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這包含三個條件：第一，圍繞某一類垂直人群，例如女性，或者老年人，在他們中間建立品牌根據(jù)地，進而擴張市場。第二，要有獨特的供應鏈產(chǎn)品研發(fā)實力。第三，必須傳遞自己獨特的價值觀、理念、文化，乃至生活方式。
這其實就是消費品的三個核心要素：獲客、供應鏈和品牌，也是拉動消費品增長的三駕馬車。
消費的個性化、多元化趨勢，反映在獲客上就是，圍繞某一類垂直人群更容易快速建立品牌印記。移動互聯(lián)網(wǎng)的社交方式，也更容易讓有著相似興趣愛好的人群聚集在一起。
在供應鏈層面，雖然每家公司需要有自己獨特的產(chǎn)品研發(fā)實力，但是在生產(chǎn)端日益強大的今天，代工生產(chǎn)其實不難。通常是創(chuàng)業(yè)公司自己先進行摸索和嘗試，掌握了核心生產(chǎn)工藝或者配方之后，再找代工進行規(guī)模化生產(chǎn)。
能夠滿足前兩點的公司很多，但很少有消費品牌能夠真正做到第三點。初創(chuàng)企業(yè)在注重獲客、供應鏈的同時，需要把更多心思和精力投放在品牌上。
在品牌層面，一個真正好的消費品品牌，一定要「攻心」，品牌背后的文化和理念內(nèi)核能激發(fā)人性深處的正能量或者價值認同，例如耐克的「Just Do It」， 阿迪達斯的「Nothing is impossible」。
而中國多數(shù)的消費品都停留在了賣貨和產(chǎn)品設計層面，你的產(chǎn)品再好，賣得再多，如果你沒有賦予它更多的文化理念，沒有產(chǎn)生更高的品牌溢價，最終和一般工廠尾貨沒什么區(qū)別。
在獲客層面也是一樣，初創(chuàng)企業(yè)應該圍繞著傳遞品牌價值和理念的基礎上進行多種嘗試。很多新品牌依賴線上獲客，但是單純依賴線上，要么突破不了10億的天花板，要么做大之后被平臺掐著流量，無法獨立生長。單純依賴線下，又會面臨著無法快速規(guī)�；膯栴}。
我在四年前曾經(jīng)預判過，未來電商在社會零售總額中的占比最多能達到35%，其余65%依然來自于線下，因為人是社會性動物，需要社交式、體驗式消費的環(huán)境，這是線上電商無法取代的。
這一預測對于當下的消費品企業(yè)依然適用，創(chuàng)業(yè)初期就想在線上大規(guī)模買流量的方法并不適用，因為消費者對產(chǎn)品是沒有明確感知的，未來一定是在傳播品牌理念的基礎上，線上和線下兩條腿并行。
前面提到，新興消費品牌需要在某一類垂直人群中建立品牌根據(jù)地，但是直接2C往往效率偏低，未來更有效的辦法是通過B端觸達C端。
在品牌初創(chuàng)期，線下尋找到合適的小B非常重要，他們了解品牌理念和價值觀，也愿意幫助你做營銷和推廣，通過他們再去尋找和影響更多的目標人群，將目標人群聚集在一起，讓更多的人產(chǎn)生認同，產(chǎn)生共鳴，當聚集的人越來越多的時候，再通過線上方式去裂變和傳播。
未來，我認為在消費品領域會是百花齊放的局面，因為針對的人群，傳遞的理念是不一樣的，每個細分領域都會誕生很多多元、小眾的品牌，很難出現(xiàn)贏家通吃的局面，但這可能需要很長的時間，一個品牌從培育到成熟，到真正具備品牌價值和影響力，可能需要10年，甚至20年。
品牌的背后最終是人的情感和文化的沉淀，考驗的是品牌能否觸達和影響到更多的人心，這就要求創(chuàng)業(yè)公司不僅要在產(chǎn)品設計上，供應鏈管理上體現(xiàn)出獨特的品牌價值和文化，更要在對內(nèi)員工的管理上做到言行一致、表里如一。
所以創(chuàng)始人如何洞悉人性需求，如何真正地追尋內(nèi)心想法，如何讓你的員工知行合一，一以貫之地去打造和維護公司的品牌，我認為是所有想要做大做強的消費品企業(yè)需要思考和解決的問題。
未來，中國在這個領域會誕生更多百億、甚至千億級的公司，我相信會有更多代表和弘揚獨特價值觀理念的品牌出現(xiàn)，也非常希望能夠在這個領域見到更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
�。ㄗ髡吆喗椋豪钪緞�，新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO、山海成長營創(chuàng)辦人，著有《創(chuàng)京東》和《九敗一勝：美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》，在美團、拼多多A輪時，今日頭條B輪時，發(fā)現(xiàn)、判斷并幫助他們成長。）
來源: 新經(jīng)濟100人 作者: 李志剛 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 新消費 |
