古有六國合縱，今有國美“連橫”。六國的合縱讓天下之士相聚于趙而欲攻秦，國美的連橫讓拼多多、國美、京東聯(lián)合而欲稱霸國內(nèi)家電市場。而讓六國不計(jì)前嫌聯(lián)合到一起的是強(qiáng)秦，讓拼多多、國美、京東走到一起的則是天貓和蘇寧。
再次改寫家電市場格局
從八九十年代的家電三大件風(fēng)靡全國開始，家電市場便是國內(nèi)規(guī)模和活躍度最大的零售市場之一。在幾十年的發(fā)展中，國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的家電制造商和零售商，并引領(lǐng)了家電零售模式的不斷變革。
而作為家電零售史上的巨頭，曾經(jīng)的國美電器在1993年開創(chuàng)了全國連鎖品牌的新模式，將國內(nèi)家電零售從混亂無序之中帶入了成熟有序的新時(shí)代。
如今又是二十多年過去，國美再次站在了家電零售變革的前沿，這一次，國美零售開啟的是家電零售全面向線上轉(zhuǎn)變的新零售時(shí)代。
根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報(bào)告》，2019年國內(nèi)家電零售市場規(guī)模達(dá)8910億元，整體呈現(xiàn)線上增長線下萎縮的態(tài)勢，其中線上家電產(chǎn)品零售占整體家電市場零售額規(guī)模的比重首次超過40%，達(dá)到41.17%。
今年一季度，家電市場從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢更加明顯，根據(jù)《2020年第一季度中國家電市場報(bào)告》，一季度電商渠道對家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過50%，達(dá)到55.8%，網(wǎng)絡(luò)零售對家電消費(fèi)的促進(jìn)作用進(jìn)一步提升。
很明顯，在疫情影響之下，家電市場正在加速向線上轉(zhuǎn)移。而在這種大趨勢下，原先以線下連鎖門店為優(yōu)勢，自營電商平臺(tái)又沒有取得效果的國美零售，開始尋求與電商平臺(tái)的深入合作，以擺脫其線上渠道的不足。
2020年4月19日，電商巨頭拼多多宣布與國美零售達(dá)成合作，拼多多在認(rèn)購國美零售2億美元可轉(zhuǎn)債的同時(shí)，還將國美旗下全量商品將上架拼多多，并將品牌大家電接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
對于該消息造成的轟動(dòng)性，資本市場給出了最直觀的反應(yīng)。官宣之后，國美零售的股價(jià)在4月20日一度高漲35.62%；拼多多的股價(jià)也隨后大漲12.71%，市值創(chuàng)歷史新高。
但這一切僅僅只是開始，與拼多多的聯(lián)手帶來的震驚尚未平息，與京東的聯(lián)手又再次引爆了市場。2020年5月28日，國美零售宣布向京東發(fā)行1億美元可轉(zhuǎn)債，這一舉動(dòng)給市場帶來了三大變化。
首先，對國美零售來說，從此塑造了左手拼多多、右手京東的銷售場景，其線上渠道的銷售有了質(zhì)的提升。
其次，從市場格局上來看，國美零售、拼多多、京東的統(tǒng)一戰(zhàn)線，正好與天貓+蘇寧的聯(lián)盟形成對立，家電新零售兩大陣營的角逐正式開場。
最后，對于整個(gè)家電市場來說，隨著家電江湖最后一位線下零售巨頭擁抱電商，家電零售將正式迎來線上與線下融合的新零售時(shí)代。
從此以后，家電市場將徹底告別以線下成交為主的歷史，線上成交會(huì)成為主流，新零售的浪潮也有可能讓家電市場沖上萬億規(guī)模。
而與上一次將國內(nèi)家電市場帶入連鎖品牌時(shí)代不同的是，上一次變革，國美是開創(chuàng)者，這一次變革，國美是推動(dòng)者。
與此同時(shí)，雖然在兩次變革中國美零售都擔(dān)任重要角色，但是背后卻反映出一個(gè)令人唏噓的現(xiàn)實(shí)問題。
風(fēng)光之下的現(xiàn)實(shí)
十幾年前的國美，曾在家電領(lǐng)域睥睨天下，其創(chuàng)始人黃光裕曾一心想要合并蘇寧，但就在電商對家電零售發(fā)動(dòng)沖擊的前夜，黃光裕的身陷囹圄讓國美零售逐步衰落。
近日與拼多多、京東的聯(lián)手，讓人再次感受到國美巨大的影響力。但國美零售將線上銷售渠道交給拼多多、京東的同時(shí)，也宣告著國美曾經(jīng)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡。
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