)上化妝品生意如火如荼中逆勢(shì)走來(lái)的新物種，終究逃不過(guò)線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)。線(xiàn)上動(dòng)輒一小時(shí)賣(mài)出一兩億人民幣的效率，是線(xiàn)下門(mén)店終究無(wú)法逾越的坎兒。
跑在前列的HARMAY話(huà)梅，2008年起步于電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)12年發(fā)展，已經(jīng)打通各平臺(tái)線(xiàn)上商城，除淘寶創(chuàng)始店、天貓旗艦店外，還擁有微信小程序 “話(huà)梅黑市”。
在線(xiàn)上線(xiàn)下界限不再分明的今天，若跑至線(xiàn)上，又要面對(duì)更多不確定性。不僅是與新銳國(guó)貨完美日記、花西子們狹路相逢，還要與傳統(tǒng)老牌屈臣氏、絲芙蘭掰手腕。
在線(xiàn)下美妝渠道依然由國(guó)際知名品牌把持當(dāng)下，誰(shuí)能爭(zhēng)得中國(guó)潮流美妝渠道品牌的頭把交椅，依然有待時(shí)間的洗禮。
披著靚麗新衣跳進(jìn)舞池的美妝集合店們，還得當(dāng)心自己的舞鞋。
來(lái)源: DoNews 單立人
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