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互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊（VIPIT1）認(rèn)為，電商圈的資本運作也遵循這樣的供給和需求的動態(tài)變化。從這個角度來看，京東、拼多多的“出價”可能意味著國美所能提供的潛在價值，以及京東、拼多多在資源需求上的差異。
京東看中的可能是其線下能力，而京東自身的供應(yīng)鏈與國美的供應(yīng)鏈也可能會深度整合，從而取得對品牌方更大的市場話語權(quán)。而拼多多則可能更在意國美的供應(yīng)鏈能力，雖然，黃崢曾經(jīng)一度表示“不碰物流和配送”，但之后還是公布了“新物流”計劃。
而從需求程度上來看，相較于物流基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的京東，拼多多對于供應(yīng)鏈+物流的電商基礎(chǔ)設(shè)施資源需求，似乎更為強烈。但反過來，做中高端家電的國美對于拼多多的下沉流量似乎并沒有太多渴求，畢竟，京東的流量更優(yōu)質(zhì)，變現(xiàn)也相對容易一些。
但拼多多希望從國美得到的，恐怕不只是供應(yīng)鏈能力，可能還有線下的門店資源。其實國美電器的下沉實力是被嚴(yán)重低估了的，雖然做不好線上，但在國美線下的渠道實力還是很強的。
舉個例子，早在2016年，互聯(lián)網(wǎng)江湖編輯Evin的老家、華北地區(qū)某五線城市，就有國美的線下門店。對于拼多多來說，線上的下沉做到一定程度了，線下部分帶來的增長就顯得很有必要了：當(dāng)線上增長遭遇瓶頸，線下與線上的流量協(xié)同則能進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化效率。
對京東來說，國美線下的渠道也同樣具有價值，而且對于國美來說，京東優(yōu)質(zhì)的流量和完善電商基礎(chǔ)服務(wù)也是不可多得資源，深度整合之后，可能會帶來更多業(yè)務(wù)上的變現(xiàn)機(jī)會和銷售增長，可能對于國美緩解債務(wù)壓力有更加直接的幫助。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊（VIPIT1）看來，國美與京東、拼多多的合作，其實也是一場“納什均衡博弈”，即博弈中的任一方，都會以一個確定的博弈策略組合來試圖實現(xiàn)自身的利益最大化。
湯姆·齊格弗里德 在《納什博弈論及對自然法則的研究》一書中認(rèn)為，在博弈中，如果一方的資源有限（財力、影響力等），最為“理性”的選擇就是放棄純粹理想化的博弈選擇，代之以一系列的現(xiàn)實的指導(dǎo)方針。
對于國美來說，自身的線下能力以及供應(yīng)資源是“有限資源”，而“兩嫁”則是一個基本的“博弈策略”：國美可能一是希望自身能夠有足夠的獨立性；二是“待價而沽”，“理性”的在這場商業(yè)博弈中謀求更多地選擇，從而擺脫目前的債務(wù)困境。
不過，長遠(yuǎn)來看，國美還是需要作出最終的選擇，“一女兩嫁”的策略短期雖然有效，但國美要想真正在一片紅海的電商領(lǐng)域找到自己的一方棲息地，在均衡博弈之外，可能需要付出更多的“真心”。
結(jié)語
三浦展在《第四消費時代》中對日本年消費社會演變的四個階段進(jìn)行了梳理，他認(rèn)為，2005年之后，日本消費社會將進(jìn)入“第四消費時代”：褪去浮華，崇尚簡約的消費時代。
如果從供需的角度去看三浦展對“第四消費時代”的定義，所謂“第四消費時代”其實描述的是供給過剩，需求相對不足的消費社會。
在電商的“第四消費時代”資本與商業(yè)的競爭將會持續(xù)，需求相對不足，則會倒逼電商平臺進(jìn)一步降本提效（數(shù)字化+資源整合）。
從這個意義來講，國美與京東、拼多多的合作，可能只是一個開始，未來可能有更多的“國美”，去尋求巨頭身后的“避風(fēng)港”。
來源: 億歐 作者: 互聯(lián)網(wǎng)江湖：劉志剛 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 國美 |
