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基于內(nèi)容社交的直播電商將消費(fèi)人群拓展到了更大多數(shù)的低線市場，賦予沉默的大多數(shù)話語權(quán)，通過縮短了供應(yīng)鏈把更真實(shí)的用戶需求傳達(dá)給供應(yīng)端，讓用戶和供應(yīng)商通過直播間進(jìn)行簡單直接的溝通，并將性價(jià)比提升到了極致，自然也更受市場歡迎。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2019年，直播電商市場規(guī)模增速高達(dá)226%，為4338億，僅為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%，滲透率較低，增長空間大。
直播電商下半場：辛有志嚴(yán)選布局大平臺(tái)+垂直主播
隨著直播行業(yè)的發(fā)展、滲透率的提升以及行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，多元內(nèi)容類型、垂直內(nèi)容領(lǐng)域、精細(xì)化運(yùn)營將是直播行業(yè)未來的趨勢。隨著用戶紅利的逐漸減退，用戶群體對(duì)直播內(nèi)容的需求更成熟，未來直播電商的細(xì)分市場將出現(xiàn)更多新的機(jī)會(huì)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在小程序直播領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)購物小程序的占比接近六成，而在這其中垂直電商小程序占最大比例。而且，小程序直播展現(xiàn)了較好的引流效果，垂直電商小程序在4月末的平均用戶訪問量相較3月初增長8.3%，有諸多品牌都參與其中，例如百果園推出水果專題溯源和產(chǎn)地直播，蜜芽開通直播廣場和平臺(tái)專題直播，蘑菇街女裝展開大牌專場以及商家的直播。
從用戶心智方面看，起初，大家能記住的是一些鮮明的形象符號(hào)，是整個(gè)商業(yè)鏈條中最簡單的一些元素；而目前回歸電子商務(wù)本質(zhì)，電商直播再次回歸到商務(wù)、零售。用戶進(jìn)入直播間購物還是要看具體的商品是什么，是否是自己真正需要的，而不完全是沖著紅人IP就下單。
因而，結(jié)合自身的優(yōu)勢，加快搶占垂直細(xì)分陣地，是電商直播目前必須直面的問題。垂直化直播電商競爭力構(gòu)建核心，源于定制化供應(yīng)鏈形成。
選品深度契合老鐵人群的需求，品質(zhì)價(jià)格均能精準(zhǔn)切到用戶的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”，這也是辛有志嚴(yán)選能夠批量孵化各賽道頂級(jí)主播的原因。貓妹妹直播的每款產(chǎn)品都賣爆，和她在預(yù)熱期間廣泛收集了粉絲們的“購物清單”并和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長時(shí)間的選品議價(jià)有緊密關(guān)系。
有業(yè)內(nèi)人士透露，辛有志本人對(duì)選品環(huán)節(jié)要求極其嚴(yán)格，要求團(tuán)隊(duì)與用戶建立長效溝通機(jī)制，并基于對(duì)用戶的真實(shí)消費(fèi)需求的挖掘來選擇產(chǎn)品，“只賣用戶想買的，不強(qiáng)推商家想賣的”。
每次直播前，辛有志都會(huì)帶領(lǐng)旗下主播和選品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行非常嚴(yán)苛的選品。例如，賣蜂蜜就親身前往養(yǎng)蜂場，賣泰國乳膠枕就親自奔赴泰國工廠，追溯源頭，直播整個(gè)制作、研發(fā)過程。
而其團(tuán)隊(duì)的帶貨能力也反作用于其產(chǎn)品議價(jià)能力，如原價(jià)49元一盒的天海藏小龍蝦尾在貓妹妹直播間99元6盒，被瘋搶110萬盒。對(duì)于品牌方來說，雖然單品價(jià)格下調(diào)，但是薄利多銷；對(duì)于用戶來說，也享受到了更高性價(jià)比的產(chǎn)品。
不僅如此，目前辛有志嚴(yán)選遍布全球的供應(yīng)鏈體系，對(duì)接了中國長三角，珠三角，海峽兩岸等產(chǎn)業(yè)基地，并與澳洲、歐洲、東南亞等地的品牌和特產(chǎn)基地進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了快速根據(jù)用戶實(shí)際需求和主播風(fēng)格定制供應(yīng)鏈的可能。
在一干明星還在抱著試水的心態(tài)紛紛“下海”的時(shí)候，辛有志已在各垂直領(lǐng)域用定制化供應(yīng)鏈高筑起行業(yè)壁壘。因而能批量輸出美妝破5.2億的時(shí)大漂亮、服裝品類4.8億的蛋蛋和美食類破3.5億的貓妹妹，個(gè)個(gè)專業(yè)度媲美“口紅一哥”李佳琦。
從行業(yè)來看，大平臺(tái)邏輯架構(gòu)，也不難看出垂直電商直播優(yōu)勢。例如，淘寶直播主要是服裝，京東則是家電，拼多多更多則是以農(nóng)產(chǎn)品為代表的食品等。用戶群體和產(chǎn)品定位的垂直場景定位精準(zhǔn)，各自構(gòu)成了屬于自身“護(hù)城河”。
由此可見，無論任何領(lǐng)域的直播帶貨，都需要平臺(tái)讓有垂直屬性的人面對(duì)精準(zhǔn)用戶群，才能售賣出最合適的貨。在頭部IP初定的當(dāng)下，顯而易見，垂直電商直播的崛起已經(jīng)攪動(dòng)了行業(yè)頭部格局，給直播行業(yè)乃至電商圈帶去了新的可能。
來源: 獵云網(wǎng) 王蕾 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
