1 新消費(fèi)品牌崛起的驅(qū)動(dòng)力
新消費(fèi)品牌崛起的驅(qū)動(dòng)力，我認(rèn)為有三點(diǎn)：
一、 消費(fèi)升級(jí)的影響
2019年，中國人均GDP突破1萬美元，躋身中等偏上收入國家行列。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，2017年中等收入群體已超過4億人，大約有1.4億個(gè)家庭年收入在10萬元-50萬元之間，他們有購車、購房、閑暇旅游的能力，也更愿意花時(shí)間和金錢提升生活品質(zhì)。
這給消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展帶來了肥沃的土壤，無論是食品、服裝，還是家用電器等各個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)誕生新一代的品牌企業(yè)。
不止在一二線城市，消費(fèi)升級(jí)的浪潮還會(huì)影響生活在下沉市場(chǎng)的近10億人。我在四年前發(fā)布趨勢(shì)預(yù)測(cè)時(shí)曾經(jīng)談到過消費(fèi)升級(jí)：
消費(fèi)主義描述了這樣一種社會(huì)，很多人一定程度上通過獲取商品來制定人生目標(biāo)，這些商品絕非生存所需，也非傳統(tǒng)的炫耀。他們沉迷于獲取的過程——購買，從購買和展示新物品的過程中體現(xiàn)自己的身份和地位。
互聯(lián)網(wǎng)很大程度上抹平了信息流動(dòng)和商品流通的溝壑，這讓二三四線城市的居民也能夠追捧那些過去只存在于一線城市或者海外的消費(fèi)品牌。
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當(dāng)一二線城市都在過品質(zhì)生活的時(shí)候，下沉市場(chǎng)的人們也渴望享受到價(jià)格更優(yōu)，但同樣具有品牌認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，我認(rèn)為消費(fèi)品在下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)甚至?xí)^一二線地區(qū)，原因在于：第一，他們可支配收入占比更多；第二，他們有時(shí)間花在吃喝玩樂上，或者用在社交、炫耀上。
以某白酒品牌為例，客單價(jià)在400元左右，在白酒中處于中等價(jià)位。他們目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的就是二三線城市、年齡在30歲到40歲這個(gè)區(qū)間的男性，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不重，業(yè)余時(shí)間充足，生活卻很單調(diào)，下班后有大量的時(shí)間會(huì)花費(fèi)在聚餐、應(yīng)酬上，白酒就是可以用來發(fā)行社交貨幣的產(chǎn)品，足夠培育一批忠誠的種子用戶。
二、 個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求的崛起
消費(fèi)需求開始分層，一個(gè)追求個(gè)性和多元，追求品牌價(jià)值和身份認(rèn)同的時(shí)代正在到來。
隨著90后、95后，甚至00后等年輕一代成為社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)的主流群體，他們購物更加自由隨性，追求品牌價(jià)值和身份認(rèn)同，很典型的案例就是「毒APP」（后改名為得物）的興起，一雙價(jià)值3500元的潮牌鞋能夠讓很多學(xué)生黨、甚至年輕的藍(lán)領(lǐng)人群紛紛買單，實(shí)際上他抓住了年輕消費(fèi)者愛時(shí)尚、追求價(jià)值認(rèn)同訴求。
老年群體也是在未來不可忽視的一群人，國家統(tǒng)計(jì)局顯示：2018年年末60歲及以上人口為2.49億，占全國總?cè)丝诘?7.9%。他們?cè)谙M(fèi)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)渠道上都有差異，也會(huì)誕生區(qū)別于年輕消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)看到過做專門做老年人的化妝品品牌，俗話說愛美之心人皆有之，如果能夠抓住老年人愛美、渴望變年輕的心理，就是一個(gè)好產(chǎn)品。
三、供需逆轉(zhuǎn)，以消費(fèi)導(dǎo)向
中國當(dāng)下，恰好處在供需逆轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)折時(shí)期，我認(rèn)為這對(duì)于消費(fèi)品初創(chuàng)企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。四十年前的中國，以中國制造、世界工廠而聞名，但現(xiàn)在，隨著人口結(jié)構(gòu)性變化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以及三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，中國逐漸從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了消費(fèi)導(dǎo)向，從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)。
流水線大批量生產(chǎn)已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)需要了。傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌企業(yè)背負(fù)著與原有供應(yīng)鏈匹配的組織體系，船大難掉頭，很難適應(yīng)當(dāng)下的變化。這就給新的消費(fèi)品牌留出了市場(chǎng)空間。
新的消費(fèi)品牌必須更精確地洞悉市場(chǎng)，以更靈活的供應(yīng)鏈組織體系去適應(yīng)當(dāng)下C端消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)匹配供需兩端。這是很多初創(chuàng)企業(yè)需要思考的問題。
2 消費(fèi)品的核心在于品牌打造
消費(fèi)品領(lǐng)域看似機(jī)會(huì)眾多，但是除了上一代以渠道、供應(yīng)鏈為王的傳統(tǒng)企業(yè)，例如雙匯是以屠宰、供應(yīng)鏈加工為核心，伊利、蒙牛其實(shí)是強(qiáng)在渠道鋪貨和銷售能力。我接觸過的，能夠脫口而出的新一代消費(fèi)品品牌其實(shí)少之又少。
那么，什么才能稱之為新一代的消費(fèi)品企業(yè)？我認(rèn)為是在C端（終端消費(fèi)者）有品牌價(jià)值，主要由品牌力驅(qū)動(dòng)而非供應(yīng)鏈或銷售渠道驅(qū)動(dòng)的公司。
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